Как продавать через озон

  • автор:

Отзывы поставщиков Вайлдберриз

Перед началом работы с Вайлдберриз отзывы поставщиков – то, что стоит изучить в первую очередь. Сложность в том, что, как и с любыми другими отзывами, здесь обязательно найдутся неадекватные комментарии и даже ложные, либо выдающие единичные нонсенсы за правило.

Где узнать про условия работы

WB этого не скрывает – вы регистрируетесь на портале поставщиков и после одобрения вашей заявки получаете полный функционал личного кабинета с возможностью тонкой настройки любого механизма менеджмента и логистики по вашим товарным позициям. Подробно этот функционал нигде не описывается, потому что в этом нет необходимости, ведь если вы не нацелены на работу с площадкой – вам эти сведения не нужны.

Что можно сказать сразу, так это то, что при регистрации придется заполнить коммерческое предложение, анкету и выслать пакет базовых документов (с бумагой платформа не работает). Далее в течение 3 дней заявка рассматривается (иногда – гораздо дольше, точных сроков нет), и если ее одобряют – вы получаете все возможности. Кратко об этих возможностях написано на главной странице портала поставщиков WildBerries.

Сотрудничество с WildBerries

Отзывов в Интернете предостаточно, их нетрудно найти по целевому запросу в любой поисковой системе. Суммируя, можно сказать, что WB предлагает хорошие условия, гораздо лучше, чем на любом другом маркетплейсе. Но тут нужно понимать, что Вайлдберриз – самый большой в России интернет-магазин, поэтому площадка точно не будет брать себе 5% (как на некоторых других сайтах).

Другой вопрос – готовы ли вы тратить достаточно времени и реализовать все возможности ВБ. Потому что возможностей этих действительно много – как платных, так и бесплатных. Вы можете регулярно генерировать отчеты и отслеживать свои позиции по всем параметрам. К функционалу в отзывах нет претензий, но нужно потратить время, чтобы во всем разобраться.

Абсолютное большинство отзывов оценивают сотрудничество с площадкой как выгодное и успешное. К негативным отзывам будьте внимательны и если вас что-то смущает – вы всегда можете обратиться к его авторам за комментариями. Дело в том, что почти всегда такие отзывы появляются потому, что неправ сам поставщик. Либо он поставляет подделку (за это полагается штраф, возможно расторжение договора), либо товар низкого качества и никакая реклама тут не поможет. Также зачастую поставщики заливают на площадку низкосортные фото товаров и удивляются, почему их карточки не привлекают клиентов.

Так что если вбиваете в поиске фразу «кто уже поставщик wildberries поделитесь впечатлениями», будьте готовы к тому, что далеко не 100% отзывов будут положительными, а две трети вообще необъективными.

Договор, склад, поставки и выплаты

Договоры ВБ заключает типовые и оспорить их условия вы не можете – либо соглашаетесь, либо нет. По складу и поставкам предоставляется абсолютно вся актуальная информация – мониторьте и анализируйте в свое удовольствие. Информация по всем оплатам и зачислениями также прозрачна. Но обратите внимание, что сроки выплат зависят от их суммы, они не всегда фиксированы по дате.

На вопрос о том, как платит Вайлдберриз поставщикам, можно смело давать положительный ответ – выплаты регулярные и строго по регламенту. Площадка не присвоит себе ни одной лишней копейки из вашего баланса, что не удивительно – в противном случае никто просто не работал бы с этим маркетплейсом. В любом случае лучше оценить все самостоятельно, но для этого придется зарегистрироваться на портале партнеров ВБ и выслать стандартный пакет документов.

Начать продавать товары на Ozon могут все, кто имеет ИП или ООО. Озон – старейший игрок E-commerce рынка (основан в 1998 г.) и второй по величине маркетплейс России. Крупнее только Wildberries.

Как маркетплейс Ozon существует с 2018 г. До этого у него были три попытки работы в качестве агрегатора – в 2013, 2014 и 2015 г. Но не срослось.

Рассмотрим, как начать продавать на Ozon и какие у него условия для партнеров.

Что можно продавать на Озоне

На маркете можно выставлять продукцию из следующих категорий:

  • электроника и бытовая техника;
  • одежда и обувь;
  • товары для дома и сада;
  • детские товары;
  • продукты питания (которые можно хранить при t 17–24 °С);
  • косметика;
  • мебель;
  • товары для стройки и ремонта.

Если продукция подлежит обязательной сертификации, то для каждой категории необходимо приложить пакет документов.

Условия сотрудничества с Ozon: схемы работы

Озон, как и новый маркетплейс Беру, работает по двум схемам.

Продажа со склада Ozon

Поставщик размещает товары на витрине, отвозит их на склад Озона и ждет продаж.

Маркет хранит продукцию, упаковывает и развозит покупателям.

Такая схема работы подходит тем, кто:

  • не может позволить аренду большого склада;
  • не имеет возможности развозить товары по клиентам;
  • может осуществлять отгрузки на склад Озон.

Внимание: автомобильные заправленные батареи, кислотные и щелочные, легковоспламеняющиеся жидкости и опасные грузы можно продавать только со своего склада. Продавцам крупногабаритного товара и шин также лучше выбрать вторую схему.

Продажа со своего склада

Продавец добавляет товары на витрину, но хранит их у себя. Когда приходит заказ, Ozon уведомляет об этом партнера, и тот готовит позицию к отгрузке. После этого приезжает курьер Озона, забирает груз и отвозит клиенту.

Эта опция доступна продавцам из Москвы и Санкт-Петербурга.

Комиссия Ozon для поставщиков

Для разных категорий действует своя комиссия, от 5 до 40 %. Но она не может быть выше цены товарной единицы. Например, на бытовую химию действует тариф в 30 %. При этом, если продукт из этой категории стоит 20 рублей, комиссия составит 20 рублей. Она считается от порогового значения в 100 рублей, и 30 %*100 р.=30 р. Но товар стоит 20, поэтому и комиссия уменьшается до 20 р.

С 1 декабря 2019 тарифы в некоторых категориях подросли. Ознакомиться с ценами можно на сайте маркетплейса.

В комиссию за фулфилмент входят:

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

  • место на сайте;
  • складская обработка: размещение, сборка и упаковка заказов;
  • доставка покупателям;
  • обработка возвратов.

Комиссия за доставку со склада поставщика меньше, и в нее входят:

  • размещение продукции на сайте;
  • обработка заказов в пункте приема;
  • обработка возвратов.

За приезд курьера для доставки нужно заплатить 1400 р. (1680 р. с НДС).

За дополнительные услуги площадка также берет деньги:

Где находятся склады Ozon и как это влияет на продажи

У Озона есть центральные склады:

  • 2 в Твери;
  • в с. Черная Грязь;
  • в Хоругвино.

Также есть пункты в региональных городах:

  • в Казани;
  • в Екатеринбурге;
  • в Воронеже;
  • в Краснодаре;
  • в Новосибирске.

Если товары находятся на центральных складах, они доступны для всех покупателей. Продукция с региональных пунктов идет клиентам в эти и близлежащие регионы и республики.

Если товары находятся на центральных и региональных складах, они доступны всем покупателям.

Как стать поставщиком Ozon: регистрация

Для начала нужно пройти стандартную регистрацию.

Владельцы ООО должны прикрепить:

  • свидетельство ОГРН и ИНН;
  • устав компании с отметками налоговой о регистрации;
  • решение или приказ о назначении генерального директора.

Если компания работает по упрощенной системе налогообложения, необходимо прикрепить уведомление.

Индивидуальные предприниматели предоставляют свидетельство ОГРНИП, ИНН, паспорт ИП.

После заполнения полей нужно отправить заявку и дождаться ее одобрения. Заявки рассматриваются быстро, примерно за пару дней. Уведомление об активации аккаунта придет на электронный ящик.

Заявку могут не одобрить в двух случаях:

  1. Загружен не тот документ или он плохого качества.
  2. У компании есть задолженность по налогам, незаконченные исполнительные производства.

Когда заявка одобрена, можно приступать к созданию карточек.

Загрузка товаров на Озон

Добавлять товарные единицы можно тремя способами.

Через личный кабинет

Этот способ подходит тем, у кого небольшой ассортимент. Если товар есть на площадке, его нужно найти, добавить, указать цену и ставку НДС.

Если позиции нет, карточка создается вручную. Нужно внимательно заполнять поля, соблюдать требования к описанию. Покреативить с фото также не получится, так как оно должно быть стандартным:

  • формата JPEG или PNG;
  • в разрешении от 700 до 1600 пикселей;
  • «весом» до 10 Мб;
  • на светлом фоне;
  • без посторонних надписей.

Если две позиции отличаются только цветом, необходимо создавать две карточки.

Через XLS-файл

Ozon предоставляет загрузку через шаблоны. Они постоянно обновляются. Не стоит заполнять шаблон, полученный из других источников. Для каждой категории он свой.

Через API

Такой способ подходит тем, у кого огромный ассортимент. За раз можно передать 1000 товаров. Запросы к API выполняются по протоколу HTTP методами POST или GET.

Ценовая политика на Ozon

В карточке нужно указывать три цены:

  • до скидки;
  • со скидкой;
  • для Ozon Premium.

Стоит отметить, что маркетплейс мониторит цены на сайтах поставщиков. Стоимость товаров должна быть такой же, как и на маркете. Если цена на сайте партнера будет ниже, чем на Озоне, карточку могут заблокировать.

Маркетинговые инструменты и аналитика

Для оценки эффективности сотрудничества с Ozon: анализа количества заказов, продаж, чистой прибыли по каждому артикулу и других важных бизнес показателей мы рекомендуем воспользоваться сторонними сервисами аналитики, например, stat4market.com. Специализированные сервиси аналитики позволяют более глубоко проанализировать ваши продажи на маркетплейсе и найти точки роста.

Похожим функционалом обладает и сервис mpstats.io, который предоставляет историю продаж по разным товарным категориям, артикулам, брендам и продавцам. Можно оценить, какой оборот по отдельным товарам или категориям, можно понять, когда будет распродан весь сток, или сравнить свои продажи с продажами конкурента по одному и тому же товару. Сервис mpstats.io работает с Wildberries и Ozon и особо полезен для продавцов, которые конкурируют с другими продавцами по продаже одинаковых товаров.

Ozon предоставляет партнерам несколько инструментов для продвижения товаров.

Спеццена для Premium

Цена для Premium-клиентов меньше основной стоимости. Если у поставщика продается много товаров с Ozon Premium, то их позиции поднимаются в каталоге для всех клиентов.

Рекламные кампании

Партнер может рекламировать карточку магазина или товара. Минимальный бюджет в день – 500 рублей, мин. ставка – 20 р. за 1000 показов. Например, на Wildberries РК стоит не менее 10 тыс. в день.

Таким образом, на Озоне можно с небольшим бюджетом протестировать способ продвижения и получить первое представление о предпочтениях покупателей.

Кроме этого, Ozon настраивает собственные РК и догоняет клиентов, которые смотрели карточку, но ничего не купили.

Регулярные акции

Товары, которые участвуют в акциях, выводятся в специальные категории. Озон предъявляет минимальные требования к размерам скидок, но поставщики могут их увеличивать.

Витрина

Партнеры могут оформить витрину магазина. Можно добавить логотип, баннеры, категории, промо-товары. Она будет выглядеть привлекательно, задерживать внимание посетителей. К слову, страница будет выглядеть так же, как и витрина на Яндекс Маркете. Кстати, если еще не работаете с Яндекс Маркетом, рекомендуем прочесть: Что такое Яндекс Маркет и как он работает

На маркетплейсе довольно подробная аналитика, позволяющая оценивать:

  • количество показов;
  • количество добавлений в корзину;
  • конверсию;
  • продажи (кол-во товаров, общая сумма).

Благодаря этим данным можно понять возможные проблемы с продажами:

  • высокая цена;
  • недостаточное описание;
  • непривлекательная картинка;
  • слишком мало фотографий и пр.

Кроме того, у маркетплейса удобный кабинет. Товары легко добавляются и редактируются, есть много обучающих материалов, удобные формы заявок.

Преимущества сотрудничества с Ozon

Не зря Ozon считается вторым по величине маркетплейсом. У него, как у канала продаж, есть сильные преимущества:

  • Большая клиентская аудитория, которая совершает 60 млн заказов в день.
  • Продажа по всей РФ и в соседние республики.
  • Комиссия только за доставленные заказы.
  • Выплаты дважды в месяц.
  • Возврат комиссии в размере 95 % в случае, если клиент вернет товар обратно.
  • Есть и фулфилмент, и доставка со склада поставщика.
  • Легкая регистрация и множество обучающих материалов.
  • Маркетинговые инструменты для продвижения и хорошая аналитика.
  • API для загрузки товаров и автоматизации остатков.

За счет большой базы клиентов маркетплейс обеспечивает хорошую прибыль поставщикам. А благодаря рекламным инструментам и аналитике партнеры могут влиять на продажи. Но все же с площадкой есть свои сложности.

Недостатки Озона как маркетплейса

Высокая комиссия на многие категории

На ряд категорий (подгузники, товары для гигиены, ухода за детьми и пр.) комиссия составляет 40 %. На товары для спорта, дома и сада – 30 %. Например, у «Беру» максимальная комиссия всего 13 %, у Wildberries на большинство категорий – 19 %. Размещаться на Ozone выгодно продавцам средне- и высокомаржинального товара.

Читайте также: Как продавать свои товары на Wildberries

Проблемы с возвратом остатков и приемом товара

По каким-то причинам у Озона сложности с возвратом непроданных позиций. Процесс может занять несколько месяцев.

По-видимому, из-за проблем со складом есть и случаи утери.

Медленная техподдержка

Нет прямых каналов для связи с техподдержкой. Нужно оставлять заявку, которая будет рассматриваться несколько дней или недель.

Таким образом, Ozon подходит не для каждого бизнеса. Получить хорошую прибыль смогут только те, у кого обширный ассортимент и неплохая наценка. Необходимо заранее прикинуть, что обходится дешевле: оплата комиссии или хранение, доставка и продвижение товара своими силами.

Для хорошего товарооборота необходимо размещаться на 3–4 маркетплейсах. Важно постоянно анализировать продажи, сравнивать площадки между собой и отказываться от неэффективных.

Но не стоит полагаться только на маркеты. Важно параллельно развивать другие каналы продаж, наращивать собственную клиентскую базу. В случае, если вы прекратите сотрудничество с маркетплейсом, у вас все равно будет прибыль. Как говорится, не кладите яйца в одну корзину.

Подпишитесь на рассылку FireSEO и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь! Татьяна Лазарева Контент-менеджер в блоге FireSEO, пишу про интернет-маркетинг и разработку сайтов.

Мы разобрали условия сотрудничества с самыми популярными торговыми интернет-площадками. И сравнили их по аудитории, географии, стоимости доставки, комиссиям, бумажной волоките и другим показателям. Фото: Анастасия Кеда, 66.ru

Материал составлен из фрагментов выступлений представителей компаний на конференции «Самое время», которую проводили Агентство по привлечению инвестиций Свердловской области, Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства и министерство инвестиций и развития Свердловской области.

Если кратко, сравнительная таблица сервисов выглядит так. Но у каждой площадки есть свои нюансы — в условиях доставки, в комиссиях, в логистических схемах. Подробности — ниже.

Wildberries

Компания Wildberries была основана в 2004 году. В 2019 году российский Forbes назвал основателя компании Татьяну Бакальчук предпринимателем-визионером, построившим бизнес с нуля и изменившим жизнь России и мира.

Аудитория: 6 млн посетителей сайта и приложения в день, общий охват — 27 млн покупателей.

Продажи: 750 000 заказов в день.

География: Россия, Беларусь, Польша, Словакия, Казахстан, Киргизия, Армения.

Партнерство с ИП: да. Из 30 тыс. поставщиков 18 тысяч — индивидуальные предприниматели.

Партнерство с самозанятым: да.

Особенности: возможна продажа цифровых товаров: онлайн-тренировок, образовательных курсов, страховок, электронных книг. Документы можно загружать напрямую, электронный документооборот необязателен. Регистрировать бренд не обязательно.

Регистрация на площадке: бесплатная.

Чтобы разместить свой товар на Wildberries, нужно зарегистрироваться. Заходите на сайт и заполняете первое окно: страна, форма юридического лица, почта, пароль. Затем второе окно на портале регистрации: указываете категорию товара, оставляете контакты, читаете и ставите галочку в договоре оферты, загружаете фотографию с развернутым у лица паспортом. После этого на почту приходит логин и пароль к порталу поставщиков, откуда все управляется.

Стоимость: комиссия Wildberries 10–15% в зависимости от категории товара. Например, при продаже детского питания или книг комиссия 10%, косметики — 12%, одежды — 15%. За цифровые товары — комиссия 10%. Доставка платная. За единицу товара 33 рубля в одну сторону (в случае возврата платить продавцу).

Управление: Загружаете документы на товар, заполняете таблицу загрузки (артикул товара, количество, стоимость), Создаете для каждого товара карточку (указываете размер, вес, страну производителя, бренд, фото и видео). Выбираете дату отгрузки (вести на склад Wildberries товары нужно самостоятельно), указываете объем поставки.

Расчет: ежемесячный или еженедельный.

Ограничения: Есть ограничения по размерам, вес не больше пяти килограмм, сумма сторон не более 90 см.

Ozon

Российский маркетплейс был основан в 1998 году. В 2019 году Ozon.ru занял пятую позицию в рейтинге журнала Forbes «20 самых дорогих компаний Рунета-2019». Стоимость компании оценивается в 694 млн долларов.

География: Россия. Можно продаваться только в своем регионе.

Аудитория: 3,5 млн посетителей в день.

Партнерство с ИП: да. Сорок процентов продавцов — предприниматели.

Партнерство с самозанятыми: нет, необходимо юридическое лицо.

Продажи: 200 000 доставок в день.

Регистрация: бесплатная.

Логистические модели:

  • Использование склада Ozon. Зарегистрировались, загрузили документы юрлица, поставили галочку в договоре оферты, загрузили карточки товаров с описанием, фотографиями и видео, заполнили заявку на поставку, упаковали, распечатали документы, привезли товар на склад Озон. Размещение на складе платное (первый месяц бесплатно, и еще бесплатно, если оборачиваемость высокая)
  • Собственный склад. Зарегистрировались, поставили галочку в договоре оферты, загрузили карточки товара, указали количество. Кто-то сделал заказ на сайте. За 24 часа вы должны успеть собрать заказ, собрать документы, распечатать этикетку и привезти в пункт приема Озон. Оттуда заказ напрямую отправляется покупателю. Все крупногабаритное продается только с собственного склада. Чтобы этикетки продавца не изнашивались, их необходимо печатать на термопринтере (его стоимость 4–8 тысяч рублей).

Стоимость: комиссия и стоимость доставки высчитываются по сложной формуле и зависят от категории товара, себестоимости, выкупаемости, количества и времени поставки. Например, в категории одежда комиссия 15%, игрушки — 12%, украшения 15%.

Расчет: дважды в месяц.

Особенности: выгоднее продавать товары стоимостью от 300 рублей. Если дешевле, то лучше комплектом. Необходимы сертификаты качества и разрешение на продажу брендовых товаров. Необходим электронный документооборот.

«Беру»

Маркетплейс, созданный Сбербанком и «Яндексом». Официально запустился в конце 2018 года. По состоянию на конец 2019 года товарооборот «Беру «превысил 4 миллиарда рублей в месяц.

Аудитория: около миллиона пользователей в день.

Продажи: 29 тысяч заказов в день.

География: Россия.

Партнерство с ИП: да, необходимо юридическое лицо.

Партнерство с самозанятым: нет.

Регистрация на площадке: бесплатная.

Модели работы:

  • Витрина и склад «Беру»: Сервис берет на себя хранение товаров, упаковку заказов и передачу в доставку. Продавцу необходимо привезти товары на склады в Московской или Ростовской области. Вы регистрируетесь, загружаете каталог товаров, устанавливаете цены. Привозите товар, платите комиссию за размещение на витрине. На складе товар сортируют, упаковывают, доставляют покупателю. Стоимость: Комиссия за оформленный заказ — от 3% цены товара в зависимости от категории. Кроме того, продавец оплачивает 1% от цены товара за прием и перечисление денег. Плюс оплата услуг склада. Стоимость зависит от цены, веса и габаритов товара.
  • Витрина и доставка «Беру»: вы храните товары на собственном складе. Заказ, поступивший на «Беру», вы подтверждаете, собираете, упаковываете и привозите в сортировочный центр. В таком формате могут работать производители и фирменные магазины. Остальным — если только у продавца больше 300 товарных позиций. Для работы по этой модели у вас должен быть склад в Москве или Московской области. Стоимость: Комиссия от 3%, плюс 1% за прием денег. Плюс оплата услуг по обработке в сортировочном центре — 15 рублей за каждый заказ. Если отгружаете со своего склада — 25 рублей за заказ, но не меньше 1000 за одну отгрузку.

Расчет: Если покупатель оплатил товар сразу, деньги поступят на счет продавца на следующий день. Если покупатель выбрал оплату при получении, деньги поступят на счет после того, как служба доставки передаст статус «Доставлено».

Особенности: Расплатиться можно баллами «Спасибо» от Сбербанка. На маркетплейсе не продается одежда и обувь для взрослых, а также скоропортящиеся продукты.

Как продавать на Озон свои товары: инструкция как начать сотрудничество, отзывы

Озон является старейшей торговой площадкой на территории России. Пошаговую инструкцию о том, как продавать на Озон, преимущества и недостатки вы узнаете в этой статье.

Что собой представляет?

Отметим, что этот магазин занимает вторую строчку по продажам после Wildberries. В цифрах и показателях рассмотрим, можно ли продавать на Озоне:

  • ежедневно обрабатывается около 60000 заказов;
  • в сутки сайт посещает примерно 2,5 млн пользователей;
  • количество товарных позиций на ресурсе – более 15 млн;
  • собственная служба доставки, которая выполняет в день более 100 тысяч заказов;
  • аудитория приближается к 35 млн человек.

Список категорий товаров довольно внушительный, сюда входят:

  1. электронные гаджеты;
  2. детская, мужская, женская одежда и обувь;
  3. продукты;
  4. спорттовары;
  5. продукция для красоты и здоровья;
  6. стройматериалы;
  7. садовый инвентарь.

Перед тем, как начать продавать товар на Озон, стоит учесть. Существуют изделия, которые разрешено продавать исключительно со своих мест хранения. Это автомобильные аккумуляторы и опасные вещества, легковоспламеняющиеся жидкости.

Как продавать на Wildberries: условия, подводные камни и советы бывалых

Как добавить свой интернет-магазин на Яндекс.Маркет

ТОП 15 идей бизнеса во время коронавируса

Руководство как продавать на Озон

Условия работы

Существует два пути сотрудничества:

  1. Продажа продукции осуществляется со склада ритейлера. Продавец размещает информацию о продукции на витрине торговой площадки, а партии перемещает на склад. После покупки маркет берет на себя процесс упаковки и доставки клиенту.
  2. Реализация с места хранения поставщика. Курьер Озона при такой схеме сотрудничества забирает посылку у продавца и доставляет его на пункт выдачи.

Комиссия Ozon

Различна для отдельных категорий, проверьте, сколько составит ваша, перед тем как начать продавать через Озон. Но ее размер не должен превышать стоимость изделия, в среднем колеблется в пределах до 30-40%. В тарифе учитывается все: размещение на сайте, доставка, возвраты, услуги курьера.

Регистрация поставщиком Ozon

Зарегистрироваться можно, если вы являетесь владельцем ООО или ИП. Это важно знать, перед тем как продавать на Озоне физическому лицу. Нужно будет прикрепить уставные документы на предприятие, заполнить стандартную форму. Время рассмотрения заявок – два-три дня. После одобрения заявки можно приступать к загрузке артикулов.

Добавляем карточки товаров

Сделать это можно через личный кабинет, XLS-файл или через API. В первом случае карточки заполняются вручную. При этом нужно внимательно заполнять все строки и загрузить фото, соответствующее требованиям.
Цены должны быть указаны в тройном числе: до скидки, со скидкой, для покупателей Ozon Premium.
Обратите внимание: цена на витрине онлайн-площадки обязана совпадать с ценой интернет-магазина. Сотрудники Озон регулярно мониторят соблюдение этого условия сотрудничества.

Инструменты для продвижения

Для успешной торговли на Озоне предусмотрено несколько вариантов рекламы для сотрудничества с поставщиками.

  1. Собственная реклама. Недорогая и довольно эффективная. Можно прорекламировать свой магазин или отдельную единицу. Минимальная стоимость – 500 рублей в день.
  2. Участие в акциях. Скидки можно делать больше, чем требуется по условиям.
  3. Оформление витрины своего магазина. Используйте различные инструменты для создания привлекательной странички.

У площадки хорошая аналитика. Можно проверить количество просмотров, конверсию, сколько раз добавили в корзину. Это позволяет выявить ошибки (высокая наценка, плохое описание, мало фотографий).

Выгоды работы

Главные преимущества:

  • онлайн-ритейлер имеет хорошую посещаемость;
  • возможность пользоваться маркетинговой стратегией и аналитикой;
  • разнообразные программы поддержки партнеров;
  • оплата взимается, если сделка закрыта;
  • продажа своих товаров, реклама существующего интернет-магазина.

Администрация всегда идет навстречу и готова обсуждать различные варианты взаимодействия.

Недостатки

К ним относят:

  • высокие тарифы на некоторые услуги, такие как хранение или обработка возврата;
  • партнером может стать юридическое лицо;
  • деньги переводятся на расчетный счет фирмы, других способов взаиморасчетов нет;
  • документы передаются через систему электронного документооборота.

Отзывы о сотрудничестве с Озон

На интернет-ресурсах можно найти много отзывов о функционировании маркетплейса и взаимодействии с ним.
По работе самого маркета: временами возникают проблемы с доставкой. Однако если вы являетесь Премиум клиентом, то этих неприятностей, скорее всего, избежите.

Партнеры отмечают удобный личный кабинет, неудобство отгрузки, нет оперативности в решении срочных вопросов. Негативные стороны с лихвой покрываются большими объемами реализаций.

Работать с маркетплейсом стоит, параллельно развивая свою интернет-площадку и наращивая клиентскую базу. О том, как продавать на Озон, вы узнали. Не бойтесь начинать что-то новое, пробуйте разнообразные методы для развития бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *