Конъюнктурного анализа

  • автор:

Исследование рынка – обязательный элемент маркетинга, который создает информационную основу для выработки стратегии и тактики поведения на рынке в условиях конкурентной борьбы. Суть этого исследования – качественный и количественный анализ рынка, целью которого является определение потенциального объема рынка, изучение существующего на нем спроса на товары и услуги, уровня конкуренции и характеристик конкурентной среды.

Считается, что попытки исследования рынков производились еще в первой четверти ХХ века. Сегодня этот процесс поставлен на научную основу и предполагает использование методик, разработкой которых занимаются ученые разных стран мира.

Различают несколько аспектов, подлежащих исследованию. Это, прежде всего, рыночная информация, к которой относятся цены поставщиков и соотношение спроса и предложения (важно, чтобы такая информация для исследования была собрана в различных форматах из нескольких независимых источников).

Далее исследование рынка предполагает изучение сегментации рынка (разделения его на подгруппы, сформированные по существенному признаку (или нескольким признакам) – географическому, гендерному, демографическому и т.п.) Наконец, важнейшим объектом исследования являются тенденции рынка – присутствующие на нем тренды, анализ исторических статистических данных и прогноз перспектив развития.

Маркетинговое исследование и анализ рынка – две стороны одной медали.

Хотя неспециалисты нередко ставят маркетинговое исследование и анализ рынка в один ряд, это не совсем корректно: анализ рынка не имеет непосредственного отношения к процессу маркетинга и является отдельной категорией исследований.

При этом, однако, такой анализ дает ответы и на вопросы, связанные с целевой потребительской аудиторией, изучая ее нужды и предпочтения, сферу доверия, особенности поведения потенциальных потребителей на различных этапах процесса покупки.

Объединяет эти исследовательские продукты и то, что в современных условиях качественное исследование требует обработки информационного потока такой интенсивности и такого объема, который безусловно требует профессионального подхода. Это легко объясняет популярность информационно-консалтинговых услуг, проверенным поставщиком которых на отечественном рынке уже не первый год является компания «INFOLine».

«INFOLine»: профессиональное исследование рынка.

Информационно-консалтинговое агентство «INFOLine» – профессиональная команда, созданная в 1999 году, когда в связи с нестабильным положением экономики страны для многих компаний возникла необходимость постоянного отслеживания рыночных показателей.

Постепенно развиваясь и совершенствуя навыки работы с информацией, а также накопив достаточные знания о рынках, в 2004 году компания «INFOLine» начала работу в направлении маркетинговых исследований и анализа рынков, в 2007-м стала членом ESOMAR (единой ассоциации консалтинговых и маркетинговых агентств), с 2009- го ИА официально зарегистрирована в Федеральной Службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникацийю.

Сегодня в арсенале компании – широкий ассортимент исследовательских продуктов, касающихся основных рынков России и ближнего зарубежья. Это исследование рынка строительных материалов (включая исследование рынка металлоконструкций), исследование рынка нефти и газа, исследование рынка оборудования для различных отраслей, исследование рынка FMCG, рынка гипермаркетов и торговых центров России, исследование рынка молока и прочих товарных рынков.

Среди предлагаемых информационных продуктов – маркетинговые исследования, отраслевые обзоры, бизнес-справки. При этом каждый предлагаемый продукт содержит объем информации, достаточный для принятия адекватного управленческого решения для разных категорий клиентов – от собственно участников рынка и финансовых и стратегических инвесторов до консалтинговых агентств и оценочных компаний.

РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен» Министерства иностранных дел Республики Беларусь оказывает широкий спектр услуг, направленных на развитие внешнеэкономических связей белорусских субъектов хозяйствования, увеличение экспорта товаров и услуг, осуществляет консалтинг и комплексное сопровождение при проведении закупок в Республике Беларусь и за рубежом, а также выполняет маркетинговые исследования в сфере внешней торговли.
Мы готовы сотрудничать с вами по следующим направлениям:
— Комплексное сопровождение внешнеэкономической деятельности
— Информационно-маркетинговые услуги
— Проведение семинаров и консультаций
— Рекламные услуги
— Комплексное сопровождение при проведении закупок
Преимущества сотрудничества с нами:
— многолетний опыт работы в сфере внешнеэкономической деятельности;
— высококвалифицированный персонал со знанием иностранных языков;
— филиалы во всех областных городах Беларуси;
— непосредственное взаимодействие с министерствами, органами государственного управления и загранучреждениями Республики Беларусь;
— партнерские отношения с более чем 150 организациями в 50 странах мира, включая ТПП, бизнес-ассоциации, консалтинговые компании, агентства по внешней торговле;
— широкая география организации деловых мероприятий.

При подготовке сметной документации в строительстве часто возникает вопрос о подтверждении стоимости материалов и оборудования, определения низшей стоимости и НМЦК. Это конъюнктурный анализ цен на материалы, отсутствующие в сметно-нормативной базе (сбор 3-х коммерческих предложений с оформлением таблицы).

По правильному нужно делать смету и одновременно прайсы собирать, если только заказчик не идет навстречу и «сходу» не утверждает прайс-лист.

Наши специалисты готовы в короткий срок сформировать конъюнктурный анализ цен (конъюнктурный лист, прайс-листы к сметам) на материалы и оборудование с предоставлением комплектов прайс-листов или коммерческих предложений на поставку материалов с учетом доставки (счета-фактуры). Проще говоря – это анализ конкурентов (сбор и анализ коммерческих предложений поставщиков) «методом сопоставимых рыночных цен (анализа рынка)» для определения начальной максимальной цены. То есть мониторинг цен. Но здесь вопреки логике часто по требованию проверяющий и в целях экономии выбирается наиболее выгодная минимальная стоимость за оборудование/изделие/материал.

Результат предоставляется в табличном виде в цифровом формате (pdf, word, excel) по форме ФАУ «Главгосэкспертиза» в виде книги прайсов одним отдельным томом с анализом от 3-х поставщиков материалов для подтверждения сметной стоимости материалов и оборудования. В локальных сметах в графе «обоснование» указывается: том, страница в томе и номер позиции на странице.

В полном соответствии с новой редакцией МДС-35 (Приказ Минстроя РФ № 421/ПР от 4 августа 2020 г). и согласно форме приложения № 1 к приказу (рекомендуемый образец по конъюнктурному анализу, который многим придётся осваивать заново и переделывать, часто «вручную»)…

В прайс-листах при конъюнктурном анализе должно содержаться ценообразование: транспортные расходы, складские расходы, расходы на тару и упаковку, НДС и другое. Все прайс-листы и коммерческие предложения (в рублевом исчислении!) актуализируются кварталом подачи документов в государственную экспертизу. Обосновывающие документы должны содержать контактную информацию поставщика и согласованы с заказчиком (с указанием должности, фамилии и инициалов) на основе конъюнктурного анализа с выбором наиболее экономичного варианта.

Органы экспертизы часто попросят исправить цены в смете по прайс-листам и заменить его на цены материал по ТССЦ (если он там есть, конечно). Особенно при работе с бюджетом, когда приходиться делать два расчёта: «по сборникам» и «по мониторингу рынка», чтобы определить наименьшие затраты.

В какой-то степени конъюнктурный анализ в виде сравнительной таблицы стоимостных показателей была призвана заменить «не взлетевшая» ФГИС ЦС, но база Минстроя еще далека от наполнения и её запуск запланирован на 2022 год.

Стоимость предоставления конъюнктурного анализа зависит от технического задания и призвана обосновать стоимость материалов в смете для экспертизы (КРУ, проверяющего органа, Заказчика).

Цена за позицию прайс-листа или коммерческого предложения составляет от 50 рублей за 1 позицию или 30% от стоимости составления сметы.

Также составляем сметы, сводные сметные расчеты, объектные смет, пояснительные записки, предоставляем услуги прохождения проверки достоверности.

Обращайтесь к тем, кого рекомендуют, к «своим», то есть к нам 😉

На заметку! Разъяснение от президента Союза инженеров-сметчиков России Павла Горячкина:

Использование текущих сметных цен на строительные ресурсы, определенных на основе конъюнктурного анализа по прайс-листам и коммерческим предложениям при базисно-индексном (ресурсно-индексном) методах допустимо лишь в отношении ограниченного круга таких ресурсов.

  • В случае применения в сметной документации и актах выполненных работ строительных ресурсов с обоснованием их цен на основе прайс-листов, прейскурантов, коммерческих предложений и др., при наличии сметных цен данных ресурсов, информация о которых включена в федеральный реестр сметных нормативов, в том числе в ФССЦ 81-01-2001 Сметные цены (составляющие сметных нормативов) «Федеральные сметные цены на материалы, изделия, конструкции и оборудование, применяемые в строительстве» (в базисном уровне цен по состоянию на 1 января 2000 года), в территориальной сметно-нормативной базе для города Москвы ТСН-2001, или сметных цен строительных ресурсов, определенных Минстроем России по результатам мониторинга цен строительных ресурсов (согласно ч. 5. 7, 9 и 10 ст. 8.3 ГрК РФ), ТАКИЕ РЕСУРСЫ ПОДЛЕЖАТ СООТВЕТСТВУЮЩЕЙ ЗАМЕНЕ.

Это означает, что необходимо взять базовую стоимость строительного ресурса по ФССЦ-2001 (ТССЦ-2001) в ценах на 01.01.2000 года и умножить на индекс удорожания строительно-монтажных работ (в дальнейшем – на соответствующий индекс к группе строительных ресурсов) Минстроя России, учитываемого по соответствующему виду работ (объекту):

  • При отсутствии данных по отдельным материальным ресурсам в ФГИС ЦС их сметная стоимость в текущем уровне цен рассчитывается как произведение сметной цены таких материальных ресурсов в базисном уровне цен, принятой на основании ФССЦ, и соответствующих индексов.

В случае если информация о стоимости материальных ресурсов не включена в федеральный реестр сметных нормативов (при отсутствии сметных цен по отдельным материальным ресурсам в ФГИС ЦС и ФССЦ) или при отсутствии сметных цен строительных ресурсов, определенных Минстроем России по результатам мониторинга цен строительных ресурсов, необходимые для подготовки сметной документации данные о сметной стоимости строительных ресурсов могут быть определены методом конъюнктурного анализа текущих цен (по минимальному значению, определенному на основании сбора информации о текущих ценах по данным из различных источников).
При определении сметной стоимости базисно-индексным (ресурсно-индексным) методом стоимость таких строительных ресурсов в базисном уровне цен (при необходимости) определяется обратным счетом путем деления их текущей стоимости на индекс изменения сметной стоимости строительно-монтажных работ Минстроя России для соответствующего вида строительства и (или) оборудования.

Также прилагаем разъяснение Союза инженеров-сметчиков России за авторством президента Союза — Павла Горячкина: «О расчете стоимости материальных ресурсов на основе конъюнктурного анализа текущих цен и случаях, когда заказчик вправе потребовать подтверждения исполнителем (подрядчиком) фактической стоимости материальных ресурсов при расчетах за выполненные работы по государственному (муниципальному) контракту».

  • Справка о проверке обоснованности сметных цен на материалы и конъюнктурном анализе текущих цен на строительные материалы, изделия и конструкции, оборудование
    • Разъяснение об отнесении функциональных обязанностей по проведению конъюнктурного анализа текущих цен на строительные ресурсы

    Справочно. Выдержка из Методики определения сметной стоимости ‎строительства (реконструкции, капитального ремонта)‎ объектов капитального строительства на территории РФ (После утверждения Методики приказом Минстроя № 421/пр от 4 августа 2020 признана утратившей силу Методика определения стоимости строительной продукции на территории Российской Федерации МДС 81-35.2004, утвержденная постановлением Госстроя России от 5 марта 2004 года N 15/1.):

    «При отсутствии сметных нормативов на отдельные виды прочих затрат (за исключением пусконаладочных работ) и сметных цен строительных ресурсов, размещенных в ФГИС ЦС, допускается определение их сметной стоимости по наиболее экономичному варианту, определенному на основании сбора информации о ценах на основании данных из различных источников (далее — конъюнктурный анализ).

    Для проведения конъюнктурного анализа используются подтвержденная обосновывающими документами общедоступная информация о ценах, в том числе размещенная на официальных сайтах производителей, поставщиков (коммерческие предложения, прайс-листы) или полученная по запросу (официальное письмо, электронная почта, факс), данные электронных торговых площадок и котировок товарно-сырьевых бирж, результаты конкурсов, аукционов и данные Росстата, а также данные о тарифах, утверждаемых органами государственной власти и местного самоуправления в соответствии с полномочиями, установленными законодательством РФ, ценах и тарифах специализированных организаций, размещаемых в форме публичной оферты, в случаях, когда законодательством не предусмотрено государственное регулирование стоимости соответствующих работ и услуг.

    Обосновывающие документы должны быть подписаны органами государственной власти и местного самоуправления, специализированными организациями, производителями и (или) поставщиками с указанием дат и (или) сроков действия ценовых предложений.

    Оформление результатов конъюнктурного анализа производится в соответствии с рекомендуемой формой, приведенной в Приложении N 1 к Методике».

    КОНЪЮНКТУРНЫЙ АНАЛИЗ

    (наименование объекта строительства)

    № п/п

    Код
    (при наличии)

    Наименование затрат, строительного ресурса

    Ед. изм.

    Данные конъюнктурного анализа

    Результат конъюнктурного анализа

    № п/п

    Наименование производителей (поставщиков)

    Стоимость единицы в текущем уровне цен, руб. (валюта)

    Обосно-вание

    Стоимость единицы в текущем уровне цен, руб.

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    7

    8

    9

    1

    2

    n

    1

    2

    n

    Составил_________________________________________________________________

    Проверил_________________________________________________________________

    Примечание.

    Код (при наличии) указывается для позиций машин и механизмов и материальных ресурсов в соответствии с классификатором строительных ресурсов.

    «Сметная цена материальных ресурсов принимается на основании информации, размещенной в ФГИС ЦС.

    До размещения данных о сметных ценах материальных ресурсов в ФГИС ЦС или при отсутствии в ней данных по отдельным строительным ресурсам их сметная стоимость в текущем уровне цен формируется на основании расчета в соответствии со сметными нормативами, включенными в ФРСН (федеральный реестр сметных нормативов), с учетом выбора минимальной отпускной цены по результатам проведенного на территории соответствующего субъекта Российской Федерации (или частей территории субъекта Российской Федерации) конъюнктурного анализа. Конъюнктурный анализ текущих цен материальных ресурсов проводится на основании данных не менее 3 (трех) (при наличии) производителей и (или) поставщиков соответствующих материальных ресурсов. Стоимость поставляемых и (или) выпускаемых единственным производителем или поставщиком материальных ресурсов в текущем уровне цен допускается определять на основании отпускной цены по одному производителю или поставщику.

    В исключительных случаях, если материальные ресурсы не реализуются в собранном виде (заводском изготовлении) на территории ценовой зоны (субъекта Российской Федерации, частей территории субъекта Российской Федерации), их стоимость в текущем уровне цен определяется на основании расчетно-калькуляционных цен».

    Заказать конъюнктурный анализ

    Конъюнктурная информация

    Cтраница 1

    Конъюнктурная информация может быть выделена особо. Часто для получения такой непрерывной информации организуется мониторинг.  

    Формирование и распространение конъюнктурной информации осуществляется главным образом посредством специализированных информационных сетей, аккумулирующих информацию, поступающую от дилеров и передающих собранные данные по различным каналам связи банкам-пользователям. Такие сети могут функционировать в рамках одного или нескольких государств.  

    Госснаб СССР обеспечивает министерство также конъюнктурной информацией и различными данными, уточняющими потребности, с указанием министерств и ведомств, использующих продукцию.  

    Результаты изучения спроса населения периодически обобщаются оптовыми базами в конъюнктурной информации, которая представляется вышестоящей организации и управлению торговли. В последних на основе полученных информации составляют конъюнктурные обзоры, используемые министерствами торговли и Центросоюзом для улучшения работы торгующих организаций и предприятий.  

    Все это — испытанная временем система подбора и трансформирования силовыми органами выгодной на данный момент конъюнктурной информации.  

    Основным условием повышения эффективности изобретательского творчества является обязательное изучение новейших научно-технических достижений, имеющихся в материалах патентно-технической и конъюнктурной информации.  

    При — этом маркетинговые мероприятия должны осуществляться параллельно с процессом разработки нового продукта, подкрепляя его необходимой конъюнктурной информацией, что позволяет снизить риск неудачи, подготовить потребителей и сбытовую сеть к моменту появления нового продукта на рынке.  

    Во исполнение постановлений Совета Министров СССР МХП были изданы приказы, наметившие мероприятия, направленные на изучение и анализ материалов патентно-технической и конъюнктурной информации при формировании тематических планов.  

    Существуют и другие автоматизированные информационные системы: диагностические ( медицинские, технические и др.), диспетчерские, системы научно-технической информации ( АСНТИ), а также конъюнктурной информации и др. Автоматизированная система НТИ ( АСНТИ) — это система НТИ, реализованная с использованием электронно-вычислительной техники.  

    Патентными службами институтов и организаций МХП была проведена большая работа по патентно-технической проработке тематических ьаданий: созданы отраслевые патентные фонды, на их основе организован выпуск различных видов отраслевой патентной информации, проводится подбор патентных материалов для разработчиков по — гематн-ке исследований и составление совместно с ними патентных обзоров по наиболее актуальным проблемам, начаты работы по исследованию конъюнктурной информации — материалов, характеризующих деятельность иностранных фирм.  

    Объективность результатов конъюнктурного исследования зависит от источников информации, используемых при изучении конъюнктуры мировых товарных рынков и деятельности зарубежных фирм. Конъюнктурная информация в обобщенном виде практически отсутствует, в связи с чем необходимо регулярно осуществлять сбор, обработку и систематизацию сведений, рассредоточенных по многочисленным источникам. В первом приближении все источники информации, используемые при сборе конъюнктурных данных, можно разделить на две большие группы: издаваемые в СССР и других социалистических странах и публикуемые в капиталистических странах.  

    Совместная разработка передаваемого в общее пользование задела результатов исследований, осуществляемая через формирование институционализированных совместных коллективов, эффективна с точки зрения создания условий для совместной работы информационно обогащающих друг друга специалистов. Однако такая форма и наиболее опасна, поскольку при ее реализации резко увеличивается вероятность утечек научно-технической и конъюнктурной информации, а также утечек самих специалистов, которые, став носителями ценного ноу-хау, могут перейти на более высокооплачиваемую работу к конкурентам. Для страны, региона — это благо, но для организации, откуда таким образом безвозмездно уходят технологии, — потери.  

    Деятельность руководителей, специалистов, особенно научно-производственных объединений и научно-исследовательских институтов, невозможна без ориентации в научно-технической ситуации. Для анализа сложившейся ситуации необходимы не только научные данные, но и все сведения, полученные из журнальных статей и патентных материалов, рекламных сообщений, материалов конференций, совещаний, конъюнктурная информация и др. Сопоставление, анализ и синтез извлеченной из документов информации представляется в виде ситуационного аналитического обзора.  

    Страницы:      1

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *