Как продавать на озоне?

  • автор:

Как можно загрузить товары

  • В личном кабинете — если у вас небольшой ассортимент, товары добавляются по одному.
  • В XLS-файле через шаблон — если у вас много товаров, в одном файле можно добавить сразу все товары из одной категории.
  • Через API — если вы хотите автоматизировать загрузку товаров.

Если товары уже продаются на Ozon, ваши предложения попадут на их карточки. Для новых товаров появятся отдельные карточки.

Какие товары загружать

Мы проанализировали, какие товары интересуют покупателей на Ozon и других площадках. Рекомендуем ознакомиться с ними и поставлять самые востребованные. Скачать файл с товарами.

Что дальше

После загрузки товары проходят модерацию. Чтобы товары появились на сайте:

  • поставьте товары на склад — если вы продаете со склада Ozon;
  • укажите, сколько товаров есть на складе — если вы продаете со своего склада;
  • загрузите документы на товар — если они требуются для его продажи.

Покупатели увидят ваши товары и смогут их приобрести.

Если вы больше не продаете товар, его можно перенести в архив. Тогда он не будет отображаться в личном кабинете в общем списке с другими товарами.

Содержание

Как продавать товары на Озон

Начать продавать товары на Ozon могут все, кто имеет ИП или ООО. Озон – старейший игрок E-commerce рынка (основан в 1998 г.) и второй по величине маркетплейс России. Крупнее только Wildberries.

Как маркетплейс Ozon существует с 2018 г. До этого у него были три попытки работы в качестве агрегатора – в 2013, 2014 и 2015 г. Но не срослось.

Рассмотрим, как начать продавать на Ozon и какие у него условия для партнеров.

Что можно продавать на Озоне

На маркете можно выставлять продукцию из следующих категорий:

  • электроника и бытовая техника;
  • одежда и обувь;
  • товары для дома и сада;
  • детские товары;
  • продукты питания (которые можно хранить при t 17–24 °С);
  • косметика;
  • мебель;
  • товары для стройки и ремонта.

Если продукция подлежит обязательной сертификации, то для каждой категории необходимо приложить пакет документов.

Условия сотрудничества с Ozon: схемы работы

Озон, как и новый маркетплейс Беру, работает по двум схемам.

Продажа со склада Ozon

Поставщик размещает товары на витрине, отвозит их на склад Озона и ждет продаж.

Маркет хранит продукцию, упаковывает и развозит покупателям.

Такая схема работы подходит тем, кто:

  • не может позволить аренду большого склада;
  • не имеет возможности развозить товары по клиентам;
  • может осуществлять отгрузки на склад Озон.

Внимание: автомобильные заправленные батареи, кислотные и щелочные, легковоспламеняющиеся жидкости и опасные грузы можно продавать только со своего склада. Продавцам крупногабаритного товара и шин также лучше выбрать вторую схему.

Продажа со своего склада

Продавец добавляет товары на витрину, но хранит их у себя. Когда приходит заказ, Ozon уведомляет об этом партнера, и тот готовит позицию к отгрузке. После этого приезжает курьер Озона, забирает груз и отвозит клиенту.

Эта опция доступна продавцам из Москвы и Санкт-Петербурга.

Комиссия Ozon для поставщиков

Для разных категорий действует своя комиссия, от 5 до 40 %. Но она не может быть выше цены товарной единицы. Например, на бытовую химию действует тариф в 30 %. При этом, если продукт из этой категории стоит 20 рублей, комиссия составит 20 рублей. Она считается от порогового значения в 100 рублей, и 30 %*100 р.=30 р. Но товар стоит 20, поэтому и комиссия уменьшается до 20 р.

С 1 декабря 2019 тарифы в некоторых категориях подросли. Ознакомиться с ценами можно на сайте маркетплейса.

В комиссию за фулфилмент входят:

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

  • место на сайте;
  • складская обработка: размещение, сборка и упаковка заказов;
  • доставка покупателям;
  • обработка возвратов.

Комиссия за доставку со склада поставщика меньше, и в нее входят:

  • размещение продукции на сайте;
  • обработка заказов в пункте приема;
  • обработка возвратов.

За приезд курьера для доставки нужно заплатить 1400 р. (1680 р. с НДС).

За дополнительные услуги площадка также берет деньги:

Где находятся склады Ozon и как это влияет на продажи

У Озона есть центральные склады:

  • 2 в Твери;
  • в с. Черная Грязь;
  • в Хоругвино.

Также есть пункты в региональных городах:

  • в Казани;
  • в Екатеринбурге;
  • в Воронеже;
  • в Краснодаре;
  • в Новосибирске.

Если товары находятся на центральных складах, они доступны для всех покупателей. Продукция с региональных пунктов идет клиентам в эти и близлежащие регионы и республики.

Если товары находятся на центральных и региональных складах, они доступны всем покупателям.

Как стать поставщиком Ozon: регистрация

Для начала нужно пройти стандартную регистрацию.

Владельцы ООО должны прикрепить:

  • свидетельство ОГРН и ИНН;
  • устав компании с отметками налоговой о регистрации;
  • решение или приказ о назначении генерального директора.

Если компания работает по упрощенной системе налогообложения, необходимо прикрепить уведомление.

Индивидуальные предприниматели предоставляют свидетельство ОГРНИП, ИНН, паспорт ИП.

После заполнения полей нужно отправить заявку и дождаться ее одобрения. Заявки рассматриваются быстро, примерно за пару дней. Уведомление об активации аккаунта придет на электронный ящик.

Заявку могут не одобрить в двух случаях:

  1. Загружен не тот документ или он плохого качества.
  2. У компании есть задолженность по налогам, незаконченные исполнительные производства.

Когда заявка одобрена, можно приступать к созданию карточек.

Загрузка товаров на Озон

Добавлять товарные единицы можно тремя способами.

Через личный кабинет

Этот способ подходит тем, у кого небольшой ассортимент. Если товар есть на площадке, его нужно найти, добавить, указать цену и ставку НДС.

Нужно больше продаж из интернета? Экспертное создание и продвижение интернет-магазинов, размещение на маркетплейсах. Заполните форму, чтобы получить консультацию или коммерческое предложение от специалистов FireSEO.

Если позиции нет, карточка создается вручную. Нужно внимательно заполнять поля, соблюдать требования к описанию. Покреативить с фото также не получится, так как оно должно быть стандартным:

  • формата JPEG или PNG;
  • в разрешении от 700 до 1600 пикселей;
  • «весом» до 10 Мб;
  • на светлом фоне;
  • без посторонних надписей.

Если две позиции отличаются только цветом, необходимо создавать две карточки.

Через XLS-файл

Ozon предоставляет загрузку через шаблоны. Они постоянно обновляются. Не стоит заполнять шаблон, полученный из других источников. Для каждой категории он свой.

Через API

Такой способ подходит тем, у кого огромный ассортимент. За раз можно передать 1000 товаров. Запросы к API выполняются по протоколу HTTP методами POST или GET.

Ценовая политика на Ozon

В карточке нужно указывать три цены:

  • до скидки;
  • со скидкой;
  • для Ozon Premium.

Стоит отметить, что маркетплейс мониторит цены на сайтах поставщиков. Стоимость товаров должна быть такой же, как и на маркете. Если цена на сайте партнера будет ниже, чем на Озоне, карточку могут заблокировать.

Маркетинговые инструменты и аналитика

Ozon предоставляет партнерам несколько инструментов для продвижения товаров.

Спеццена для Premium

Цена для Premium-клиентов меньше основной стоимости. Если у поставщика продается много товаров с Ozon Premium, то их позиции поднимаются в каталоге для всех клиентов.

Рекламные кампании

Партнер может рекламировать карточку магазина или товара. Минимальный бюджет в день – 500 рублей, мин. ставка – 20 р. за 1000 показов. Например, на Wildberries РК стоит не менее 10 тыс. в день.

Таким образом, на Озоне можно с небольшим бюджетом протестировать способ продвижения и получить первое представление о предпочтениях покупателей.

Кроме этого, Ozon настраивает собственные РК и догоняет клиентов, которые смотрели карточку, но ничего не купили.

Регулярные акции

Товары, которые участвуют в акциях, выводятся в специальные категории. Озон предъявляет минимальные требования к размерам скидок, но поставщики могут их увеличивать.

Витрина

Партнеры могут оформить витрину магазина. Можно добавить логотип, баннеры, категории, промо-товары. Она будет выглядеть привлекательно, задерживать внимание посетителей. К слову, страница будет выглядеть так же, как и витрина на Яндекс Маркете. Кстати, если еще не работаете с Яндекс Маркетом, рекомендуем прочесть: Что такое Яндекс Маркет и как он работает

На маркетплейсе довольно подробная аналитика, позволяющая оценивать:

  • количество показов;
  • количество добавлений в корзину;
  • конверсию;
  • продажи (кол-во товаров, общая сумма).

Благодаря этим данным можно понять возможные проблемы с продажами:

  • высокая цена;
  • недостаточное описание;
  • непривлекательная картинка;
  • слишком мало фотографий и пр.

Кроме того, у маркетплейса удобный кабинет. Товары легко добавляются и редактируются, есть много обучающих материалов, удобные формы заявок.

Преимущества сотрудничества с Ozon

Не зря Ozon считается вторым по величине маркетплейсом. У него, как у канала продаж, есть сильные преимущества:

  • Большая клиентская аудитория, которая совершает 60 млн заказов в день.
  • Продажа по всей РФ и в соседние республики.
  • Комиссия только за доставленные заказы.
  • Выплаты дважды в месяц.
  • Возврат комиссии в размере 95 % в случае, если клиент вернет товар обратно.
  • Есть и фулфилмент, и доставка со склада поставщика.
  • Легкая регистрация и множество обучающих материалов.
  • Маркетинговые инструменты для продвижения и хорошая аналитика.
  • API для загрузки товаров и автоматизации остатков.

За счет большой базы клиентов маркетплейс обеспечивает хорошую прибыль поставщикам. А благодаря рекламным инструментам и аналитике партнеры могут влиять на продажи. Но все же с площадкой есть свои сложности.

Недостатки Озона как маркетплейса

Высокая комиссия на многие категории

На ряд категорий (подгузники, товары для гигиены, ухода за детьми и пр.) комиссия составляет 40 %. На товары для спорта, дома и сада – 30 %. Например, у «Беру» максимальная комиссия всего 13 %, у Wildberries на большинство категорий – 19 %. Размещаться на Ozone выгодно продавцам средне- и высокомаржинального товара.

Читайте также: Как продавать свои товары на Wildberries

Проблемы с возвратом остатков и приемом товара

По каким-то причинам у Озона сложности с возвратом непроданных позиций. Процесс может занять несколько месяцев.

По-видимому, из-за проблем со складом есть и случаи утери.

Медленная техподдержка

Нет прямых каналов для связи с техподдержкой. Нужно оставлять заявку, которая будет рассматриваться несколько дней или недель.

Таким образом, Ozon подходит не для каждого бизнеса. Получить хорошую прибыль смогут только те, у кого обширный ассортимент и неплохая наценка. Необходимо заранее прикинуть, что обходится дешевле: оплата комиссии или хранение, доставка и продвижение товара своими силами.

Для хорошего товарооборота необходимо размещаться на 3–4 маркетплейсах. Важно постоянно анализировать продажи, сравнивать площадки между собой и отказываться от неэффективных.

Но не стоит полагаться только на маркеты. Важно параллельно развивать другие каналы продаж, наращивать собственную клиентскую базу. В случае, если вы прекратите сотрудничество с маркетплейсом, у вас все равно будет прибыль. Как говорится, не кладите яйца в одну корзину.

Татьяна Лазарева Менеджер по контекстной рекламе Последние статьи автора:

Как продавать на Wildberries: условия сотрудничества, требования к партнерам, инструкция по регистрации

По данным агентств Data Insight и Ruward, Wildberries два года подряд лидирует в рейтинге российских маркетплейсов. У нас нет оснований не доверять столь авторитетным источникам, поэтому скажем прямо: если вы попадете на эту площадку, то получите возможность поработать с лидером. Сегодня расскажем, как это сделать.

Что можно продавать на Wildberries

Несмотря на то, что маркетплейс позиционирует себя как интернет-магазин модной одежды и обуви, продавать здесь можно абсолютно все или почти все. Вот список товарных категорий, которые можно предложить к продаже при регистрации на сервисе:

  • женская, мужская и детская одежда и обувь;
  • автотовары, спорттовары, ювелирные украшения;
  • электроника;
  • игрушки, книги, товары для красоты;
  • товары для дома, товары для домашних питомцев;
  • прочие товары.

Но приоритетным будет направление одежды и обуви. Причина проста: покупатели воспринимают Wildberries именно как продавца модной одежды и не часто ищут здесь что-то другое. Поэтому интернет-магазинам автозапчастей трудно советовать Wildberries как основной канал продвижения.

На заметку. Wildberries работает только с интернет-магазинами, зарегистрировавшими торговую марку в соответствии с действующим российским законодательством. Если вы не успели это сделать, подайте заявку в органы Роспатента и получите соответствующие документы. О том, как зарегистрировать торговую марку мы писали в этой статье.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

“Дикие ягоды”, а именно так переводится название маркетплейса на русский, на правах лидера могут похвастаться такими преимуществами, как:

  • 2 миллиона посетителей сайта в сутки. Цифра огромна и значит одно: продажи здесь обеспечены;
  • развитая сеть доставки. Wildberries имеет 1600 пунктов выдачи заказов в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении и Польше. В курьерской службе работает 4000 сотрудников. Это большой плюс для интернет-магазинов: покупатель всегда старается заказать в таком месте, где товар привезут на дом или поближе к месту жительства. При сотрудничестве с “Вайлдберриз” этот вопрос закрыт;
  • большое количество полезных инструментов для e-commerce. Речь о маркетинге и продвижении, инструментах аналитики и так далее;
  • продвинутая и разветвленная система фулфилмента. Можно привезти товар на один из складов маркетплейса и забыть о проблемах с доставкой до клиента. Разумеется, за агентское вознаграждения, о котором мы расскажем чуть ниже;
  • есть удобное мобильное приложение для партнеров. Оно дает возможность управлять бизнесом и смотреть аналитику из любой точки мира;
  • возможность поработать с известной торговой маркой. Сотрудничество с Wildberries — неплохой пункт в списке регалий интернет-магазина.

Главная страница Wildberries

Недостатки работы с Wildberries

Их тоже хватает:

  • относительно высокая комиссия и агентское вознаграждение. До недавнего времени маркетплейс брал с поставщиков 38 процентов от суммы заказа. В 2019 году цифра была снижена вдвое — до 19%. Однако не факт, что вы заплатите именно столько. В договоре сотрудничества указана другая цифра — 33%, но не менее 40 рублей;
  • высокие требования к контрагентам. С кем попало “Дикие ягоды” работать не станут, не позволяет статус. Поэтому партнерам приходится соблюдать жесткие стандарты маркетплейса;
  • система штрафов. Договор предусматривает ответственность поставщика за нарушения. Цифры в ряде пунктов космические. Например, если вы нарушили условия в части использования торговых марок, товарных знаков и интеллектуальной собственности, придется заплатить 100 тысяч рублей. И это за каждый случай. Есть и совсем экзотические штрафы. Например, если покупатель оставил отзыв о товаре, вы обязаны в течение 3 дней предоставить о нем всю информацию. Не предоставили — будьте добры заплатить штраф 1000 рублей. Тоже за каждый случай;
  • долгая и сложная регистрация на портале. Пожалуй, одна из самых сложных среди отечественных и зарубежных маркетплейсов. Если планировали сделать это за пару дней, забудьте. Придется пройти 5-ступенчатую верификацию, загрузить сканы кучи документов и подождать несколько дней. Официальный срок рассмотрения заявки составляет 3 дня, но на деле некоторым предпринимателям приходится ждать неделями;
  • довольно долго идут деньги. После реализации товара средства придется ждать 20 дней с даты составления промежуточного или окончательного отчета о продажах.

На заметку. Компания “Вайлдберриз” организует бесплатные ознакомительные семинары для тех, кто хочет стать партнером маркетплейса. Записаться на ближайшее мероприятие можно . Проводятся они регулярно, ни к чему не обязывают, в общем, почему бы и нет. Семинары проходят в 16 крупных мегаполисах РФ, среди которых Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Красноярск, Ярославль, Ульяновск и другие.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Wildberries работает с предпринимателями следующих организационно-правовых форм:

  • индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН;
  • ООО на ОСН и УСН;
  • ПАО;
  • самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональный доход.

Требования к партнерам следующие:

  • наличие документов, подтверждающих согласие правообладателей на продажу товаров конкретных торговых марок: соглашения, договора, лицензии и прочее;
  • наличие зарегистрированной торговой марки;
  • если вы производитель (а маркетплейс охотно сотрудничает с фабриками и заводами-изготовителями продукции), также придется подтверждать права на продажу товаров. Будьте готовы предоставить паспорта, сертификаты, свидетельства и другие документы на продукцию;
  • нужно в обязательном порядке быть подключенным к системе электронного документооборота. Без этого сотрудничества не видать. Правда, есть бонус: если вы не заключили договор с оператором ЭДО, маркетплейс поможет это сделать. Нужно оставить заявку на заключение договора, получение электронной подписи и немного подождать. Портал рекомендует работать с оператором ЭДО Synerdocs. Если выберете его, электронную подпись сделают безвозмездно;
  • возможность привезти товар на один из складов компании. Они есть в Подольске, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге, Хабаровске и Новосибирске.

На заметку. Wildberries очень серьезно относится к качеству фотографий товара, размещенного на сайте. Если не уверены, что сможете сделать их самостоятельно, можно доверить эту работу сотрудникам маркетплейса за отдельную плату.

Фотографии в карточке товара

Обязательные уставные документы для индивидуальных предпринимателей:

  • свидетельство о государственной регистрации ИП;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
  • информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата (коды статистики);
  • разрешение правообладателей на использование торговых марок;
  • сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя;
  • анкета контрагента;
  • прайс-лист.

Обязательные уставные документы для организаций и юрлиц:

  • устав общества;
  • свидетельство о государственной регистрации общества;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговом органе юрлица;
  • свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
  • решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
  • приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
  • сканированная копия паспорта генерального директора;
  • сканированная копия договора аренды склада или офиса, заключенный на юрлицо, проходящее регистрацию на Bepartner;
  • анкета контрагента;
  • прайс-лист.

На заметку. Если вы все еще думаете, подключать ЭДО или нет, спешим сообщить: с введением обязательной маркировки товаров это должны будут сделать все участники рынка. Уже сейчас маркируются одежда и обувь, проводятся эксперименты по обязательной маркировке других категорий товаров. К 2024 году она охватит все товарные группы, а обмен информацией о кодах маркировки будет вестись через операторов ЭДО. Поэтому вопрос использования электронного документооборота не стоит. Со временем это все равно придется сделать.

Как стать поставщиком Wildberries: пошаговая инструкция

Работу начинаем с регистрации на портале по . Первичная регистрация простая: нужно оставить адрес электронной почты, придумать пароль (заглавные и прописные латинские буквы с цифрами) и ввести .

Сразу после этого на почту придет подтверждение. Нажимаем на кнопку в письме и переходим в личный кабинет, который выглядит так:

С этого момента нужно пройти 5 шагов перед тем, как отправить заявку на проверку. Начинаем с ввода первичных данных и коммерческого предложение.

Придется ввести или выбрать из предложенного следующую информацию:

  • наименование бренда;
  • организационно-правовую форму (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения;
  • фамилию, имя и отчество контактного лица;
  • номер телефона;
  • адрес электронной почты.

После этого система потребует загрузить сам текст компреда. Чтобы ваше коммерческое предложение попало в точку и зацепило службу проверки, его нужно написать по определенным правилам.

Отправляем данные на проверку и переходим к следующему этапу — условия сотрудничества.

Здесь система предложит скачать договор и ознакомиться с его условиями. Сразу предупредим: документ объемный, подробный и очень серьезный. Читайте внимательно, а еще лучше покажите юристу, чтобы объяснил, на что вы подписываетесь. Условия жесткие, про штрафы тоже не забываем. Если все устраивает, жмем кнопку продолжить и переходим на следующую ступень — заполнение анкеты контрагента.

Оставляем следующую информацию:

  • основные реквизиты компании (ИНН, ОГРН или ОГРНИП);
  • фамилию, имя и отчество ответственного лица;
  • банковские реквизиты (БИК банка, номера расчетного и корсчета);
  • контактную информацию (адрес электронной почты, номер телефона, юридический и фактический адреса);
  • указываем получателя почтовых отправлений;
  • указываем адрес склада.

Все поля обязательны для заполнения. Сохраняем информацию и идем дальше. Следующий пункт — загрузка уставных документов контрагента.

Допустимые форматы загрузки бумаг — jpeg, jpg, pdf, png. Вооружаемся сканером (если не успели сделать документы в электронном виде) и сканируем бумаги. Список документов мы привели немного выше, в разделе о требованиях к партнерам.

Загружаем, сохраняем и переходим к последней стадии регистрации — выбор оператора электронного документооборота. Пункт будет доступен только после прохождения всех предыдущих ступеней.

Если вы не пользуетесь ЭДО, на этом этапе будет предложено оформить электронную подпись и заключить договор с оператором. В случае, когда интернет-магазин уже применяет электронный документооборот, потребуется ввести данные об операторе и технические детали.

На этом регистрация интернет-магазина в качестве партнера “Вайлдберриз” заканчивается. Отправляем заявление на проверку и ждем. Как мы уже говорили, срок рассмотрения заявки может быть сдвинут в большую сторону от положенных трех дней. Иногда звонят через пару часов, иногда — через пару недель. После одобрения с компанией подписывается договор и можно начинать продажи.

Если с анкетами и документами что-то не так, заявку отправят на доработку. Система укажет, где допущены ошибки и какие пункты нужно переделать. Есть смысл звонить и писать менеджерам техподдержки для ускорения рассмотрения заявки. Это работает.

На заметку. В связи со сложной процедурой регистрации в качестве поставщика Wildberries на рынке появились компании, готовые сделать всю работу за вас. Цена вопроса — несколько тысяч рублей с гарантией результата. Пользоваться услугами таких компаний или нет дело ваше, но лучше разобраться во всех тонкостях самостоятельно.

К тому же, теперь вы во всех тонкостях знаете, как это сделать. Удачи в работе с самым крупным маркетплейсом РФ!

Как продавать свои товары на озоне OZON заработать деньги

Привет! Сегодня я расскажу вам и покажу как продавать свои товары на озоне. Любой желающий может продать свой товар в интернет-магазине ozon.ru. Вы узнаете условия сотрудничества, какие товары принимает озон, что нужно сделать, чтобы стать онлайн продавцом на озоне. Смотрите далее! Всё очень просто и быстро! Зайдите на официальный сайт онлайн магазина ozon.

Далее, спуститесь в самый низ страницы. В разделе Зарабатывайте с нами, нажмите на вкладку Продавайте Ваши товары на OZON.ru.

Далее, вы попадёте на сайт Торговая площадка озон. Здесь можно ознакомится с основной информацией. Прочитайте всё внимательно.

Далее, вверху в меню, перейдите на страницу Правила и условия. Здесь вы можете узнать условия для входа на торговую площадку озона.

– Вы должны быть ИП, либо иметь компанию.

– У вас должен быть свой интернет-магазин.

– Доставка должна осуществляться по всей России.

– У вас должна быть простая и понятная политика возвратов, обмена и гарантийного обслуживания проданных товаров в соответствии с законодательством РФ.

– У вас должен быть свой сотрудник для обработки заказов с ozon.

– Все остальные условия обсуждаются индивидуально.

Далее, перейдите на страницу Стать партнёром. Здесь вы можете узнать какие виды товаров вы сможете продавать на озоне. Основные виды товаров:

– Декор для дома.

– Цветы и растения.

– Посуда, украшения.

– Принадлежности для сада.

– Одежда.

– Продукты питания, еда.

– Электроника, техника.

– Спорт.

– Строительные материалы и оборудование.

Далее, внизу страницы будет указан адрес электронной почты, на который вам нужно выслать своё предложение. В письме вы должны указать следующую информацию:

– Информация о компании и контакты.

– Ссылка на сайт Вашего интернет-магазина (при наличии).

– Предлагаемый к размещению ассортимент в формате файла.

Обратите внимание! Предложения без указанных выше деталей к рассмотрению приняты не будут!

Далее, вверху в меню, нажмите на вкладку Документация. Здесь вы можете изучить следующую информацию:

– Правила объединения товаров в одну карточку.

– Правила заполнения атрибутов шаблона Ozon-XML.

– Правила загрузки ассортимента на Marketplace.

– Список кодов ошибок и их описание.

– Документация по работе с Merchants API.

– Ресурсы торговой площадки.

Сегодня работать в интернет-магазине Озон, а именно, распространять различные товары, может практически любой пользователь. В данной статье будет описан непосредственный процесс того, как продавать вещи на Озоне, а также условия партнерства, товары, доступные к приему на торговую площадку и многое другое.

Как зарегистрироваться на Озоне

Когда покупатель заходит на сайт Ozon, он должен сразу указать город или поселок, в котором проживает (если система не сделала этого по умолчанию). Данное действие выполняет в верхней части страницы. Под названием населенного пункта отобразятся краткие сведения и ближайшем сроке доставки посылки курьерской службой, а также об имеющихся в нем точках самовывоза (если они есть).

Как зарегистрироваться в интернет-магазине Озон, чтобы покупать и продавать вещи:

  1. В верхней части страницы с правой стороны нажать кнопку «Войти».
  2. Пояснить, что заказ здесь оформляется в первый раз, нажать кнопку «Далее».
  3. В открывшемся окне указать информацию о пользователе, который желает продавать товары, придумать и написать пароль, если нужно, сообщить о желании получать рассылку на электронный адрес.
  4. Нажать кнопку «Зарегистрироваться».
  5. Начать делать покупки или продавать свои товары на Ozon.

Регистрация может быть пройдена непосредственно перед оформлением заказа, потому что корзина доступна и незарегистрированным клиентам.

Какие товары допускаются к продаже на «Торговой площадке» Озона

«Торговая площадка» представляет собой метод размещения продукции, позволяющий пользователю продавать, то есть заниматься продвижением и реализацией при помощи функционала сайта Озон.

На сегодняшний день некоторые производители задаются вопросом о том, торговать ли вещами напрямую или пользоваться для этого услугами посредников, к примеру, продать книгу или другой товар на Озоне.

Ответить на него просто, особенно если несколько изменить формулировку: возможно ли сделать продукцию доступной и продавать ее большому числу клиентов и одновременно уменьшить затраты и риски до минимальной отметки? Именно для этого нужна система Озон и такой сервис, как «Торговая площадка».

Для продажи можно разместить на Озоне далеко не любой товар. Сейчас пользователи могут продавать продукцию, по каким-то причинам не представленную на торговой площадке.

В эту категорию входят, в том числе, и следующие позиции:

  • габаритные товары (строительные материалы, мебель);
  • продукция, для хранения которой должны соблюдаться определенные условия (ювелирка, продукты питания);
  • товары, размещать которые необходимо согласно конкретным требованиям (парфюмерия и косметическая продукция класса люкс);
  • другие категории, к примеру, книги.

Важно! Ни в коем случае клиентам интернет-магазина Озон нельзя продавать продукцию, изъятую из оборота (или оборот которой ограничен согласно российскому законодательству). Сюда относятся оружие, спиртные напитки, табачные изделия, медикаменты, продавать которые следует по рецепту, и позиции из каталогов, уже существующих на Ozon.

Требования к партнерам

Чтобы продать книги или другие товары на Озон.ру, необходимо:

  • зарегистрироваться в качестве юридического лица или ИП (можно даже не интересоваться, как продавать вещи на Озоне физическому лицу – такой возможности нет);
  • быть производителем либо официальным поставщиком продукции;
  • продавать ассортимент, включающий в себя не менее ста позиций;
    продавать и доставлять товары на территории Москвы, Санкт-Петербурга и, желательно, регионов России;
  • иметь кол-центр либо оператора, обрабатывающего поступающие от клиентов заявки.

Прочие требования, прописанные в партнерской программе Озона:

  1. Заявку на участие в партнерских отношениях с мегамаркетом Ozon могут отклонить, не назвав причин.
  2. Администрация магазина отдает предпочтение популярным и раскрученным сервисам.
  3. Согласно условиям автоматической регистрации новый участник приобретет статус некоммерческого партнера. Чтобы изменить его на коммерческий, следует заключить соответствующий договор и в течение года после подключения заработать более четырех тысяч рублей.
  4. Из проекта могут исключить по причине несоответствия регламенту, к примеру, при указании несуществующего электронного адреса или отсутствия доступа к сервису партнера. Как только партнер будет удален из системы, статистика больше не ведется, а доступ к закрытым разделам аннулируется.
  5. Удаленный партнер может быть восстановлен после устранения неполадок.
  6. Прекратить участие в программе можно по своему желанию, отправив письменное обращение к администрации торговой площадки. При этом должно оставаться не менее месяца до окончания действия соглашения.
  7. Договор с партнером расторгается по причине заработка, за год не превышающего двух с половиной тысяч рублей.
  8. Партнерские отношения с торговой площадкой Озон подразумевают распространение различных материалов (фото, описание продукции и оказываемых услуг, обзоры и отзывы, справки, новости и так далее) для улучшения результатов сделки.
  9. Товарный знак Ozon не может использоваться для того, чтобы отрицательно воздействовать на репутацию программы.
  10. Право на использование материалов партнера может быть отозвано администрацией Озона.
  11. Рассылка спама запрещена.

Как начать продавать на Ozon

Итак, чтобы начать работу и продавать какие-либо товары через Озон, действовать необходимо следующим образом:

  1. Наиболее информативно заполнить запрос на партнерство на сайте Ozon – https://partner.ozon.ru/account/registration.
  2. На электронный адрес, оставленный в этом запросе, достаточно скоро придет ответ от администрации торговой площадки.
  3. Если он окажется положительным, необходимо выслать необходимые реквизиты, сканы требующихся Уставных документов, а также заполнить бланк соглашения и приложения. Тут же оставляется электронный адрес для заявок.

Соглашение не нужно подписывать сразу – предварительно оно должно быть завизировано.

Электронный адрес для заявок может быть только один.

В это же время пользователем подготавливаются файлы описания, которые также должны быть проверены администрацией магазина.

После визирования договор отправляется на указанный электронный адрес, а далее подписывается и передается обратно.

После подписания документа обеими сторонами пользователь получает возможность сдать книги или иные товары в Озон – в нужный раздел на сайте.

Как действовать после загрузки продукции на Озон, чтобы начать продавать:

  1. В течение тридцати дней покупатели выбирают товары из раздела и оставляют заявки с указанными в них сведениями. Заявки по умолчанию направляются администрации и партнеру на электронный адрес.
  2. В течение суток необходимо написать покупателю, чтобы уточнить сроки и цену доставки.
  3. Если заказ становится подтвержденным, осуществляется доставка.
  4. В начале каждого месяца партнер получает отчет по оставленным заявкам, проставляет их статус и пересылает отчет обратно.
  5. В соответствии со статистикой выставляется счет на уплату комиссионного сбора с проданных вещей за определенный период.
  6. Со стороны администрации Озона партнеру предоставляются такие документы, как счет, счет-фактура, акт приема-передачи и отчет агента.
  7. От партнера к администрации поступает статистика с подписью за отчетный месяц и экземпляр акта оказанных услуг.

Вот так, соблюдая простые инструкции, можно легко и быстро стать партнером Озон — одного из самых популярных в России интернет-магазинов, и продавать здесь собственные товары.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *