Хочу ли я быть предпринимателем

  • автор:

Почему я хочу стать предпринимателем? Потому что хочу быть самостоятельным, вести деятельность, направленную на систематическое получение прибыли. Карьерный рост предпринимателя, увеличение его прибыли, выход на рынок зависит не от прихоти некоего начальника, а от спроса на его товары или услуги, от его собственных решений. Предприниматель имеет экономическую свободу и свободу действий и независим от начальника. Он обязан самостоятельно решать производственные и экономические задачи, принимать ответственные решения.

Я хочу стать предпринимателем, потому что он и его предпринимательская деятельность может создать что-то инновационное, улучшить жизнь людей, обогатить рынок новыми товарами или услугами.

Я хочу стать предпринимателем,потому что он создает новые рабочие места, тем самым обеспечивая людей желаемой интересной работой. В зависимости от собственных амбиций или требований рынка он может в любой момент сменить сферу своего производства или оказания услуг, благодаря чему заниматься предпринимательством никогда не надоест.

Я хочу стать предпринимателем,потому что он своей деятельностью снижает уровень цен, так как своим присутствием на рынке увеличивает конкуренцию в той сфере товаров или услуг, в которой находится его предприятие. А это делает жизнь людей лучше.

Но особенно привлекательным этот вид деятельности делает то, что здесь имеет место определенный риск, постоянная вероятность вмиг стать победителем или все потерять – и это делает жизнь полной красок, интересной, побуждающей идти к новым и новым вершинам!

Быть предпринимателем это значит быть грамотным, экономически подкованным, законопослушным и азартным человеком, неравнодушным к интересам людей и государства.

Орфография и пунктуация автора сохранены

МОСКВА, 15 сентября. /ТАСС/. Президент России Владимир Путин во вторник примет участие в церемонии открытия медицинских учреждений, построенных силами Минобороны России. Об этом ТАСС сообщил пресс-секретарь российского лидера Дмитрий Песков.

«Путин планирует участие в формате видеоконференции», — сказал он.

Ранее военные строители досрочно возвели два многопрофильных медицинских центра в Пскове и Великих Луках на 200 и 100 мест соответственно для жителей региона. Центры оснащены самым современным оборудованием, в том числе компьютерными томографами, оборудованием анестезиологии, эндоскопии, экстракорпоральной мембранной оксигинации. Эти учреждения построены по поручению Путина.

До этого Минобороны возвело 16 многопрофильных медцентров на базе военных госпиталей в 15 регионах страны, а также один медцентр в Воронеже и три в Дагестане для жителей регионов. Российский лидер также принимал участие в их открытии, эти мероприятия он провел в формате видео-конференц-связи. Путин отмечал высокое качество новых объектов и профессионализм военных строителей. Он признался, что поначалу ему даже не верилось, что эти медучреждения удастся возвести в такой короткий срок, сделав это «на совесть». По словам главы государства, новые медцентры помогут не только в борьбе с коронавирусом, но и в целом улучшат доступность здравоохранения в регионах.

Разбираемся, чем бизнес похож на живой организм и зачем «кормить» собственное дело инвестициями, даже если оно уже выросло.

Любая компания за время своего существования проходит определенные этапы развития бизнеса. И в семейном кафе, и в интернет-магазине одежды, и на заводе по производству стальных труб есть похожие процессы и проблемы, которые экономисты сравнивают с существованием живого организма. Из этих этапов складывается полный жизненный цикл бизнеса.

Такое сравнение возможно еще и потому, что на каждой из стадий бизнес, как и живой организм, нужно «подкармливать» инвестициями, чтобы он жил и развивался.

Главное, чем бизнес отличается от живого существа: смерть в его сценарии вовсе не обязательна. И предпринимателю важно понимать, на каком этапе развития находится его компания, чтобы знать, как растить ее дальше.

Стадия основания

Вы открываете бизнес. Это значит, что вы уже оценили жизнеспособность идеи, учли все риски, посчитали, какие расходы ждут вас на старте, и написали финансовый план.

На стадии основания вы регистрируете ИП или ООО, набираете команду, ищете первых клиентов. В этот момент проекту нужно финансирование. Найти его источники можно разными способами – все будет зависеть от типа бизнеса и вашего представления о том, как дело должно развиваться.

Подробнее о том, что нужно учесть, открывая собственный бизнес, читайте в нашей статье «Что нужно знать начинающему предпринимателю», а если хотите открыть ИП, прочитайте статью о тонкостях его регистрации.

Как привлечь деньги?

Хотя бы часть стартового капитала вам нужно будет собрать самостоятельно: накопить деньги или, например, продать недвижимость. Если личных сбережений для старта не хватит, найти финансирование можно следующими способами:

  • Обратиться за государственной поддержкой
    Если у вас бизнес, значимый для региона, то вы можете попросить финансовую (и не только) помощь у государства по специальным программам поддержки бизнеса. Подробнее о том, как получить господдержку, читайте в статье «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию».
  • Собрать нужную сумму с помощью краудфандинга
    «Коллективное финансирование» в самом начале проекта может сработать, если у вас творческий проект или необычный продукт – вы производите что-то, что хочется немедленно заказать. Как этим воспользоваться, читайте в статье про виды краудфандинга.
  • Найти венчурного инвестора
    В стартап, связанный с технологиями, на стадии основания можно привлечь венчурного инвестора. Обычно это специалист в области технологий, который вкладывает свои ресурсы в быстрорастущие стартапы, рассчитывая на большую прибыль. Ресурсы – это не только деньги, но и знания. Инвестор может предложить стратегию развития, искать и обучать специалистов, находить нужные контакты – чтобы быстрее добиться результата и окупить свои финансовые вложения.
    Запуская бизнес с венчурным инвестором, стоит хотя бы 50% инвестировать самостоятельно, иначе велика вероятность, что ваш партнер будет слишком сильно влиять на процессы, рассчитывая получить больше прибыли.
  • Взять оборудование или имущество в лизинг
    Если для бизнеса нужен автомобиль, крупное оборудование или помещение, то можно взять его в лизинг: вы берете имущество в аренду, но с возможностью выкупить его полностью. Лизинговый взнос не сильно ударит по бюджету, и при этом у вас будет оборудование, которое, скорее всего, окупит взносы за него. Какое-то время вы платите за имущество в лизинге, но оно работает на вас и постоянно приносит прибыль. Что такое лизинг, читайте в нашей статье.

2. Стадия выхода в ноль

На этом этапе вы можете вернуть деньги, которые потратили на открытие дела. У бизнеса появляется минимальная прибыль, и с ее помощью можно поддерживать оборот: денег от продажи товаров хватает, чтобы покупать новые партии. Но средств может не хватать на улучшения, которые позволят получать больше прибыли: вы не можете нанять новых сотрудников или закупить больше товара. Так что бизнесу по-прежнему требуется финансирование.

  • Взять микрозаем в МФО
    Условия микрозаймов для бизнеса сильно отличаются от условий для потребительских займов – годовая ставка по ним значительно ниже (от 20%). К тому же в каждом регионе есть МФО предпринимательского финансирования, которые выдают бизнесменам кредиты по сниженной ставке – от 8–9% годовых. Как получить микрозаем для развития своего дела, читайте в нашей статье.
  • Организовать сбор денег с помощью краудфандинга
    На этом этапе тоже можно обратиться за «коллективным финансированием», особенно если вы производите товары – краудфандинговая площадка может стать дополнительным рынком сбыта.

Стадия роста

У бизнеса увеличивается прибыль и число клиентов: можно раздавать долги, если они есть, нанимать новых сотрудников, наращивать объемы производства. Дополнительные инвестиции стоит пустить на улучшение сервиса и решение проблем, которые мешают развитию. Допустим, вашей курьерской службе нужны не две машины, а пять. Или сайт интернет-магазина стоит серьезно переработать.

Также на этом этапе велика вероятность столкнуться с кассовыми разрывами: когда вы уже заработали деньги, но на руках их пока нет и вы не можете пустить их в оборот или потратить.

  • Подключить фактора в схему оплат
    Если вы занимаетесь торговлей, именно сейчас у вас становится больше клиентов, а значит, нужно больше покупать и продавать. Многие компании продают товары и услуги с отсрочкой платежа: получили или продали товар сегодня, а деньги за него перечислят только через месяц или два. Чтобы не было кассового разрыва, можно подключать в отношения между покупателем и продавцом фактора. Специальная компания или банк платит продавцу за товар в момент поставки, а у покупателя остается отсрочка: он платит за товар позже и уже фактору. Подробнее о факторинге читайте в нашей статье.
  • Взять оборудование или имущество в лизинг
    И на этой стадии дополнительное оборудование, транспорт или недвижимость не обязательно покупать – можно взять необходимое в лизинг и выкупить позже, когда оборудование позволит больше зарабатывать.
  • Взять кредит
    Растущему бизнесу, существующему пару лет, кредит или заем одобрят с большей вероятностью. Получить льготные условия или заручиться гарантийной поддержкой по кредиту можно в банках и МФО, которые работают по программам государственной поддержки. Подробнее об этом читайте в статьях «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию» и «Как получить льготный кредит для малого бизнеса».
  • Продать долю бизнеса
    Так вы получите не только деньги на дальнейшее развитие, но и бизнес-партнера. Чтобы избежать возможных конфликтов и не стать жертвой недобросовестного коллеги, внимательно подходите к выбору: обязательно юридически зафиксируйте продажу бизнеса, составьте договор, в котором будет четко прописано, какие права есть у партнеров и какая у них роль в проекте.
  • Привлечь соинвесторов
    Ваш бизнес уже успешен, а значит, больше шансов, что им заинтересуются инвесторы. Искать их можно среди коллег и знакомых, на краудлендинговых площадках и отраслевых форумах.

Стадия зрелости

На этой стадии бизнес перестает интенсивно расти и становится устойчивым к внешним обстоятельствам. Проблемы в экономике (например, рост цен на сырье) или форс-мажоры не должны стать для компании смертельным приговором – на этот случай должна быть финансовая подушка безопасности, которая позволит пережить кризис и найти выход из ситуации.
Хотя рисков стало меньше, пускать все на самотек не стоит. Если вы будете держать ситуацию под контролем, то сможете долго оставаться на этой стадии. Но можно развивать бизнес дальше и масштабировать его. Например, расширить географию и объем продаж или увеличить число торговых точек в своем регионе. Это потребует не только усилий, но и финансов.

Для масштабирования бизнеса одной только прибыли может не хватить. Привлечь дополнительные деньги можно уже знакомыми вам методами. Выбирать их стоит исходя из специфики бизнеса. Если у вас транспортная компания или таксопарк и вам нужно больше машин – подойдет лизинг. Если у вас салон красоты и вы хотите запустить рекламную кампанию, чтобы привлечь новых клиентов, – можете взять микрозаем в МФО. Нужна новая точка – подумайте, возможно, вам подойдет кредит.

  • Взять заем с помощью краудинвестинга
    Краудинвестинг – способ получить займы на специальных интернет-площадках. На этом этапе бизнеса финансовая отчетность компании, скорее всего, не вызовет сомнений у потенциальных инвесторов, и заем получится взять довольно быстро. Подробнее о нем читайте во вкладке «Краудинвестинг» в статье «Краудфандинг: Как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования».
  • Взять кредит
    Для зрелого предприятия кредит – вполне безопасный способ привлечь деньги, если вы, конечно, прекрасно понимаете, на что они пойдут. При этом зрелость компании вовсе не лишает вас возможности получить льготы.
  • Выпустить ценные бумаги
    Юридические лица на стадии зрелости могут выпустить акции и облигации, чтобы привлечь дополнительные деньги.
    Акция – это своего рода «распродажа» микродолей компании: акционер дает вам деньги, а взамен получает процент с возможной прибыли. К тому же голоса акционеров нужно будет учитывать, принимая решения о развитии компании.
    Облигация – это долговое обязательство, по которому вы, образно говоря, занимаете деньги у покупателя и обязуетесь через некоторое время вернуть больше.

5. Стадия упадка

Прибыль снижается, растут издержки, теряются клиенты – это признаки стадии упадка. Возможно, что даже если у вас есть новые клиенты, чистая прибыль все равно не увеличивается: деньги уйдут на погашение издержек.
Но стадия упадка не обязательно предвещает закрытие бизнеса. На этом этапе предприятие все еще можно спасти.

На этой стадии не торопитесь закрывать проблему простым вливанием денег в существующую структуру. Сначала определите проблемы: возможно, сейчас вы тратите деньги неэффективно и ваши бюджеты просто необходимо перераспределить.

Наладьте внутренние процессы, попробуйте привнести в бизнес что-то новое. Это могут быть управленческие решения – например, введите новую систему мотивации сотрудников или внедрите программу, которая будет оптимизировать их труд. Можно попробовать и стратегические нововведения: начать продавать товар, которого нет у конкурентов, или же разработать удобное мобильное приложение, с помощью которого получится выйти на новых клиентов. Деньги для этого можно привлечь уже известными вам способами – например, взять кредит или заем, найти соинвесторов.

Пять стадий — не обязательный сценарий

Не обязательно, что ваш бизнес пройдет все эти пять стадий и что этапы будут сменять друг друга строго в описанном порядке. Какие-то компании переходят на стадию упадка сразу после открытия, другие работают годами, переходя от стадии зрелости к стадии расширения, – все индивидуально и зависит от решений, которые вы принимаете.

Текст подготовлен при поддержке экспертов Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России».

Балтийская Международная Академия

Зачетная работа

по дисциплине: Создание и управление новым предприятием

Создание собственного бизнеса

Выполнила:

студентка 4 — го курса

программы Предпринимательская деятельность

заочного отделения

Работа сдана 10.03.2010

Рига – 2010

Введение……………………………………………………………………………………………….. 3

1. Поиск ниши

    1. Ориентирование в пространстве возможностей……………………………. 4

1.2. Изучение рынка товара………………………………………………………………. 6

    1. Создание и удержание конкурентного преимущества……………….. 11

  1. Поиск формы………………………………………………………………………………….. 15

  2. Собственное дело

3.1. Создание собственного дела……………………………………………………… 16

3.2. Приобретение действующего предприятия (бизнеса)…………………. 23

3.3. Аренда предприятия…………………………………………………………………. 25

3.4. Франчайзинг – форма организации бизнеса………………………………. 26

Заключение…………………………………………………………………………………………. 30

Использованная литература…………………………………………………………………. 31

Введение

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источниках их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы (предприятия). Это объясняется тем, что в современной экономике именно предприятия (фирмы) производят основную массу товаров и услуг, которые удовлетворяют потребности человека.

В данной работе термины «фирма» и «предприятие» рассматриваются, как синонимы, хотя на практике это не всегда так. Например, фирма может состоять из нескольких предприятий, но тогда они будут выступать, как составные части этой фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм. Рассмотрим некоторые из них присущих для создания собственного предприятия.

Любой предприниматель мечтает о коммерческом ус­пехе. Но может ли он рассчитывать на него? Может, если будет находить правильные решения. И находить лично, ибо есть решения, которые нельзя переложить на кого-то другого, их нужно принимать самому.

До начала производства следует выбрать сферу пред­принимательской деятельности — нишу и выбрать форму предпринимательской деятельности.

1. Поиск ниши.

1.1. Ориентирование в пространстве возможностей.

Начинающий предприниматель выбирает сферу дея­тельности, ищет свой рынок, действующий предприни­матель изменяет технологию производства, ассортимент продукции, так как сфера деятельности им уже выбрана, а рынок освоен.

Исходя из того, что начинающий бизнесмен достаточно разбирается в себе, хорошо знает свои навыки и наклон­ности, можно указать на внешние факторы, которые следует принять во внимание, выбирая рыночную нишу.

Учесть входные барьеры. Начинающему бизнесмену следует учесть, что существуют запрещенные сферы деятельности, например, производство нар­котиков или вооружений, а также закрытые для «частно­го» предпринимательства сферы, например, производство ряда алкогольных и табачных изделий, сооружение альтернативных систем электроснабжения, телефонной и телеграфной связи.

Организатору предпринимательского дела полезно знать, что существуют и чисто экономические ограни­чения на проникновение в ту или иную отрасль — так называемые входные барьеры: высокий уровень первона­чальных капиталовложений, длительный срок окупаемос­ти вложенных средств, неопределенность в достижении коммерческого результата, отсутствие прибыли даже при нормальном течении предпринимательской деятельности. Наличие указанных и иных ограничений препятст­вует развитию частного бизнеса, хотя полностью дорогу в «сложные сферы» не закрывает.

Увидеть правовые и экономические барьеры нетрудно, сложнее оценить общую экономическую ситуацию или, как принято говорить, конъюнктуру.

Оценить конъюнктуру. Течение хозяйственной жизни предполагает разные состояния: сегодня — процветание, завтра — зас­той, а послезавтра и вовсе упадок.

Нетрудно заключить, что вложение финансовых и мате­риальных средств не слишком умно делать в периоды хо­зяйственного спада, как легко понять, что инвестиции ре­кой текут в производство в периоды подъемов. Предпри­нимательской деятельности, а особенно инвестиционной, свойственна цикличность. Имейте в виду: важно выбрать не только сферу деятельности, но и время начала деятельности, ее наибольшей активности. Как это сделать? Читайте деловую прессу, следите за индикаторами конъ­юнктуры, например, за движением курсов ценных бумаг на биржах или банковского процента.

Ясно, что приоритетными для бизне­са являются динамичные, как правило, новые отрасли.

Выбирая сферу деятельности, важно учесть, что привлекательность той или иной сферы зависит от по­ведения уже действующих в ней предпринимателей, их тяготения к конкуренции или к монополии. В монополи­зированную отрасль внедриться труднее, чем в кон­курентную. Также сложен путь, как в отрасли с очень высокой (ожесточенной) конкуренцией, так и в отрасли с очень низкой (застойной) конкуренцией. Наиболее привлекательными оказываются отрасли с нормальной конкуренцией, когда и нишу найти можно, и рисковать слишком не приходится.

Выбрать возможности предприятия. Недостаточно установить на основе интуиции, опыта, знаний или специальных исследований перспективные отрасли или регионы. На­до также точно оценить возможнос­ти Вашего предприятия, для чего определить, насколько ему подходят новые продукты и новые рынки, или иначе, насколько эти последние соответствуют целям и ресур­сам предприятия.

Соответствие целям. Какую цель обычно преследует предприниматель? Ее можно по-разному выразить, но в основе она одна — получение прибыли. Нужно оценить, есть ли у Вашего проекта хоть какой-то предварительный шанс, есть ли надежда получить прибыль?

Если Вы пришли к выводу, что надежда на прибыль есть, что проект имеет основания быть, тогда переходите к решению следующего вопроса. Если же ответ отрица­тельный — ищите иной проект.

Соответствие выбора ресурсам предприятия. Предприятие должно производить то, что соответствует его ресурсам, техническим возможностям, накопленному опыту и организационным способностям самого предпринимателя.

Размышляя о будущем своего проекта, Вы должны представлять примерный минимум первоначальных де­нежных вложений. Рассчитывая минимум, полезно учесть и скорость возврата вложенных средств. В отраслях с коротким производственным циклом, т.е. временем, в течение которого товар производится и доводится до потребителя, денежные вложения возвращаются весьма быстро, чего не скажешь об отраслях с длительным производственным циклом. Затраты возвращаются после реализации продукции, ее продажи, поэтому надо позаботиться о необходимом для всего производствен­ного цикла минимуме средств, рассчитать, нужно ли их будет привлекать со стороны.

Гарантировать успех. Что гарантирует успех? Обладание каким-то уникальным ресурсом, например, сырьем, идеей, раз­работкой, производственный и ор­ганизационный опыт. Нет ничего более ценного и гарантированного, чем опыт и его носители — специалисты.

Проанализировав внутренние возможности, можно об­ратиться к внешним. И здесь важно знать, что очень полезно объединяться с другими предпринимателями. Объедине­ние ресурсов имеет смысл тогда, когда факторы производ­ства дополняют друг друга. Партнер может привнести необходимые деньги, знание, опыт, оборудование, прив­лечь поставщиков и найти потребителей. Причем созда­вать совместное предприятие оказывается совсем не обя­зательно. Тут может использоваться любая форма ко­операции.

Большое распространение в цивилизованной хозяйст­венной практике получила, так называемая, система фран­чайзинга, когда предприятие (франшизополучатель) ис­пользует торговую марку, технологию, стандарты, рек­ламу, а нередко и методы управления и систему ведения бухгалтерских счетов, которые разработаны и применя­ются другой фирмой (франшизодателем).

Гарантий успеха, конечно же, множество, — всего не перечислить. У каждого дела свои гарантии. Поэтому постарайтесь их выявить сами, сами же стремитесь пос­тавить их себе на пользу, правда, не без помощи специ­алистов. Один ум хорошо, а два лучше, особенно если второй профессионально ориентированный.

Рассмотрев возможности производства, следует обра­титься к возможностям рынка — рынка товара.

1.2. Изучение рынка товара.

Анализ спроса. Спрос — потребительская потребность, выражающаяся в желании приобрести товар в определенном количестве. Для пред­принимателя важны те потребности, которые покупатель может реально удовлетворить. Размер реального спро­са зависит от реальной покупательной способности (спрос всегда есть платежеспособный спрос), а также от цены на товар. Чем выше цена, тем, как правило, ниже спрос, и наоборот.

Как выявить и оценить потребности покупателей? Как найти потенциальных потребителей? Эффективным средством может быть непосредствен­ное обращение к покупателям, личные с ними контакты. Подобные действия позволяют определить круг потреби­телей, выяснить их предпочтения, вкусы и требования. Конечно, подобный анализ требует больших затрат и вре­мени, и денег. Но он отличается надежностью. Большую помощь в оценке рыночных перспектив продукта оказы­вают пробные продажи. Но их не всегда можно реально осуществить.

Чтобы адекватно реагировать на изменения рыноч­ной ситуации, предприниматель должен уметь оценивать спрос на товар в текущий момент и на перспективу.

Как оценить текущий и будущий спрос? Прогнозирование спроса, выявление потенциальных потребителей может быть как простым, так и сложным. Например, для автомобильных коробок передач или хи­мического сырья размеры спроса достаточно очевидны. А вот спрос на товары, имеющие многофункциональное наз­начение, уже не столь очевиден. Еще более сложно прогнозировать тенденции спроса на потребительские товары, где наряду с факторами, ко­торые могут быть весьма достоверно определены на бу­дущее, например, изменение душевого дохода, действуют факторы, не поддающиеся строгому анализу и измерению, например, вкусы и предпочтения потребителей, мода, де­монстрационный эффект и т.п.

Спрос можно прогнозировать по-разному и с помощью различных методов. Например, можно исходить из пред­положения, что в будущем проявятся те же тенденции, что и в настоящем, т.е. тенденции сохранятся, а потому их можно спокойно перенести на прогнозируемый период. Но можно учесть возможность изменения тенденций в связи с изменением какого-либо важного фактора, в частности, дохода на душу населения. Можно, наконец, попытать­ся непосредственно угадать возможные тенденции, прямо определить количество будущих покупателей товара.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *