Как стать лидером рынка

  • автор:

Путь к лидерству

Руководитель и лидер – это две большие разницы. Начальник любого уровня может быть ведомым, пассивным, а может просто не вдохновлять людей и ограничиваться бюрократическим управлением. Другое дело – лидер. В каком бы обществе он ни появился, все сразу понимают: он главный. Если ваши действия вдохновляют других людей делать больше и становиться лучше, значит, вы лидер.

Поставьте перед собой цель стать динамичной, харизматичной личностью. Это может сделать каждый из нас, но мало кто делает. Берите пример с лучших.

Так, Джон Кеннеди в детстве был очень болезненным, но сумел преодолеть свою физическую немощь и стать одним из самых эффективных лидеров в истории США.

Тяжелое детство было и у Сергея Павловича Королева. Он взрослел в жестоких условиях разрухи и войн, с трудом получил образование; в дальнейшем его арестовывали, пытали, отправили на Колыму. Но ничто не помешало ему стать величайшим советским руководителем, организовавшим беспрецедентный научно-технический прорыв в истории.

Чтобы стать лидером, начните с мелочей. Прослушайте курс лекций Дейла Карнеги о публичных выступлениях. Поищите книги об искусстве беседы и личного совершенствования. Общайтесь. Вы будете получать удовольствие и создавать прочный круг друзей и партнеров.

Включите харизму

Известный специалист по менеджменту Робин Шарма рекомендует в «200 уроках жизни» никогда не жаловаться, чтобы вас знали как положительную, сильную, энергичную и полную энтузиазма личность. Тот, кто жалуется, всегда циничен и во всем ищет отрицательное. Такой человек отпугивает людей и редко добивается успеха.

Никогда не жаловаться, чтобы вас знали как положительную, сильную, энергичную и полную энтузиазма личность

Люди, которые добиваются власти ради самой власти, испытывают в первую очередь неуверенность в себе. Они хотят показать, насколько они важны в этом мире, и потому стараются подчинять других людей и управлять ими только для того, чтобы поднять собственную самооценку. Они становятся руководителями, только чтобы удовлетворить собственное эго.

Концентрируйтесь на положительном. Будьте тверды духовно, чтобы ничто не могло свернуть вас с намеченного пути к успеху. Представляйте то, чего вы хотите, и твердо в это верьте. Это обязательно произойдет.

Гибкость – ключевое качество блестящих предпринимателей. Они никогда не бывают непреклонными или зацикленными на отдельно взятом деле или действии. Они допускают возможность того, что могут быть неправы, так же как и имеют в виду альтернативные пути достижения своей цели.Ваша способность реагировать и приспосабливаться к жизненным обстоятельствам является мерой того, кем вы являетесь и чего, скорее всего, добьетесь.

Вот что отличает харизматического лидера:

  • преданность делу;
  • наличие большого желания, амбиций;
  • упорное продвижение к достижению целей;
  • готовность к выполнению любой задачи и упорно работать над ее осуществлением;
  • интерес к другим людям, доброта;
  • чувство юмора.

Проявляйте силу характера, а также изобретательность в сложных ситуациях.

Пусть вас знают как человека, который работает больше всех.

Старайтесь всегда заботиться о других. Не бойтесь выделиться, совершенствуя личные и профессиональные качества. Почувствуйте себя звездой, которая ярко светит, восхищая других людей.

Начните с себя

Снова вспомним Робина Шарму. Он считает необходимым ежедневно делать два не любимых вами дела. Пусть это будет что-то небольшое, просто выполните эту работу. Со временем подобные обязанности уже не будут казаться такими обременительными, сила вашего характера укрепится, а с ней вырастет и производительность. Эта методика поможет укрепить характер.

Шарма советует быть добрым, внимательным, вежливым, проницательным. Вовремя проявляйте жесткость и мужественность. Это признак хорошо сформированного характера, и вы обязательно будете вызывать уважение.

Очень полезно читать книги, в которых говорится, как укрепить дружеские взаимоотношения. Будьте внимательным слушателем, оказывайте людям настоящее уважение и совершенствуйте другие межличностные навыки. Чтобы добиться настоящего успеха, нужно понимать, что житейская мудрость и проницательность – важнейшие черты, которые необходимо в себе воспитывать.

Изучайте психологию личности, чтобы определять людскую сущность. Не позволяйте себя использовать и отдавайте отчет в том, что происходит вокруг вас.

Не опускайтесь до мелких сплетен и внутриофисных склок, но понимайте, что они действительно существуют, и знайте, что происходит за вашей спиной. Так поступает каждый лидер.

Лидер – это человек, который ведет за собой людей. Лидерство начинается с умения контролировать самого себя, в первую очередь свои мысли и эмоции. Прежде чем командовать другими людьми и вести их за собой, нужно научиться управлять собой. Это первый и самый важный этап в лидерстве. Так вы проходите практику: вы являетесь и управляющим, и выполняющим. Если вы способны настолько разумно управлять, что исполнитель с радостью подчиняется, значит, вам дана способность управлять большим количеством людей.

Ключ энергии

Лидер – это не манипулятор, лидер – это мотиватор. Его действия основаны и направлены на создание и поддержку благополучия других людей. Каждый человек в первую очередь думает о себе. Лидер способен думать о других, потому что он прекрасно справляется с заботой о самом себе и у него еще остаются энергия и силы, чтобы отдавать их окружающим.

Потому лидер – это в первую очередь человек, который прекрасно управляет своей жизнью. У него много свободной энергии, и именно за счет сильной и стабильной энергетики он способен вести за собой людей.

Под свободной энергией будем понимать созидательную энергию, которую человек использует для творчества. У большинства хватает энергии лишь на поддержание существующего уровня жизни, у некоторых даже и на это не хватает, и тогда их планка снижается. И только у немногих энергии хватает на то, чтобы, помимо поддержания существующего уровня, создавать будущий.

люди, которые добиваются власти ради самой власти, испытывают неуверенность в себе, они становятся руководителями, только чтобы удовлетворить собственное эго

То, как вы справляетесь с ошибками и трудностями, является ключевым фактором в лидерстве. Первым и важным условием отношения к ошибкам должна быть позитивная реакция. Принимайте ошибки и помните, что лидеры тоже люди, они имеют полное право на ошибку.

Истинные же лидеры становятся таковыми по выбору других людей. Они не стремятся к власти, просто окружающие чувствуют сильную личность, которая способна позаботиться о них, и объединяются вокруг него. Лидеры никогда не жалеют своей энергии, потому что чем больше они отдают, тем больше обретают, тем сильнее становятся.

Лидеры обладают глубокой уверенностью в себе. Эта уверенность служит ядром их жизненной позиции и отношения к жизни и к другим людям. Уверенность дает им возможность принимать себя такими, какие они есть.

Человек способен эффективно управлять своей жизнью только в спокойном состоянии. Невозможно поколебать того, кто уверен в своем будущем. Это спокойствие души позволяет мыслить кристально чисто и принимать верные решения.

Оно вам надо?

Ответьте себе честно на вопрос: «Почему я хочу стать лидером?». Постарайтесь прояснить этот вопрос как можно четче. Чем точнее вы поймете, для чего нужно быть лидером, тем легче вы станете им.

Например, будучи лидером, я:

  • буду морально удовлетворен;
  • значительно подниму свой уровень доходов и смогу обеспечить себе и своей семье хороший стиль жизни;
  • стану помогать другим людям и т. д.

Итак, вы определили, для чего хотите стать лидером. Причины четкие и конкретные.

Следующая ступень – готовность действовать и стать лидером. Это и есть намерение.

Быть готовым действовать – это значит осознавать, что лидером вы можете стать, только усердно работая. Если причины достаточно веские, вы найдете силы начать действовать.

Быть готовым действовать – значит выполнять ту работу, которую нужно выполнять. Несмотря на то, что вы не хотите или у вас нет настроения.

Быть готовым действовать – означает начать действовать. Если вы готовы начать завтра, вы проиграли. Завтра – значит никогда. В словаре лидера нет слова «завтра». В его лексиконе есть только «сейчас».

Эксперт по вопросам лидерства Джон Максвелл убежден, что быть готовым к лидерству – значит принять на себя ответственность за свои поступки, за собственную жизнь и жизнь других людей, на которых будут влиять ваши действия.

Учиться без ошибок

Желание учиться – самое важное качество лидера. Вы способны развить в себе любые качества, которые необходимы, посредством обучения.

Справедливо высказывание: «Кто обладает информацией, тот управляет миром». Ищите необходимые знания. Вкладывайте в получение знаний время и деньги.

Вы наверняка хотите быть лидером в определенной области. Вы должны изучить эту область досконально, владеть всей информацией. Посвящайте своему образованию 1 час времени в будни и 2 часа в выходные дни. Это может быть как самообучение, так и техническое образование в определенной области.

Исходным пунктом для лидерства является желание учиться. Если у вас его нет или вы считаете, что уже и так все знаете, то, к сожалению, лидером вам не стать.

Поскольку роль лидера заключается в эффективном управлении и координировании, очень важно находить общий язык с людьми.

Лидеры должны быть настоящими командными игроками. Они способны руководить игрой команды и быть в центре этой игры, вместо того чтоб прятаться за спины и указывать, кто и что должен делать.

Важное качество лидера – скромность. Он должен брать всю ответственность за ошибки на себя и решать проблемы, а за все успехи публично хвалить других людей, то есть поступать так, будто он не причастен к успеху, и это все – заслуга его команды.

Ошибки нужно встречать мужественно, и делать все, чтобы их избежать в дальнейшем. Настоящие лидеры умеют признавать ошибки и делают выводы из сложившейся ситуации. В этом случае ошибки играют положительную роль.

лидер должен брать всю ответственность за ошибки на себя, а за все успехи публично хвалить других людей, то есть поступать так, будто он не причастен к успеху, и это все – заслуга его команды

Не проблема

Для развития лидерских качеств нужна определенная, подходящая для человека среда.

Лидерство – это вопрос выбора. Лидером становится человек, который способен заботиться не только о себе. Эффективный лидер достигает своих целей, помогая другим людям реализовывать их желания. В этом и заключается философия лидера. Он реализует свои цели косвенно.

Лидеры всегда делают больше всех остальных. Люди могут быть потрясающими лидерами в одной области и не быть ими в другой. Это нормально.

Навыки, которые присущи лидерам, а именно: умение принимать решение, умение планировать работу, координировать действия, усердно работать, ответственность, дальновидность и другие можно применить в личной жизни.

Вы можете быть лидером, не управляя другими людьми. Например, создать бизнес в Интернете, и для этого не нужны другие люди. Достаточно руководить самим собой.

Лидерство необходимо и в семье. Оно заключается в понимании своих детей, супруги. Даже если вы выполняете самую рутинную работу, лидерство состоит в добросовестном ее выполнении.

Лидерство – это не пункт назначения, лидерство – это путь. Лидерство – это тяжелая работа, в первую очередь над собой, это процесс улучшения самого себя и своих качеств.

Лидеры обладают умением создавать в своем разуме благоприятные образы. Они привили себе способность, которая позволяет им видеть все события объективно.

Лидеры не используют слово «проблема». Это слово рождает отрицательный образ, что притягивает другие негативные ситуации. Они исключили слово «проблема» из своего словаря. Вместо него используют слово «ситуация».

Лидеры внимательно следят за использованием слов, которые вызывают негативные образы.

Думайте правильно

Лидеры мыслят следующим образом.

Используют только положительные образы, поскольку знают, что разум воспринимает образы, и стараются создать картину, благоприятную для работы. В мрачном или тревожном состоянии невозможно добиться эффективной работы.

Осознают суть проблемы и стараются представить ее объективно таким образом, чтобы упростить. Улыбаются. Попробуйте улыбнуться и в то же время думать о чем-либо плохом. У вас не получится. Или пропадет улыбка, или мысли изменятся на положительные. Могут казаться серьезными, но в душе они совсем не серьезны. Серьезность увеличивает важность и размер проблемы. Улыбка же, наоборот, разряжает обстановку, вследствие чего ситуация легче решается. Осознание важности вопроса блокирует мышление. Чем важнее задание, тем сильнее переживание. В состоянии переживания очень сложно адекватно реагировать на задачи и решать их правильно. Лидеры это понимают и потому стараются уменьшить для подчиненных серьезность проблемы.

Используют объемные образы. Они строят большие планы. Яркие образы способны намного сильнее мотивировать людей.

Вместо того чтобы задаваться вопросом, насколько долог путь к цели, фиксируют внимание на том, сколько уже пройдено. Знают и стараются показывать людям, как много работы уже сделано.

Видят дело в перспективе, в будущем. Каждый бизнесмен, который начинал свое дело, представляет его в период полного расцвета, и ради этого он работает и готов преодолеть все трудности. То, что есть теперь, – это всего лишь переходный этап к цели.

Положительно относятся ко всем происходящим событиям. Они видят все ситуации в благоприятном свете, даже если последние такими вовсе не являются. Каждая ситуация несет в себе зерно следующей победы. Наша жизнь – это последовательность выборов. Реагируя позитивно, вы трансформируете негативные ситуации в позитивные.

Проникайтесь духом великих лидеров. Учитесь у них, читайте их биографии и книги. Это мощнейший заряд энергии. Примеры вдохновят и заставят двигаться вперед.

Лидер – это человек, который научился превращать мечты в реальность.

Лидеры выбирают цель и всего себя целиком посвящают достижению этой цели. Они не распыляются.

Павел Вербняк – заместитель руководителя отдела прямых продаж ГК «Мосбытэнерго»

Путь к лидерству.

В своей практике семейного и детского психолога я часто сталкиваюсь с запросом родителей о том, что у ребёнка проблемы в общении с одноклассниками и учителями, потому что он по своей натуре «лидер».

Начиная работать с родителями и детьми, выясняю, что «лидерство» ребёнка проявляется агрессивным поведением и движет им желание манипулировать окружающими и подчинять их действия своим интересам.

Чаще всего ребёнок убеждён, что ему все должны в семье, в классе, ведь он любимый, он сильнее. Для этого он использует целый арсенал средств: контроль, доминирование, стремление реализовать жажду власти. А корни такого поведения в семейном воспитании по принципу, наш ребёнок — «кумир в семье».

Или другие, полярные запросы родителей: мой ребёнок пассивный, не уверенный в себе, боится любых перемен, возможно ли ему привить качества лидера, или изменить ничего невозможно? Ведь он не умеет чётко заявить о своих желаниях и потребностях, старается любой ценой избежать конфликта, позволяет, чтобы кто- то делал за него выбор, нарушая его права.

И в первом, и во втором случае типы поведения, которые не вызывают позитивного общения, и видно, что отношение с окружающими не складываются.

Почему? Агрессора боятся, но не уважают. Он сам разрушает доверие к себе, настраивая против себя. И очень часто за таким поведением скрывается неуверенность в себе. Так же сложно общаться и с пассивным человеком, людям не понятно, что он на самом деле хочет и какую позицию занимает.

Возможно ли что- то изменить? Вполне! Это только на первый взгляд кажется, что лидеры — люди «с другой планеты», люди, которым изначально дано больше, чем всем остальным. На самом деле лидерские навыки можно развивать, и довольно успешно. Многие люди стали в своей жизни сильными и уверенными лидерами, хотя в детстве не проявляли лидерских качеств.

Родительская вера в них, поддержка и родительское внушение ( ведь каждое слово авторитетного родителя мотивирует), помогла детям развивать лидерский потенциал личности.

С чего же начинать путь к лидерству в современном мире?

И кто же такой лидер?

Лидер – это человек, который имеет определенный набор ценностей, навыков , креативное мышление. Лидерство среди детей проявляется с инициативой. Конечно, подросткам она дается не просто, мы видим только зачаточные процессы, которые нужно направлять и развивать. Поэтому делайте акцент на эмоциональный интеллект, в частности на понимание себя, своих эмоций и эмоций других.

Когда ты можешь проанализировать свои эмоции, ты можешь их четко увидеть у другого человека и подсказать ему, помочь, поддержать. Быть лидером — значит уметь брать на себя ответственность, быть креативным, уметь просчитывать шаги наперёд. С чего начинать путь к лидерству:

  • Не быть ленивым;
  • Выходить из зоны комфорта;
  • Заниматься собой, поддерживать форму;
  • Делать свою жизнь интересной уже сейчас;
  • Укреплять «внутренний стержень», проявляя уверенность, стойкость, решимость;
  • Стремиться к целостности своей личности;
  • Развивать умение » держать себя в руках», контролировать свои личные чувства и поведение , проявлять эмоциональное спокойствие в любых ситуациях;
  • Развивать самосознание и самоорганизацию;
  • Учиться навыкам коммуникации: риторике, умению мотивировать, убеждать;
  • Изучать языки.

На данный момент английский уже не является картбланшем успеха и лидерства. Сейчас и Китай, Сингапур и другие страны Азии, и Австралия, и Южная Америка занимают сильные позиции в рейтинге. Будет полезно знать языки, которые помогут изучить опыт лидеров этих стран и полученные знания и уже свой опыт применять для продвижения своих идей. Правильно, изучать несколько языков, таким образов вы уже инсвестируете в себя больше возможностей для успеха.

Формирование ассертивности .

Предрасположенность к тому или иному типу поведения можно корректировать, усиливая или ослабляя определённые свойства характера, непроизвольные реакции и наклонности. То, что я и делаю в работе с детьми.

В результате формируется ассертивность: твёрдая уверенность в себе, с чувством собственного достоинства. Такая работа предполагает осознание детьми понимания об неотъемлемых правах личности и признание того, что у всех людей одинаковые права.

Пассивному ребёнку я помогаю осознать наличие собственных прав, а агрессивному — признать, что такие же права, как у него, есть у каждого в его семье, в классе, в школе.

Развивать навык нетворкинга.

Нетворкинг (англицизм от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать (Википедия). Суть нетворкинга — это выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь. Один из самых важных навыков нетворкинга — это способность завязывать и поддерживать отношения.

Не нужно ждать, что к тебе подойдут. Учитесь презентовать себя — у вас появятся новые друзья, интересное общение, связи, яркая и насыщенная жизнь. Вот несколько важных для этого приёмов для позитивного и продуктивного общения, которые нужно взять на вооружение уже сейчас:

  • Будьте учтивым, вежливым и уважительно относитесь к окружающим;
  • Проявляйте интерес к людям, это обеспечит вам взаимное внимание;
  • Не критикуйте и не спорьте с людьми;
  • Не осуждайте окружающих. Возможно, вы тоже не идеальны. А если критикуете, то только конструктивно, но для этого необходимо всегда глубоко разбираться в нужной теме, а значит много знать и много уметь;
  • Говорите на темы, интересные человеку;
  • Будьте внимательным слушателем. Выслушать человека весьма важно в нетворкинге. Чем лучше вы слушаете, тем больше времени можете завладеть вниманием человека;
  • Будьте искренними: Ложь и фальшь вычисляются мгновенно;
  • Улыбайтесь: улыбчивый человек всегда вызывают симпатию;
  • Всегда находите что-то хорошее в человеке.

Об этом подробнее вы можете прочитать в книге Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей», которая для меня лично, является настольной и ориентиром в продуктивном общении с людьми. Запомните: нетворкинг — креативный навык, соединяющий идеи с ресурсами.

Развивать в себе эмпатию.

Эмпатия — способность сопереживать, сочувствовать, понимать эмоциональное состояние другого человека. Это качество развивается в процессе взросления, становления личности. Хочешь быть лидером — будь всегда тем человеком, который проявляет эмпатию.

Как говорят англичане, «встать в туфли другого человека», то есть стараться встать на место этого человека, почувствовать, что этот человек сейчас делает, зачем, какие эмоции переживает.

Проявлять терпение и толерантность.

Подросткам я бы посоветовала понимать, что их бренд лидерства строится поступательно, и каждый шаг является основополагающим для будущего большого лидерства. Вспомните прекрасное классическое выражение: » Береги честь смолоду». Это касается и безопасности в соцсетях, о том, что вы говорите, что вы пишите: о себе, других людях.

Каждый раз, когда что-то постите, думайте, где все сохраняется. Всегда беспокойтесь о своей репутации, и о том , как предоставленная вами информация может быть использована против вас, в чьих-то интересах, и сейчас, и тогда, когда вы станете известным человеком.

Постоянно заниматься обучением и саморазвитием.

Лидер постоянно учится новому. Лидер никогда не стоит на месте, даже, если уже достиг определённых высот. Всегда есть ещё чему поучиться Используйте любые возможности для саморазвития!

Будьте в постоянном поиске новых возможностей , чтобы стать ещё лучше, ещё эффективнее. Качеств, благодаря которым мы идентифицируем человека как лидера, много. И чем больше таких качеств вы разовьете в привычки, тем сильнее вы будете как лидер.

Не у всех получается сделать это самостоятельно, и тогда требуется помощь. Такую помощь вам способны оказать ваши близкие.

Уважаемые родители, в ваших силах поддержать инициативу ребёнка и его уверенность в собственных силах, зарядить энергией и помочь преодолеть сомнения. Создать те условия, которые требуют проявления детской активности. Показать собственным примером свою активную жизненную позицию и свой пример достойного лидерства.

А ещё эффективно обучения на тренингах для подростков с использованием специальных воспитательных тренинговых технологий.

Могу с уверенностью писать об этом, так как вижу позитивные изменения в подростках, в их поведении и в их отношениях между собой, с родителями после участия в тренингах, которые я провожу в Музее Интересной Науки для родителей, и для детей в рамках программы «Семейная Академия», автором и ведущей, которой являюсь.

Трансформация личности активно происходит во время психологических игр и упражнений, игр- соревнований, требующих от детей проявления ловкости, гибкости, точности и скорости и движений и мышления, где они открывают в себе источники энергии, то есть новые ресурсы, а значит и новые возможности для развития навыков общения, понимания себя, идентификации себя и развития внутренней уверенности. А чтобы не теряли веру в успех, я рекомендую записывать свои маленькие победы и время от времени перечитывать их для поддержания тонуса.

Активные подростки, хотите стать лидерами ? Дерзайте! Никогда не останавливайтесь и будьте всегда на шаг впереди. Удачи!

Детский и семейный психолог Троцкая Наталья Валентиновна.

Служение – путь к лидерству

Введение

Нашему миру необходимы лидеры, которые использует свое влияние на людей в верное время и по верным причинам. Кто берет на себя чуть больше вины и чуть меньше заслуг. Кто овладевает собой, и лишь потом пытается вести других. Кто постоянно ищет лучшие, а не знакомые решения. Кто повышает ценность организации, во главе которой стоит, и ее членов. Кто трудится ради блага других, а не для личной выгоды. Кто управляет собой с помощью разума, а другими — с помощью сердца. Кто знает путь, идет по пути и указывает путь. Кто вдохновляет и мотивирует, а не манипулирует. Кто живет вместе с людьми, чтобы знать их проблемы, и живет с Богом, чтобы помогать им решать проблемы. Кто осознает, что характер важнее позиции. Кто формирует мнение, а не следует за ним. Кто понимает, что их организация — отражение их характера. Кто никогда не ставит себя выше других, за исключением одного — принятия на себя ответственности. Кто одинаково честен и в большом и в малом. Кто дисциплинирует себя так, что этого не требует делать другим. Кто достойно встречает падения и превращает их во взлеты. Кто следует моральному компасу, указывающему верное направление независимо от господствующих в обществе тенденций.

cлужение лидерство иисус

Лидерство через служение фокусируется на нуждах и росте паствы, а не на нуждах руководства.

Лидер, по-настоящему стремящийся к служению людям:

1. В списке своих приоритетов ставит других впереди себя

Первый и верный признак готовности служить — способность ставить других выше себя и своих личных желаний. Это означает нечто большее, чем просто согласие на время отложить свои желания в сторону. Тут имеется в виду продуманное и намеренное осознание потребностей своих людей, постоянная готовность помочь и, наконец, способность воспринимать их желания как действительно важные.

2. Обладает уверенностью в себе, позволяющей служить другим

Подлинной сердцевиной готовности служить другим является чувство уверенности в себе.. То, как мы относимся к другим, есть реальное отражение того, каким образом мы думаем о себе самих. Философ и поэт Эрик Хоффер изложил эту мысль следующим образом: «Действительно замечательно то, что мы воистину любим нашего ближнего точно так же, как самого себя; мы относимся к другим так же, как относимся к себе. Мы ненавидим других, если ненавидим себя. Мы терпимы к другим, если терпим себя. Мы прощаем другим, если прощаем себя. Корнем всех напастей, которые сотрясают наш мир, является ненависть к себе, а вовсе не чрезмерная любовь».

Закон наделения полномочиями говорит, что только уверенные в себе и своей безопасности лидеры предоставляют власть другим. В такой же мере верно и то, что лишь не сомневающиеся в себе лидеры готовы служить другим.

3. По собственной инициативе служит другим

Почти всякий будет служить окружающим, если его вынудят к этому. Некоторые будут служить в кризисных ситуациях. Но по-настоящему вы можете видеть чистую душу у того человека, кто начинает служить другим по собственной инициативе, по зову сердца. Великие лидеры видят нужду в служении, находят соответствующую возможность и служат окружающим, не ожидая чего-нибудь взамен.

4. Не фокусируется на занимаемом им положении

Лидеры, готовые к служению, не фокусируются на должности или занимаемом положении. Если какой-нибудь фактор здесь и действует, то само пребывание на лидерском посту, которое лишь придает этому человеку еще более сильное ощущение обязанности служить другим.

5. Служит по соображениям любви

Готовность служить мотивируется не внешними обстоятельствами и не самоубеждением, а по соображениям любви любовью.

Служение людям является верной и единственной направляющей к лидерству. Лучшим примером такого служения было и остается служение Иисуса Христа. «Так как Сын Человеческий не для того пришёл, чтобы Ему служили, но чтобы послужить и отдать душу Свою для искупления многих». (Мат. 20: 28)

Иисус явил эту природу слуги, чтобы она могла быть доступна нам. Павел объясняет этот процесс шаг за шагом в послании к Филиппийцам 2 глава и подчёркивает, что это должно происходить и в нас. «Ибо в вас должны быть те же чувствования, какие и во Христе Иисусе». (Фил. 2: 5)

«Он, будучи образом Божиим, не почитал хищением быть равным Богу; но уничижил Себя Самого, приняв образ раба, сделавшись подобным человекам и по виду став как человек».

  • (Флп. 2: 6-7)
  • 1. Иисус был «образом Божиим», что означает, что Он полностью и совершенным образом был Богом, Божественность была Его природой и Его сущностью.
  • 2. Он уничижил Себя, буквально «опустошил Себя». Это Христос сделал произвольно, добровольно, сознательно и активно. Он от чего-то опустошил Себя, и что-то принял.
  • 3. Он принял образ раба, что означает, что Он полностью и совершенным образом был слугой по природе также, как был и Богом по природе. Он не просто действовал, как слуга или делал то, что должен делать слуга, слуга — Его природа. Вот почему все Его действия и всё Его служение происходили естественно. Они не происходили через силу, с напряжением или искусственно, они произвольно и искренне проистекали из того, кем Он был.
  • 4. Эта природа слуги была человеческой природой, введённой в кровь человечества, чтобы она могла стать доступной для нас во Христе.
  • 5. Затем, Иисус принял природу слуги и подверг её стрессам и давлению обстоятельств, создавая в ней все способности, которые могут нам когда-либо понадобиться, и проверяя её во всех испытаниях, с которыми мы когда-либо столкнёмся.

Нам нужно пройти через те же стадии и те же ступени, что и Иисусу, потому что «Ученик не выше учителя, и слуга не выше господина своего: довольно для ученика, чтобы он был, как учитель его, и для слуги, чтобы он был, как господин его». (Мат. 10: 24-25)

1. «Не почитал хищением»- (стих 6)

Если мы откроем наши сердца для пронизывающего рентгена Святого Духа, то, несомненно, придём к осознанию того, что у нас есть определённые лелеемые нами цели и устремления, которые стали для нас тем, к чему мы стремимся.

Мы не можем позволить другим людям обусловить эти категории для нас, и нам запрещается затрагивать и ограничивать их для других людей. Но мы неизбежно придём к ясности, которая иногда будет для нас болезненной. Ясности по поводу конкретных проблем, на которые указывает нам Святой Дух.

Первая стадия — отдать то, что мы удерживали, и больше не считать это тем, что нужно искать, к чему нужно стремиться, что нужно считать законной целью наших устремлений.

2. «Уничижил Себя», то есть опустошил себя

Затем мы придём, если не свернем с избранного пути, к точке самоопустошения. Где мы позволим уйти нашим амбициям, нашим повесткам дня, нашим видениям и мечтам, и положению, которое мы занимаем или желаем занимать в мнениях других. Иными словами, мы позволяем оставить нас всему аппарату стремления к силе. Это означает, что мы отделываемся от любого вклада в успех, статус, положение, титул, репутацию и тому подобное.

Но более того, мы должны опустошить себя. Это значит, что мы должны оставить все наши сильные стороны и способности, даже если они даны Богом, нашу самоуверенность и наш испытанный список заслуг, нашу учёность, наш опыт, наше тщеславие и наше позитивное представление о себе. То есть всё, что питает наше падшее тщеславие и питает наше представление, что мы являемся чем-то или кем-то. Мы можем думать, что отвергаем то, что составляет наше Я, но на самом деле уходит не наше настоящее Я, а все в нас, что может быть обольщено силой или соблазнено положением.

Но несомненно, самоопустошение Сына Божьего не имело ничего общего с нашим. Его самоопустошение было отказом от совершенства, от нетленных достоинств, наше — опустошение от сил, всего бесцветного и двусмысленного, от потенциалов и всего порочного и падшего.

3. «Приняв образ раба».

Когда мы готовы принять Христову природу слуги? Только тогда, когда процесс самоопустошения завершён, потому что до этого служение является для нас только понятием, а мы не занимаемся понятиями, мы занимаемся жизнью. Только Святой Дух знает, когда мы завершили эту стадию, и только Он может привести нас к пониманию того, что ветхое, наконец, прошло, и теперь всё новое

Теперь применение становится совершенно ясным. Мы понимаем, что означает «принять», «облечься» и «приобрести». Становится легко «почитать» и «ходить по Духу»; вдруг это становится терминами, которые мы можем понимать, и которые мы можем претворять в жизнь. Я думаю, что одной из главных причин, почему нам не хватает реальности в «облечении», является то, что мы ещё не разобрались должным образом с «совлечением», и поэтому не достигли уровня веры, где возможно применение.

4. «Смирил Себя, быв послушным даже до смерти»

Принятие природы слуги является обычно кризисным переживанием, вхождение в него является процессом, центром которого является Божественная заповедь.

Очень важно понять, как Бог действует в нашей жизни, чтобы повлиять на изменение характера.

Во-первых, Он заинтересован во внутренних изменениях: не в том, что я делаю, а в том, каким человеком я становлюсь. Например, Он не желает, чтобы я всё время творил добрые дела, Он желает, чтобы я стал добрым человеком. Когда я являюсь добрым человеком, то всё, что я делаю, будет нести на себе отпечаток доброты, даже если это укор или дисципли- нирование. Бог не желает, чтобы я говорил буквальную правду при каждой возможности, Он желает, чтобы я стал честным человеком, и тогда чистота будет присутствовать во всём, что я делаю и говорю. Итак, Он не заинтересован, чтобы мы делали всё время то, что надлежит делать слуге, а в том, чтобы у нас было сердце слуги.

Во-вторых, в Библии Бог не дал нам детальную, конкретную инструкцию, как разбираться с каждой ситуацией или любыми обстоятельствами. Не существует списка правил или универсальной системы, которая автоматически скажет нам, что предпринимать в каждом случае. Слабая сторона списка правил, как у фарисеев, состоит в том, что мы всегда можем найти способ, чтобы спокойно жить с буквой закона, не позволяя ей влиять на наше сердце или изменять нашу мотивацию.

Вместо этого Бог сделал вот что:

  • 1. Установил заповеди в форме принципов для направления нашего поведения.
  • 2. Дал ряд конкретных примеров применения, чтобы показать практичность этих принципов.
  • 3. Оставил нам применение этих принципов наиболее творческим и честным образом в реальных жизненных ситуациях, с которыми мы сталкиваемся.

Это не значит жить с набором законов, а жить в гармонии с нашей природой слуги, спрашивая в каждой ситуации: «Какие действия в этих обстоятельствах послужат наилучшим интересам тех, кого я веду? » Не существует совершенно безопасного метода для любого случая. Много раз наш выбор будет двойственным и наше суждение ошибочным, и у нас будет множество возможностей учиться на ошибках. Но в одном мы можем быть уверены — жизнь по принципам, заложенным Богом, в конце концов достигнет цели, которую Он наметил для нас. Слуга, а если мы ведём, — лидер-слуга, становится для нас второй природой. Иными словами, мы делаем это естественно и непроизвольно, так что принимаем ли мы решения или выполняем решения других, издаем инструкции или подчиняемся приказам, являемся первопроходцами или способствуем выполнению видения другого человека, мы делаем это, чтобы служить.

Лидерство, проистекающее из истинной природы слуги, будет проявлять следующие характеристики:

  • 1. Наивысшими целями лидера-слуги всегда являются наилучшие интересы тех, кого он ведёт. Это означает, что лидеры должны действительно знать и понимать своих людей, чтобы знать, какие интересы для них являются лучшими. Это означает, что когда наилучшие интересы людей известны, они преобладают над лучшими интересами лидеров.
  • 2. Высшее удовлетворение лидера-слуги зависит от роста и развития тех, кого он ведёт.

Часто именно рост и зрелость людей тормозятся из-за того, что лидеры удерживают у себя ведение, принципы и ключи к успешному служению, как будто это производственные секреты, гарантирующие им положение лидера.

3. Охотное принятие обязательств.

В основном, лидерам не нравится быть обязанными делать что-то, им нравится свобода выбора; они отдают обязательства другим людям.. У слуг нет проблем с обязательствами и обязанностями. Они привыкли выполнять не потому, что они хотят этого, а потому, что это требуется от них как часть их служения. Желание принять обязательства является одной из черт служителя. У Павла она присутствовала. «Я должен и Еллинам и варварам, мудрецам и невеждам» (Рим. 1: 14).

4. Лидер-слуга желает давать отчёт.

Есть разница между принятием принципа отчётности и стремлением, к ней. Слугам нравится давать отчёт, они привыкли отвечать за свои действия, потому что они желают знать, удовлетворили они успешно требования тех, кому они служат, или нет.

5. У лидера-слуги есть заботливая любовь к тем, кого он ведёт.

Забота — это любовь не от эмоций, а от воли; она выражается в действии и направлена на нужды людей, их чувства для их удобства и пользы.

Именно здесь библейский образ лидера как пастыря сливается с образом лидера как отца, потому что прежде всего отец является источником заботливой любви, которая знает нужды ещё до того, как о них попросили (Мат. 6: 8), которая даёт ребёнку то, что хорошо для него (Мат. 7: 11) и вознаграждает намерения больше, чем результаты (Мат. 6: 4).

6. Лидер-слуга желает слушать.

Слуги слушают, потому что они должны выяснить, что им нужно делать. Лидеры не слушают: они говорят, а слушают другие. Но Слуга Господа, Он же Мессия — Царь, говорит:

Лидер-слуга всегда слушает, потому что он очень желает знать, что ему нужно делать. Он слушает Бога, но он знает, что Бог говорит не только непосредственно, Он говорит косвенно через людей. Поэтому лидер-слуга открыт для критики и совета.

  • 7. У лидеров-слуг есть истинное смирение сердца, и, благодаря этому, они имеют реалистичный и здравый взгляд на свои способности и недостатки, на то, что они могут сделать хорошо, и что они не могут сделать.
  • 8. Наконец, лидер-слуга желает делить силу с другими, чтобы они обладали большей силой, то есть, чтобы становились свободнее, автономнее, способнее и, следовательно, сильнее.

Бескорыстное лидерство через служение отказывается покоиться на присущей положению власти и желает наделить полномочиями и готовить других на служение. Те, кто практикует лидерство через служение, открывают ошеломляющую радость развития и обучения многообразию, существующему в Теле Христовом.

Большинство христианских лидеров осведомлены о принципах, достоинствах и методах, которые были приняты на шумном рынке многообразных лидерских практик и теорий. Однако мы не должны забывать, что Писание предлагает лидерскую модель, которая должна быть стержнем лидерства в Теле Христовом. Этот библейский вид лидерства однозначно выражен в том, что называется «лидерство в служении» — желание обогатить и улучшить жизнь руководимых людей через неэгоистичное служение. Эта основная модель библейского лидерства выражается через истинное смирение, служащее другим и приводящее их к тому, чтобы они также стали слугами.

Как лидерская модель лидерство через служение преодолело многие границы и применяется в университетах, лечебных организациях и многих других учреждениях. Применяемое христианскими лидерами, лидерство через служение характеризуется истинным служением, которое отдает предпочтение обогащению и улучшению тех, кому служат. Экзаменом для христианского служащего лидерства является прогрессивное духовное здоровье, свобода и независимость тех, кому служат. Иисус создал новый образ мышления о служении и духовном лидерстве, когда Он ясно связал Себя с восстановительным служением Страдающего Слуги, который послужил великой жертвой и постыдной смертью (Ис. 53: 19).

То, что Иисус понимал под Своей собственной миссией, Он ясно выразил как отношение к лидерству в Церкви, которую Он обещал создать. Вслед за спором среди Его учеников о величии в Царстве Божьем Иисус перевернул всеобщие предположения и ценности в лидерстве вверх дном посредством революционного учения. После прибытия в Капернаум

Он спросил их: «О чем вы спорили по дороге? «. Затем Он сел и, подозвав двенадцать к Себе, глубокомысленно произнес: «Кто хочет быть первым, будь из всех последним и всем слугою» (Марк. 9: 3335).

Использование Иисусом термина «слуга (диаконос) » ясно соотносилось с Его учениками. Они знали, что это слово придавало особое значение служению, созданному в интересах других людей. Термин также нес идею глубокого посвящения. Находящиеся под влиянием тогдашних обычаев, ученики, вероятно, были озадачены этой важной лекцией о том, как подняться по лестнице лидерской карьеры. Другие служат лидерам, рассуждали они, но Иисус буквально перевернул это мышление вверх тормашками. Истинные лидеры посвящены служению, направленному на нужды, личный рост и счастье других. В свое время ученики осознали, что лидерство в Царстве — это не поднятие вверх по лестнице, а служение на самом низу.

Представление Иисуса о лидере как служителе простирается через два тысячелетия и достигает Церкви XXI века. В понимании Иисуса современные акценты на силу, власть и контроль слабо влияют на качество эффективного лидерства. Его идея лидера как слуги раскрывает образец лидерства, который включает в себе глубокое смирение.

Заключение

Лидерство через служение характеризуется истинным служением, которое отдает предпочтение обогащению и улучшению тех, кому служат.

Экзаменом для христианского служащего лидерства является прогрессивное духовное здоровье, свобода и независимость тех, кому служат.

Иисус создал новый образ мышления о служении и духовном лидерстве, когда Он ясно связал Себя с восстановительным служением Страдающего Слуги, который послужил великой жертвой и постыдной смертью (Ис. 53: 19).

Библиография

Как стать лидером рынка и удержать свои позиции

Современные экономические условия выводят на первое место в бизнесе необходимость отыскать возможности для сохранения и повышения его рентабельности. Оптимизируя бизнес-процессы, протекающие в компании, можно добиться увеличения прибыли или сокращения расходов. Каждый шаг по совершенствованию главных процессов приближает вашу фирму к стабильному и экономически безопасному положению. Как стать лидером рынка, принимая обдуманные и взвешенные решения, расскажем в этой статье.

Чтобы стать лидером рынка, увеличьте целевую аудиторию

Почему одни бренды являются гигантами, а другие довольствуются скромными показателями? В чем главное отличие между ними? Как стать лидером рынка? Успешное развитие бизнеса невозможно без знания его собственником ответа на эти вопросы.

Ведущими факторами, влияющими на известность бренда, считаются два:

Первый – лояльность покупателей. Она измеряется средним количеством покупок, приходящихся на одного потребителя. Если Маша покупает за месяц 20 банок Кока-колы, а Коля – только 5, то Маша – более лояльный клиент.

Второй фактор – охват рынка. Для его измерения подсчитывают число покупателей, отдающих предпочтение этому бренду. К примеру, Coca-Cola ежегодно увеличивает количество уникальных потребителей своей продукции на 100 человек, а Pepsi – только на 40, следовательно, рынок Coca-Cola значительно больше.

Для формирования размера бренда значимы оба этих фактора, но при этом одному отводится более серьезная роль.

Преобладающее число маркетологов уверено, что основу успешного бизнеса составляет лояльность покупателей. Добейтесь увеличения числа преданных клиентов, и ваша компания сможет стать такой же успешной, как Nike.

Однако исследования таких авторитетных агентств, как Nielsen и TNS, дают повод усомниться в незыблемости этого постулата. По их мнению, лояльность не имеет определяющего значения для уровня узнаваемости бренда.

Иными словами, Apple и Nike достигли вершин бизнеса не потому, что обладали армией преданных покупателей. Чтобы стать лидером рынка, этого недостаточно. Хотя лояльные клиенты и являются неотъемлемой частью успеха известных компаний, лидером бренд делает именно охват широкой аудитории.

Рынок сбыта влиятельных брендов обычно значительно больше, чем мелких. В 2005 году в США проводилось масштабное исследование, которое затронуло все марки шампуня, представленные на полках магазинов. Выяснилось, что Suave Naturals принадлежит 19 % рынка, а его конкуренту Finesse – только 2 %. Показатель лояльности этих марок равнялся 2 и 1,4 соответственно.

В маркетинге данное положение известно как закон двойной ответственности (double jeopardy law): маленькие бренды имеют меньшее число клиентов с низким уровнем лояльности. Это в итоге объясняет небольшой размер бизнеса.

На первую часть вопроса – о причинах различия в размере значимости брендов – мы ответили. Теперь разберемся, благодаря чему растет узнаваемость бренда. Что именно помогает компании стать лидером рынка?

На популярность торговой марки главным образом влияет увеличение принадлежащей ей доли рынка. Чтобы стать лидером, маленькому бренду необходимо решить непростую задачу – переманить покупателей у более крупного конкурента. При этом следует понимать, что невозможно заставить людей делать покупки чаще, чем это им необходимо, сохраняя 100%-ную лояльность. Такого показателя не имеет ни один бренд, но рост количества поклонников конкретной торговой марки позволяет увеличить продажи и укрепить ее положение на рынке.

Следовательно, для изменения охвата рынка можно применять два способа:

  1. Рост количества покупателей.

  2. Снижение уровня потери клиентов.

Какой из данных методов позволит достичь поставленной цели с наибольшей эффективностью?

Многие маркетологи убеждены, что для того, чтобы стать лидером рынка, все силы необходимо сосредоточить на сохранении имеющихся клиентов, однако более действенным все же следует считать привлечение максимально возможного числа новых потребителей.

Контролировать отток клиентов – невероятно сложная задача, поэтому делать ставку на такой метод, пытаясь стать лидером рынка, вряд ли эффективно. В 1980-е годы продавцы автомобилей в Великобритании и Франции констатировали отток покупателей, равный 47 %. У лидера рынка – компании Ford – он составлял 31 %, у компании Honda, которая была на тот момент самым мелким брендом в отрасли, – 53 %. На сегодняшний день Ford может гордиться самыми лояльными покупателями, однако разрыв между ним и самым маленьким брендом – всего 10 %.

Следовательно, по уровню оттока клиентов разница между крупными и мелкими брендами не слишком велика. Казалось бы, Honda сможет увеличить свою долю и приблизиться к лидеру, если добьется сокращения количества покинувших ее покупателей в два раза. Но на практике это выполнить невозможно. Самый оптимальный вариант стать лидером рынка – постоянно работать над привлечением новых покупателей.

Читайте статью: Самые перспективные направления бизнеса в 2017 году

Какие существуют стратегии лидерства

Лидером рынка признается компания, которая и для покупателей, и для ее конкурентов является доминирующей в конкретном сегменте. Для остальных участников рынка эта фирма служит ориентиром, они избирают в отношении ведущего игрока стратегию либо атаки, либо избегания. Лидер рынка может выбирать различные приемы, поскольку его позиция позволяет диктовать свои условия остальным участникам. Минусом положения лидера рынка является необходимость тратить силы и средства на сохранение преобладания и борьбу с конкурентами, стремящимися отвоевать часть клиентов.

Стратегии:

1. Расширение рынка. Рост спроса на товар – стратегия, которая способна принести хорошие результаты, поскольку в этом случае именно лидер рынка увеличит продажи в первую очередь.

В число стратегических приемов компании, желающей стать лидером рынка, входит привлечение новых клиентов, предложение необычных вариантов применения продукта и рост интенсивности его использования.

2. Защита своей доли рынка. Вместе с ростом продаж приобретает более важную роль защита принадлежащей компании доли рынка, поскольку появляются игроки, действия которых могут серьезно пошатнуть позиции лидера. Перед вами стоит задача свести к минимуму вероятность активных действий со стороны конкурентов.

Компания-лидер может защищаться различными способами: путем позиционной обороны (объектом защиты становятся существующие рынки, но не исключено нападение со стороны товаров-субститутов); фланговой обороны (включает создание товаров, способных ограничить приход товаров-субститутов или тех продуктов, которые будут занимать свободные ниши); упреждающих ударов (направлены против конкурентов с целью снизить их способность сконцентрироваться на тех направлениях, где лидер наиболее уязвим); отступления (компания покидает рынок, защита которого не представляется целесообразной).

3. Увеличение доли рынка. Исследования в области экономики свидетельствуют, что почти во всех отраслях увеличение доли рынка приводит к значительному росту прибыльности его участников.

При этом компании, стремящиеся стать лидером, вынуждены преодолевать множество ограничений: антимонопольное правовое регулирование; наличие сегментов рынка, отличающихся низкой привлекательностью; маркетинговые расходы, которые превышают доходы от увеличения доли рынка. Оптимальным для большинства случаев можно считать рост размеров рынка и повышение объемов продаж при одновременном удержании постоянной доли.

Что необходимо довести до совершенства, чтобы стать лидером рынка

1. Ассортимент.

Вероятно, предлагаемая вами продукция представлена большим количеством наименований и не уступает по широте ассортимента и качеству основным конкурентам. Однако чтобы стать лидером рынка, этого мало. Чтобы выделиться из общей массы, необходимо добавить продукт, который бы выгодно отличался от подобных ему более длительным сроком службы, большим количеством функций или удобством использования. Лидер рынка должен предлагать уникальный товар, которого нет у других продавцов.

2. Промоматериалы.

Стать лидером рынка невозможно без разработки фирменного стиля и брендбука. Чтобы промоматериалы были максимально эффективны, следует учитывать при их создании определенные правила. Например, для рынка B2B серый цвет стал символом солидности и надежности, но к продающим его отнести никак нельзя. Добавив красный, можно получить хороший результат. Разработку фирменного стиля лучше всего доверить успешному рекламному агентству.

В брендбуке компании, стремящейся стать лидером рынка, необходимо подробно раскрыть концепцию бренда, описать целевую аудиторию, сформировать правила по использованию бренда в различных коммуникативных средствах. Их соблюдение обязательно не только для сотрудников, но и для партнеров по бизнесу. В брендбуке фиксируются требования к использованию различных элементов фирменного стиля вплоть до цветовых сочетаний, шрифта, вида букв, регламентируется внешний вид корпоративных сувениров, документов, канцтоваров.

Правильность использования фирменного стиля клиентами должна контролироваться управляющими продаж в регионах. Выявленные недостатки подлежат немедленному устранению. Это необходимо, чтобы стать лидером рынка в своем сегменте.

3. Каталог компании.

По каждой группе товаров рекомендуется выпустить рекламные буклеты с описанием их преимуществ и подробной технической информацией. POS-материалы призваны формировать культуру потребления, просвещать клиентов и партнеров, рассказывать им о тенденциях развития рынка. Распространение может осуществляться различными путями – вместе с продукцией, на выставках, конференциях и семинарах. Не стоит перегружать рекламные материалы техническими подробностями, их цель – заинтересовать потенциального покупателя, поэтому они должны быть доступными для понимания, эмоциональными и красочными.

4. Рекламная кампания.

Положите в основу рекламной кампании простое послание, призванное улучшить восприятие вашего бренда потребителями. Наиболее близок широкой аудитории образ счастливого человека, использующего продукцию, которую вы представляете.

5. Обучение.

Непосредственное общение с аудиторией – важный шаг на пути к тому, чтобы стать лидером рынка. До потребителя необходимо доносить информацию о достоинствах вашей продукции. Одним из эффективных методов являются однодневные семинары, проводимые в различных регионах страны. На роль лекторов можно приглашать экспертов или топ-менеджеров вашей фирмы. Не менее действенным может стать обучение менеджеров компаний, с которыми вы сотрудничаете, путем организации мастер-классов по актуальным вопросам на производстве или в шоу-руме фирмы-дистрибьютора. Исходя из задачи, которая стоит перед партнерами, для их проведения назначаются логисты, технические специалисты или маркетологи.

6. Участие в выставках.

Старайтесь не пропускать ни одной выставки, тематика которой позволяет представить вашу продукцию, будь то мероприятия локального, регионального или федерального уровня. Это способствует повышению узнаваемости бренда и позволит вам быстрее стать лидером рынка. Спустя некоторые время на местных выставках интересы вашей компании сможет представлять дистрибьютор. Оформление экспозиции должно привлекать внимание посетителей.

7. Работа с сайтом.

Содержанию и оформлению сайта необходимо уделять самое серьезное внимание. Главное требование к ресурсу – его актуальность и максимальное удобство для пользователей. Сайт должен предоставлять подробную информацию о каждом продукте, включая технические характеристики, чертежи, фотографии, стоимость. По сути, он должен заменять собой технический каталог продукции компании, которая стремится стать лидером рынка.

Преимуществом сайта будет возможность его адаптированного просмотра с мобильных устройств. Снабдите ваш интернет-ресурс удобными онлайн-сервисами, которые упростят взаимодействие клиентов с вашей компанией. Социальные сети сегодня – важнейший инструмент прямого общения с потребителями, позволяющий поддерживать диалог и быстро отвечать на волнующие их вопросы.

Все вышеупомянутые действия направлены на то, чтобы охватить максимально широкую аудиторию, привлечь новых лояльных клиентов и, в конечном итоге, стать лидером рынка в своем сегменте.

Читайте статью: Выбор ниши для бизнеса

6 рекомендаций о том, как стать лидером рынка при выведении нового продукта

Как упоминалось ранее, чтобы стать лидером рынка, необходимо предложить продукт, которого нет у конкурентов. При его выведении придерживайтесь следующих рекомендаций:

1. Изучите рынок досконально.

Внедрению нового продукта должно предшествовать маркетинговое исследование, в результате которого необходимо получить ответы на следующие вопросы:

  • В каком товаре нуждается потребитель?

  • Кто продает похожий продукт, какова совокупная доля ваших будущих конкурентов?

  • В чем слабые стороны продукции, уже представленной на рынке?

  • Какими качествами должна обладать новинка, чтобы обойти конкурентов?

  • Существуют ли реальные препятствия для выхода на рынок?

  • Каковы перспективы его роста?

2. Формируйте конкурентные преимущества.

Чтобы продукт быстро вышел на рынок и успешно потеснил конкурентов, он должен обладать теми качествами, которых лишен товар, представленный в продаже на данный момент, и которых ожидает от него потребитель. Для их определения стоит провести масштабный опрос клиентов и проконсультироваться с опытными экспертами.

Хотя зачастую бывает достаточно тщательно проанализировать ту информацию, которая есть в свободном доступе, с точки зрения здравого смысла. Это поможет выявить уникальные черты продукта, запустив который, ваша компания получит шанс стать лидером рынка. В любом случае, задача, которую необходимо решить на данном этапе, – выявить направления развития, перспективные с точки зрения конкурентной борьбы. В зависимости от специфики деятельности они могут быть различны: состав продукта, его упаковка, широкая ассортиментная линейка и так далее.

3. Используйте современную технологию производства.

Технологические линии, отвечающие последним требованиям, позволяют оптимизировать производственный цикл. Это дает возможность предприятию стать более гибким, оперативно реагировать на колебания потребительского спроса, обеспечивать все торговые точки необходимым ассортиментом.

4. Налаживайте каналы сбыта.

Перед компанией, только выходящей на рынок со своим продуктом, стоит сложная задача – найти торговые точки, которые согласились бы осуществлять его реализацию, ведь аналогичный товар уже представлен на полках. Нередко создание собственной розничной сети становится оптимальным выходом. Размещать точки сбыта можно как в спальных районах, так и в центральной части города. Спустя некоторое время, когда потребитель по достоинству оценит качество предлагаемой вами продукции, не исключено, что торговые сети сами будут делать вам предложения о сотрудничестве.

5. Продвижение товара.

Чтобы стать лидером рынка, вы должны позаботиться о положительном общественном мнении в отношении своей продукции. В СМИ необходимо регулярно размещать материалы, содержащие мнения авторитетных экспертов, сотрудников надзорных органов, подтверждающие высокое качество и соответствие продукта всем требованиям. В глазах потребителей вам надлежит стать производителем, который гарантирует широкий ассортимент, удобную упаковку, постоянное наличие товара на прилавках.

6. Подбор персонала.

Грамотный подбор персонала – одно из важнейших условий, выполнение которого поможет стать лидером рынка. Существуют разные подходы к формированию команды. Есть руководители, которые убеждены, что сотрудники, не имеющие опыта работы в этой отрасли, быстрее осваивают новые технологии, поэтому отдают предпочтение именно им. Они считают, что главное – не навыки, которые работник приобретет довольно быстро, а его стремление к успеху и умение стать надежным членом команды.

Каждый работник должен понимать, насколько важен его труд для достижения конечного результата. Если вы поставите перед персоналом цель, как стать лидером рынка за один год, это будет мотивировать сотрудников на добросовестное выполнение своих обязанностей.

Что служит для работников самой лучшей мотивацией? Естественно, достойная зарплата. Если ваши сотрудники будут получать немного больше, чем специалисты аналогичных позиций в конкурирующих компаниях, их лучшие работники захотят перейти к вам. Помимо основной суммы необходимо предусмотреть стимулирующие выплаты по итогам работы. И самое главное – персонал должен чувствовать уважительное отношение со стороны руководства. Это не требует материальных затрат, но ценится очень высоко.

Еще несколько важных советов тем, кто стремится стать лидером рынка:

  • Резкий рост продаж – это не всегда хорошо для производителя, поскольку могут возникнуть перебои с поставками продукции, а также выявится недостаток финансов. К тому же стабильные объемы производства позволят сохранить качество на высоком уровне.

  • Если вы столкнулись с попыткой копировать вашу продукцию, используйте продавцов в своих торговых точках, чтобы сформировать к подделке негативное отношение. Поддерживайте неизменно высокое качество своих товаров, и ваша мечта стать лидером рынка осуществится довольно быстро.

  • Не стремитесь к снижению цен на продукцию. Более высокая стоимость, чем у конкурентов, позволит вам делать инвестиции в новейшие технологии, консультироваться у специалистов высокого уровня, проводить для персонала мастер-классы. Со временем вы сможете приобрести дополнительное оборудование и значительно расширить производство.

Если вы действительно задумались над тем, как стать лидером рынка, эти шаги приведут вас к цели.

Читайте статью: Потенциальные потребители

Еще 3 фактора лидерства – функции развития

Теории лидерства, которые описаны в литературе, опираются на разнообразные модели и матрицы, которые не лишены недостатков. Основываясь на собственной практике, мы сформировали свой взгляд на то, как стать лидером рынка.

К ведущему положению компанию способны привести три функции – стратегическое управление, управление инновациями и маркетинг. Все они направлены на развитие. Они позволяют выявить благоприятные возможности и определить потенциал прибыльности. Функции тесно связаны между собой, что нашло свое отражение в самых популярных понятиях менеджмента – «стратегический маркетинг», «инновационные стратегии», «маркетинговые инновации». Однако зачастую этим важнейшим понятиям уделяется очень мало внимания, да и делается это неграмотно и малоэффективно.

Чтобы представлять, как стать лидером рынка, необходимо правильно проводить анализ своего бизнеса.

Способов проанализировать бизнес существует немало, однако не всем можно доверять.

Например, профессор Роберт А. Хауэлл из США, который считается признанным авторитетом в вопросах бухгалтерского учета, считает, что так называемая «большая тройка» финансовых отчетов – о доходах (income statement), о движении денежных средств (statement of cash flow) и о балансе (balance sheet) – имеют такую же практическую пользу на сегодняшний день, как карта Лос-Анджелеса 1930-х годов.

Приходится согласиться, что если бы финансовый и бухгалтерский учет выполняли свою функцию на 100 %, не приходилось бы наблюдать так много инвестиционных и бизнес-проектов, которые терпят крах по причинам, которые выявляются тогда, когда уже ничего нельзя изменить.

Методы учета косвенных издержек, то есть тех, которые не относятся непосредственно к продукции или услугам, давно устарели и препятствуют достоверному анализу. Исследования, которые традиционно проводятся в целях изучения рынка, также не отличаются правдивостью и не дают представления о реальном положении дел, потому что основаны на вопросах, которые формулирует сам исследователь, тогда как требуется нестандартный подход.

Самые важные решения в бизнесе должны приниматься по результатам анализа рынка, продукции, потребителей, конкурентов, проведенного при помощи специальных методов. Иными словами, базой для дальнейшего развития является аналитический маркетинг. У большинства специалистов он ассоциируется исключительно с интернет-маркетингом, однако это понятие гораздо шире.

Не обладая аналитической информацией о бизнесе, вы неизбежно придете к тому, что стратегия сведется к обыкновенному планированию, маркетинг станет просто статьей расходов на рекламу, а инновации – всего лишь незначительными изменениями устаревшей технологии. Посмотрите на свою компанию со стороны и попробуйте ответить на простые вопросы: «Смогу ли я стать лидером рынка? Достаточно ли хорошо я знаю, как этого добиться?».

Даже элементарный анализ бизнеса позволяет увеличить объемы продаж на 30, а то и на 50 %, используя такие приемы, как рациональное перераспределение ресурсов, сокращение убыточных направлений деятельности и усиление более перспективных.

Методики, которые мы используем в работе, практически в каждом случае выявляют новые возможности, помогающие компаниям стать лидером рынка в своем сегменте. Иногда достаточно просто отказаться от производства определенных продуктов или оказания услуг, и шансы достичь лидерства резко возрастают, поскольку появляются свободные ресурсы для достижения цели.

Какие задачи необходимо решать компании, чтобы стать лидером рынка, опираясь на результаты маркетинговой аналитики?

В приоритете должна быть глобальная стратегия, то есть стремление заявить о себе на мировом рынке. Основная масса российских производителей ориентирована исключительно на внутренних потребителей и даже не включает в число своих стратегических задач выход на рынок других стран.

Между тем создать бизнес, который сможет противостоять любым экономическим потрясениям, можно только в том случае, если он будет иметь выход на мировой рынок. Ведь даже тот бизнес, который изначально рассчитан на внутреннее потребление (строительные услуги, салоны красоты, хлебопекарни), гораздо жизнеспособнее, если в своей деятельности опирается на общемировые стандарты качества. Поэтому чтобы стать лидером рынка, необходимо ориентироваться на требования, которые выдвигает глобальный рынок.

Не обладая потенциалом для выхода на мировой рынок, вы не имеете шансов завоевать и внутренний. Вас легко сможет победить и стать лидером рынка конкурент с более масштабным мышлением.

Для субъектов малого и среднего бизнеса, ориентированного на потребителей внутри страны или только своего региона, на первый план выходит внимание к структуре издержек, соотношению между прямыми и косвенными затратами на продукцию или услуги, а также к диверсификации.

Дистрибьюторским компаниям следует сосредоточиться на соответствии региональной стратегии, четком представлении того, какой ценовой диапазон для каждой продуктовой группы востребован рынком, и на динамике изменения потребительских сегментов.

Решение этих задач позволит не только стать лидером рынка в пределах региона или страны, но и даст толчок к развитию экспортного потенциала, снимет ранее существовавшие барьеры. Можно будет всерьез задуматься о поиске зарубежных партнеров и каналах сбыта в США и странах Европы.

Однако помимо воли для воплощения в жизнь новых возможностей потребуются эффективные технологии.

Кроме аналитических методик, которые позволяют выбрать наиболее перспективные рынки, товары и услуги, существуют другие технологии, которые не менее важны для компаний, собирающихся стать лидером рынка. Одна из них – планирование маркетинга и продаж. Зачастую российские фирмы вкладывают в это понятие совершенно не то значение, которое нужно. Явный симптом такого положения – отсутствие взаимосвязи между деятельностью отделов маркетинга и продаж. Менеджеры каждого из них считают, что именно они способствуют поступлению денег в кассу компании, в то время как другие занимаются непонятно чем.

В компании, которая поставила перед собой цель, как стать лидером рынка, работа этих важнейших отделов должна осуществляться в полном взаимодействии, которое воплощает связь маркетингового планирования и продаж. Причем эта зависимость должна поддаваться количественному измерению. В работах западных маркетологов этой теме уделяется большое внимание.

Когда к внедрению плана маркетинга и продаж подходят последовательно и точно, результат превосходит самые смелые ожидания. Зачастую средство маркетинга, которое раньше даже не рассматривалось в качестве возможного к применению, может стать причиной роста продаж на 30 % за 1–2 месяца, хотя стоит очень мало или вообще обходится компании бесплатно.

Например, сегодня каждая компания, независимо от того, работает она на рынке потребительском или B2B, попала под влияние царящей в интернет-маркетинге SEO-лихорадки.

Эффективность этого маркетингового инструмента действительно очень высока, и по отношению к малым и средним компаниям он еще долго будет сохранять свою актуальность. При этом следует понимать, что ни один инструмент не является универсальным, и при изменении экономических условий необходимо уметь найти новые пути продвижения, если компания хочет сохранять лидерские позиции.

SEO-оптимизация дает свои плоды при одновременном выполнении нескольких условий – грамотном распределении ресурсов между различными средствами коммуникации, успешной стратегии бизнес-единиц и компании в целом, оптимизации товарного портфеля.

Если рост есть, но он находится в прямой зависимости от бюджета, выделенного на контекстную рекламу, то шансы вашей компании стать лидером рынка лопнут, как мыльный пузырь, как только вы прекратите вливания в SEO. Для того чтобы по-настоящему контролировать значительную долю рынка, стоит прислушаться к нашим рекомендациям и пройти все шаги на пути к этой цели с самого начала.

Чтобы стать лидером рынка, организации требуется изучить большой объем информации о рынке, которой у предприятия часто нет. Поэтому стоит обратиться к профессионалам. Наша информационно-аналитическая компания «VVS» является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Компания имеет 19-летний опыт в сфере предоставления статистики рынка товаров как информации для стратегических решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

Наибольший авторитет компания завоевала в следующих отраслях:

  • коммерческий транспорт и спецтехника;

  • стекольная промышленность;

  • химическая и нефтехимическая промышленность;

  • строительные материалы;

  • медицинское оборудование;

  • пищевая промышленность;

  • производство кормов для животных;

  • электротехника и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Основными конкурентными преимуществами нашей компании являются:

1. Точность предоставления данных. Предварительная выборка внешнеторговых поставок, анализ которых производится в отчете, четко совпадает с темой запроса заказчика. Ничего лишнего и ничего упущенного. В результате на выходе мы получаем точные расчеты рыночных показателей и долей рынка участников.

2. Подготовка отчетов «под ключ» и удобство работы с ними. Информация быстро воспринимается, так как таблицы и графики простые и понятные. Агрегированные данные по участникам рынка сведены в рейтинги участников, вычислены доли рынка. В результате сокращается время изучения информации и есть возможность сразу переходить к принятию решений, которые «на поверхности».

3. Заказчик имеет возможность получить часть данных бесплатно в форме предварительной экспресс-оценки рыночной ниши. Это помогает сориентироваться в ситуации и решить, стоит ли изучать глубже.

4. Мы не только рассказываем о рыночной нише заказчика, но и подсказываем наиболее близкие ниши. Даем возможность вовремя найти решение – не замыкаться на своем товаре, а обнаружить выгодные новые ниши.

5. Профессиональная консультация с нашими отраслевыми менеджерами на всех этапах сделки. Мы – создатели данной ниши анализа экспорта-импорта на основе таможенной статистики, наш почти 20-летний опыт – залог эффективного сотрудничества.

Уточнить все детали можно по телефонам: +7 (495) 565-35-51 и 8 (800) 555-34-20.

Заказать обратный звонок

GLOBFIN.RU

Истории успеха: как стать лидером рынка

Лидером рынка при должном подходе может стать каждый — достаточно хорошо знать своё дело, обладать интересным товарным брендингом и точно угадать нужную точку экономики.

Лидером рынка при должном подходе может стать каждый — достаточно хорошо знать своё дело, обладать интересным товарным брендингом и точно угадать нужную точку экономики. Для того, чтобы удостовериться в этом, обратимся к опыту нашего ближайшего соседа — Финляндии. Именно она не так давно (в 2010 г.) была объявлена лучшей страной мира по мнению авторитетного американского издания Newsweek.

Не обладая огромными внутренними ресурсами или сколько-нибудь благоприятными природными условиями, это суровая северная земля насчитывает всего лишь столетнюю историю своей самостоятельной государственности — и населением, которое всё может с лихвой поместиться на территории того же самого Петербурга, что расположен от неё в стратегической трёхчасовой близости.

Успех своей страны в полной мере разделяют её граждане и коммерческие организации. Мы расскажем о паре наиболее популярных брендах Финляндии, что постоянно находятся на слуху рядового российского потребителя. Обе они затрагивают товарный брендинг современных информационных технологий; одна показывает оглушительный подъём в данной сфере, другая — головокружительный полёт и свержение в бездну.

Angry Birds

Данную мобильную игру наверняка знает каждый из вас — и неважно, рубились ли вы лично в неё или нет. Она давно переросла платформу Apple, для которой создавалась десяток лет назад и представляет из себя весьма самостоятельный бренд. Игрушки, рисунки и аппликации Сердитых Птиц & Злобных Зелёных Свинок+ можно встретить у каждого второго ребёнка. Мы уж молчим про мемы и мультики.

Как же всё начиналось? Трое студентов, организовавших своё дело после участия в кастинге у именитой «Нокии», пару лет мыкались без особого успеха, сочиняя игры для кнопочных телефонов. Не сказать, чтобы к 2007 году они достигли сколько-нибудь колоссального успеха: 100 человек персонала, 50 проектов и никаких особых перспектив впереди. Но всё меняется — именно тогда Стивом Джобсом был представлен образец сенсорного айфона, и компанией было принято судьбоносное решение разработки приложения, специально заточенного для инновационного смартфона от Apple.

Дальнейшее известно: презентация бесплатной игры в AppStore в 2010 году, выход мультипликационной поддержки на Youtube, молниеносный подъём игры по количеству скачиваний на первое место (и это с шестисотого-то всего за три дня!), всенародная любовь и международное признание.

Как так получилось, что проект стоимостью 65 000 евро вырос в гигантскую империю, принёсшую своим владельцам прибыли в тысячу раз больше? В чём тут дело — в харизме персонажей или удачной протекции Эппл? Думается, не столько это, сколько удачное попадание в рыночный спрос.

Компания-производитель Rovio (до 2005 года — Relude) попросту предложила людям то, чего они подспудно жаждали — вот и всё. Оказаться в нужное время в нужном месте — и уникальная разработка бренда тут вовсе не при чём. На месте разноцветных птиц совершенно спокойно могли оказаться любые персонажи, от диснеевского Тома до Марио и Чебурашки. К слову, до нормальной разработки логотипа и своего фирменного стиля производитель не дошёл до сих пор — в этом достаточно легко убедиться, просто посетив сайт компании Rovio. Так или иначе, всё это не имеет никакого значения — победителей не судят.

Nokia

Совсем по-другому звучит успех финской высокотехнологичной компании «Нокия». Образовавшись сто пятьдесят лет назад, непосредственно электронными аппаратами она начала заниматься лишь в 1960 году (до этого она занималась такими отраслями, как производство бумаги, резиновых изделий, пластиков, химических изделий, электрокабелей). В 1969 году публике был представлен первый в Финляндии цифровой коммутатор (тогда как повсеместно были распространены исключительно средства аналоговой связи). Без промедлений «Нокия» совместно со своим партнёром-радиокомпанией приступает к созданию коммерческой мобильной связи. К началу 80-х сетью оказывается охвачена вся территория страны, и тогда же (в 1983 г.) производителем презентуется первый мобильный аппарат, предназначенный для автомобиля.

В тех же далёких 80-х «Нокия» продолжает активно наступать на рынок: создаёт первый переносной телефон с удручающим 5-килограммовым весом (1984 г.) и более подъёмный, уже 700-граммовый вариант (1987 г.). К 1992 году компания презентует первый в мире мобильный телефон формата GSM (Nokia 1011). В том же году она выбирает себе громкий слоган «Connecting people». Этот шаг не стоит расценивать, как нечто невообразимое и не имеющее отношения к действительности: к тому времени телефонами от Nokia обзаводятся бизнесмены и политики по всему миру, а продажи компании резко идут вверх за счёт популярности в Штатах, Южной Америке и странах Дальнего Востока. «Нокия» переживает настоящий бум: всего за 5 лет (1996–2001 гг.) её товарооборот увеличивается в 5 раз. Она даже приступает к организации отдельного подразделения мобильных аппаратов класса «люкс» (Vertu).

Наполеоновским планам компании не суждено было сбыться: к началу двухтысячных инициативу мобильной связи подхватывает большинство компаний, специализирующихся в сфере бытовой и IT техники. Первое время «Нокия» остаётся на плаву, даже осуществляет поглощение таких гигантов, как Siemens и Alcatel. Она активно занимается улучшением предоставляемых населению услуг вроде установки на телефоны топовых аудиопроигрывателя и фотокамеры, пытается организовать мультимедийные и геолокационные данные своих пользователей, разрабатывает собственный браузер — но всё тщетно.

С появлением на рынке Apple и утверждения стандарта смартфона aka iPhone уже к началу 10-х годов Nokia терпит сокрушительное поражение. Приход на рынок дешёвых китайских телефонов окончательно усугубляет ситуацию. Компания не справляется с темпами технического прогресса, и в 2013 году происходит продажа компании концерну Microsoft по рекордно низкой цене. В настоящее время как таковых телефонов «Нокия» просто не существует (выпускаемые под этой маркой аппараты принадлежат китайской компании FIH Mobile).

Как же получилось, что самый сильный игрок рынка (40% всех продаж по состоянию на 2008 год) канул в лету? Куда подевались все его успехи, почему ему не удалось закрепить свой результат? — скорее, это вопрос к администрации бывшего концерна. Да, бывает и так: ни известный на весь мир эффективный товарный брендинг, ни громкое имя, ни большие обороты и огромные возможности не смогут уберечь от экономического провала. Но Nokia, безусловно, навсегда останется в наших сердцах. Покойся с миром, великий бренд, навсегда изменивший мир телекоммуникационной связи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *