Демпингует

  • автор:

Демпинг – продажа организацией товаров или услуг ниже затрат на их и продажу и производство. Демпинг представляет собой один из эффективных приемов конкурентной борьбы, целью которого, как правило, является завоевание рынка и достижение экономических преимуществ, а также уменьшение налогов и увеличение финансовых потоков компании.

Демпинг происходит от длительной формы английского глагола dump — сбрасывать, сваливать. Демпинг — сброс товара (уменьшение запаса товаров), продажа товаров по «бросовым» ценам.

В международной практике ведения бизнеса, демпинг — практика, когда товар на экспортном рынке продается по цене ниже внутренней цены данного рынка в целях подавления конкурентов. Антидемпинговые пошлины – разновидность таможенных пошлин; пошлины, призванные противодействовать ввозу в страну товаров по заниженным ценам, т.е. по ценам ниже «нормальной стоимости» этих товаров.

Цель демпинга – вытеснение конкурента, завоевание рынка. Демпинг подразумевает добровольный отказ от нормального уровня рентабельности или реализацию продукции (продаже услуг) с финансовыми убытками для достижения прибыли в будущем, роста продаж и(или) захвата рыночной доли.

Чиптрип демпинг заключается в том, что производитель, в случае значительной транспортной составляющей в стоимости товара, уменьшает издержки на транспортировку продукции и за этот счет достигает существенных возможностей для снижения цен. Постоянный чип трип демпинг часто приводит к тому, что местные производители просто не в силах противиться внешней агрессии и вынуждены уйти с собственного рынка либо идти на какие-то серьезные меры вроде реорганизации производства или попытке выхода на внешние рынки.
Позиционный демпинг своей целью носит создание олигополии в сегменте. Снижение цен ниже себестоимости происходит в результате сознательных действий крупных производителей (поставщиков), с целью ценового прессинга мелких конкурентгов. Непосредственно в период демпинга ни о сервисе, ни о высоком качестве продукции речи не идет. Происходит лишь планомерное снижение цен. После же произведенной санации рынка несколько оставшихся игроков вновь приводят цены в нормальное состояние и уже завоевывают покупателей характеристиками товара и сервисом.

Снижение цен – это не демпинг. Ценовая политика компании представляет собой один из важнейших финансовых и маркетинговых инструментов. С точки зрения маркетинга, ключевой считается задача определения рыночного сегмента, в котором следует позиционировать товары, услуги компании. Однако, важным считается и вопрос о ценовом позиционировании в сегменте. При этом, не всякие низкие цены следует считать демпинговыми. Не демпинговыми считаются цены, если они:

  • базируются на снижении издержек производства;
  • базируются на снижении издержек на обеспечение продаж;
  • являются итогом маркетинговой программы по перепозиционированию товара,
  • являются инструментом акций торгового маркетинга.

В этом случае однозначно такие цены выше себестоимости, обоснованы маркетинговыми усилиями компании и их нельзя классифицировать в качестве демпинговых.

Что отличает демпинг:

  • демпинг подразумевает добровольный отказ от нормального уровня рентабельности;
  • непосредственно в период демпинга ни о сервисе, ни о высоком качестве продукции речи не идет;
  • снижение цен в результате маркетинговых манипуляций с товаром — это не демпинг;
  • объектом воздействия демпинга в первую очередь является конкурентная среда;

53 641 просмотр

В переводе с английского, демпинг — это «сбрасывать», «сваливать». На вопрос, что такое демпинг можно ответить проще — это сбыт товара по очень низкой цене, ниже средней стоимости. Иногда компании в погоне за подавлением конкурентов так снижают цены, что начинают работать даже не в ноль, а в убыток.

Демпинг используется только для борьбы с конкурентами. Ведь товар по сниженной цене продается быстрее, а значит, можно ускорить получение выручки.

В большинстве случаев, компании начинают демпинговать, если они только появляются на определенном рынке и хотят получить его долю. Они готовы даже поработать в минус, чтобы получить своих клиентов. Некоторые фирмы понижают цены с целью вытеснить конкурентов, ведь не каждая компания сможет выиграть в таких гонках и они просто покидают рынок.

Если рассматривать этот процесс со стороны потребителя — то это возможность получить товар по сниженной цене. Так, они экономят и получают то, что им нужно. Со стороны производителя: искусственное снижение цены карается законом. Всемирная торговая организация контролирует деятельность всех производителей, ведь демпинг может нанести ущерб экономике страны.

Цель демпинга

Установление демпинговых цен — это вынужденная мера, благодаря которой фирма может выйти из кризиса или завоевать определенную нишу. В первом случае это единственный выход, чтоб вообще не уйти с рынка и оставаться на плаву.

Основные цели демпинга:

  • Завоевать нишу. Когда открывается новая фирма, занять свою нишу она может только благодаря снижению цен на свои товары. Чтобы ускорить продажи, продукция рекламируется в СМИ, торговых центрах. Как только компания завоевывает определенную клиентскую базу, цены постепенно повышаются.
  • Внутренний демпинг — для розничного потребителя. Минимальная цена — это шанс получить постоянного покупателя, ведь он будет выбирать именно ваш товар. Но при условии, что качество товара не будет ухудшаться. Тут в действие вступает «сарафанное радио”: они будут рекламировать купленный товар своим знакомым.
  • Получить серьезного клиента. Если фирма решила начать сотрудничество с крупным клиентом и поставлять продукцию по сниженной цене. Так, она выигрывает за счет реализации крупного объема продукции.
  • Освобождение склада. К примеру, если у вас много продукции, которая уже не так популярна. Такой товар со временем испортится, поэтому можно снизить цену и продать его. Также иногда проводят акции: продают второй такой же товар по сниженной цене.

Виды демпинга

В сфере продаж существуют следующие виды демпинга:

  1. Ценовой — стоимость товара на внутреннем рынке выше, чем на экспортируемый товар.
  2. Стоимостной — компания продает товар по цене ниже закупочной.

Фирмы снижают цены для достижения разных целей. Но не забывайте, что снижение стоимости — это вынужденная мера и применять ее нужно лишь изредка, иначе она даст обратный эффект и, скорее всего, вам придется уйти с рынка.

Помимо этого, можно выделить и такие виды:

  • Постоянный — товар постоянно продается по закупочной цене. Используется для продажи сопутствующего товара.
  • Взаимный — встречная продажа товара по сниженной цене или по такой, как у конкурента. Встречается между компаниями из разных стран, чтоб быстрее завоевать свою долю рынка. Тут проигрывает тот, кто первый сдастся.
  • Обратный — стоимость продукции на внутреннем рынке немного меньше, чем цена экспортируемого товара. Встречается в поставках электроэнергии. Такой демпинг может также быть вызван из-за нестабильного курса валют.
  • Преднамеренный — чтоб убрать с рынка своего конкурента. У компании в таком случае одна цель — стать монополистом. Тут есть один нюанс: на смену одного конкурента, может прийти другой. Даже если вы сейчас завоевали определенную нишу, завтра вы снова можете работать себе в убыток.
  • Спорадический — цена ниже только для того, чтоб ускорить продажи. К примеру, если товара на складе слишком много или если продукция уже залежалась, а потребитель не хочет покупать его по нормальной цене.

Есть фирмы, которые практикуют регулярное снижение цены для увеличения потребительской базы. Так, как они тогда получают прибыль? Все просто — экономия на качестве. Каждая компания преследует свои цели в демпинге. Единственное, что нужно учитывать — строгий учет всех финансов и постоянные действия для получения прибыли.

Снижение цены для участия в аукционе

Эта форма демпинга заслуживает отдельного внимания. Государственные торги в большинстве случаев происходят для того, чтоб получить выгодное предложение. Побеждает тот, кто предлагает минимальную стоимость.

Некоторые поставщики, чтоб выиграть, специально понижают цены ниже себестоимости. Да, они побеждают, но оказывается, что товар некачественный или работа выполняется плохо.

Чтобы этого не происходило, законодательство устанавливает наказание для тех, кто специально снижает стоимость товаров.

Последствия демпинга

Если демпинг касается страны-импортера, то для нее последствия демпинга особенно плачевны. Ведь именно там производители начинают терять свои позиции из-за дешевой продукции, которая появляется на рынке. Поэтому местные производители теряют свои высокие показатели прибыли.

Демпинг также останавливает экономические показатели роста. Это особенно касается рынков, где поставщики намеренно понижают цены для захвата определенной ниши. Если это будет происходить постоянно, то может пострадать вся отрасль и даже региональный рынок, который производит подобный товар.

Плюсы и минусы демпинга

Рассмотрим основные преимущества и недостатки демпинга.

Плюсы:

1. Развитие нового, ранее незнакомого товара, на рынке.

2. Увеличение клиентской базы.

3. Не предусматривает дополнительных ресурсов, значит их можно использовать для развития продукции.

4. Нет необходимости в дополнительном финансировании.

Минусы:

1. Снижение дохода.

2. Профессиональное сообщество не поддерживает демпингующие компании.

3. Некоторые клиенты, наоборот, не покупают товар по низкой цене, т. к. для них она отображает качество продукции.

Как бороться с демпингом

Еще раз обращаем ваше внимание, что намеренное снижение цен конкурентами — это вынужденная мера, которая используется только в крайних случаях. Но что делать, если вы по другой стороне баррикады? Тут, конечно же, возникает вполне очевидный вопрос, как бороться с демпингом и защищаться от его последствий.

Способы борьбы с демпингом:

1. Ожидание

Это, казалось бы, самое простое решение, но иногда оно является самым эффективным. Если на рынке появилась новая компания, которая еще не наладила производственный процесс, то демпинг для нее — это процесс с плачевными последствиями.

Ваши действия — просто наблюдать и ждать, когда она обанкротится. Так, вы возвращаетесь на рынок, возобновляете продажи и еще имеете возможность купить по сниженной цене оборудование вашего конкурента. В итоге, у вас есть возможность расширить объемы производства. Но тут все зависит от каждой компании: прежде чем закупать оборудование, пусть и дешево, рассчитайте свой бюджет.

2. Подружиться с конкурентом

Станьте лучшим другом для своего конкурента. Так, вы сможете удерживать хотя бы равную ценовую планку. В итоге, вы получаете свою прибыль и можете оставаться на плаву. Такие отношения регулируются только в устной форме и никак не подтверждаются документально.

3. Поднять цену

Для многих повышение цены — это способ потерять клиентов. Компании с ужасом смотрят на такое решение и боятся реализовать его. Но можно ведь рассмотреть это под другим углом.

Повышение цены — это возможность перейти на другой уровень, стать профессионалом и увеличить свой средний чек. Но не все так просто: вам нужно сделать что-то, на основании чего эти изменения были бы обоснованы. К примеру, улучшить упаковку, ввести новинку, повысить качество.

4. Пакетное предложение

Это больше касается компаний, которые предоставляет услуги: они могут предложить клиенту дополнительный сервис по сниженной стоимости. Если речь идет о продукции, то можно, как вариант, предложить бесплатную доставку, рассрочку без процентов или оплату на карту.

Кстати, беспроцентная рассрочка — это очень эффективное решение, которое позволяет выйти на новую уровень, повысить прибыль и увеличить объемы продаж.

5. Покинуть рынок

Это выход из ситуации в том случае, если на рынке появилось много конкурентов, которые предлагают такую же продукцию или услугу по аналогичной цене. Проще уйти в другой бизнес, ведь никому не хочется работать себе в убыток и постоянно участвовать в ценовых войнах.

Несколько примеров компаний, которые вышли на рынок таким способом

Рассмотрим примеры компаний, которые заняли свою нишу путем входа на рынок с помощью демпинга.

Sony

Эта компания появилась в 1970 году. Первая их прибыль складывалась из продаж телевизоров на 40% дороже, чем они стоили на японском рынке. Правительство страны быстро это заметило и привлекла компанию к ответственности.

На что она дала гениальный ответный ход. Они открыли производство в США и перестали сотрудничать с Японией. В штатах они выпускали продукцию, которая была значительно дороже.

Так, компания не нарушала закона и правительство уже ничего не смогло сделать. В итоге, Sony путем демпинга смогла укрепить позиции на американском рынке. Что имеем сегодня? Компания занимает хорошие позиции на рынке и имеет весомые конкурентные преимущества.

Nissan

Компания, занимающаяся выпуском автомобилей, тоже была поймана на демпинге. Сначала производитель просто решил перенести весь производственный процесс в Европу. Так, ему удалось снизить издержки и компания решила снизить стоимость товаров.

Государство быстро заметило такие изменения, однако в ходе судебного разбирательства, компанию не удалось привлечь к ответственности.

Демпинг используется только для борьбы с конкурентами. Ведь товар по сниженной цене продается быстрее, а значит, можно ускорить получение выручки.

В большинстве случаев, компании начинают демпинговать, если они только появляются на определенном рынке и хотят получить его долю. Они готовы даже поработать в минус, чтобы получить своих клиентов. Некоторые фирмы понижают цены с целью вытеснить конкурентов, ведь не каждая компания сможет выиграть в таких гонках и они просто покидают рынок.

Если рассматривать этот процесс со стороны потребителя — то это возможность получить товар по сниженной цене. Так, они экономят и получают то, что им нужно. Со стороны производителя: искусственное снижение цены карается законом. Всемирная торговая организация контролирует деятельность всех производителей, ведь демпинг может нанести ущерб экономике страны.

Варианты демпинга

На законодательном уровне обычно выделяют три основных вида:

  • ценовой – экспортная стоимость товаров и услуг существенно ниже, чем для внутреннего потребителя;
  • стоимостной – продажа на экспорт дешевле себестоимости;
  • валютный – выгодная цена достигается снижением курса национальной валюты, что особенно хорошо для экспортеров.

В коммерческой практике также встречаются следующие варианты:

  • спорадический – разовый демпинг, что дает возможность избавиться от складских излишков по низким ценам. В ситуации, когда объем произведенной продукции больше, чем возможно реализовать на внутреннем рынке, перед компанией возникает проблема: или сократить объем производства, что, чаще всего, нежелательно или попытаться максимально снизить стоимость и все-таки реализовать товар.
  • преднамеренный – метод «выдавливания» конкурентов с рынка с целью занятия на нем монопольного положения. Такое внешне простое действие обычно приводит к тому, что в дальнейшем цены могут вырасти даже выше предыдущего периода.
  • постоянный – цены на уровне или ниже себестоимости поддерживаются в течение долгого времени. Такой вид демпинга обычно характерен для промышленных предприятий с устаревшим производственным циклом, которые не могут конкурировать на внешних рынках иным способом.
  • обратный – экспортная стоимость искусственно завышена в сравнении с внутренними, например, при экспорте газа, нефти и других сырьевых товаров. Используется довольно редко, как правило, в периоды сильных колебаний курса национальной валюты;
  • взаимный – встречая торговля одним товаром между производителями в разных странах по заранее оговоренной сниженной цене. Является признаком высокой монополизации внутреннего рынка.

Антидемпинговые процедуры

Несмотря на возможные выгоды для отдельного поставщика, демпинг нарушает принципы справедливой конкуренции и в целом негативно сказывается на состоянии внутренней экономики. Введение повышенных импортных пошлин являются наиболее распространенным и действенным методом противостояния искусственному снижению цен, если доказан их системный характер и ущерб местным производителям.

Первым международным соглашением о предотвращении демпинга было IV Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ), принятое в 1947 г.

За три последующих раунда дополнительных соглашений в 1960-1961, 1964-1967 и 1986-1994 году были согласованы более жесткие меры и после того как в начале 90-х прошлого века функции ГАТТ перешли к Всемирной торговой организации (ВТО), они были включены в Международное антидемпинговое соглашение, ратифицированное большинством участников данной организации.

Рекомендации Антидемпингового комитета ВТО определяют методику определения факта демпинга – можно говорить о его наличии, если доказаны два факта:

  • нормальная цена импортируемого товара или услуги, ниже, чем стоимость аналогичной продукции местных производителей. Под нормальной понимается итоговая стоимость товара(услуги), учитывающая себестоимость, средний уровень прибыли по отрасли, налоги и расходы по доставке товара потребителю. Если прямое сравнение невозможно, можно использовать два альтернативных варианта: анализируя цены экспортера в третьих странах или только по средним издержкам производства и норме прибыли. Расчет нормальных, или как их еще называют, индикативных цен обычно находятся в компетенции Таможенной службы и Антимонопольного комитета;
  • явно виден прямой ущерб для местных компаний и экономики;

Если установлен факт, что имеет место предполагаемый демпинг, это дает возможность инициирования расследования, в котором соблюдаются следующие обязательные условия:

  • заявление должно содержать реальные факты полученного ущерба, а также препятствий в осуществлении хозяйственной деятельности, расчет нормальной цены при ее отсутствии и какую часть рынка, по мнению заявителя, занимает демпинговая продукция. Допустима подача коллективных исков, если затронуты интересы нескольких компаний;
  • может быть установлен минимальный размер снижения цены, например 2%, которое не считается демпингом;
  • до принятия соответствующими органами положительного или отрицательного решения о начале расследования соблюдается режим конфиденциальности о заявителе и поданная им информация с целью предотвращения давления со стороны импортеров и связанных с ним лиц;
  • при нанесении национальному производителю крупного ущерба, который продолжает увеличиваться, могут быть введены предварительные пошлины до вынесения окончательного решения по делу;

Законодательное регулирование в РФ

На текущий момент антидемпинговые процедуры в России регламентируются на трех уровнях:

  1. Нормы ВТО как страны-участника международной организации: Антидемпинговое соглашение и другие рекомендации соответствующего комитета;
  2. Соглашения в рамках Таможенного союза: два основных документа – «Соглашение о применении защитных, антидемпинговых и компенсационных мер в отношении третьих лиц» от 25 января 2008 года и Федеральный закон «О ратификации Договора о функционировании Таможенного союза в рамках многосторонней торговой системы» от 20 октября 2011 года, в котором устанавливается приоритет положений ВТО при спорах с участниками Таможенного союза;
  3. Защита внутреннего рынка и государственных закупок: законы № 165-ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» и № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг для обеспечения государственных и муниципальных организаций».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *