Аренда лагеря

  • автор:

Бизнес по призванию: как организовать и открыть хороший лагерь для детей

Детский лагерь – это не только солнце, вода и чистый воздух. Организация, которая так называется, должна обеспечивать отдых детей, их оздоровление, а также ‒ осуществлять массу других функций.

В последнее время детские лагеря заинтересовали многих предпринимателей, ведь при умелом подходе такой бизнес может быть очень прибыльным и перспективным. Однако не стоит обольщаться: если вы всерьез думаете и планируете, как открыть лагерь для детей, то вас впереди ждет очень много работы.

Особенности, разновидности и этапы создания бизнеса

Главными целями, которые ставят перед собой детские лагеря, являются:

  • укрепить здоровье и обеспечить профилактику заболеваний, повышая иммунитет, занимаясь физической культурой, спортом и туризмом;
  • сформировать у детей навыки здорового образа жизни;
  • развивать творческий потенциал детей;
  • способствовать умственному, физическому, социальному и духовному их развитию;
  • учить деток поведению в коллективе, общению с природой.

Это только некоторые постулаты, на которых базируются уставы детских лагерей. Как видите, все не так просто, но согласитесь, что все эти мероприятия невероятно важны, ведь они несут огромную пользу для здоровья, отдыха и всестороннего развития детей.

Как правило, такие учреждения и организации располагаются где-нибудь за городом, подальше от суеты и шума. Они в основном предлагают свои программы в течение летних месяцев, однако есть лагеря, функционирующие и в другие сезоны, и даже работающие круглый год.

Существует несколько видов лагерей, которые отличаются спецификой работы.

  1. Оздоровительная или санаторная база отдыха, где присутствуют стационарные постройки (столовые, жилые корпусы, душевые и т. д.). Их база – это медицинские центры или другие учреждения медицинского типа. Туда отправляют, как правило, детей, у которых могут быть какие-нибудь проблемы со здоровьем, или тех, чьи родители просто хотят, чтобы ребенок оздоровился.
  2. Летняя школа или обучающий лагерь. Такие учреждения работают на базах школ или организаций дополнительного образования. В этом виде есть несколько форм. К примеру, лагерь для детей, которые не успевают за общеобразовательной школьной программой, либо специализированный лагерь (то есть, с узкой математической, психологической, языковой направленностью), либо детский лагерь для подготовки младших детей к школе, а старшеклассников ‒ к экзаменам.
  3. Учреждения спортивного типа. В них основной целью ставится спортивное развитие воспитанников: речь может идти об узконаправленных лагерях (уклон в конкретный вид спорта) или об общей физической подготовке детей. Как разновидность, тут может быть и «туристический» лагерь, где все будут жить в палаточных городках для большего сближения с природой.
  4. Лагерь на выходные. Эта идея не слишком популярна у нас пока. Суть сводится к тому, что дети передаются под опеку лагеря с вечера пятницы до вечера воскресенья. Им должно быть обеспечено качественное питание, медицинское обслуживание и развлекательная или обучающая программа.
  5. «Трудовые» лагеря – тоже более популярны в западных странах. В них едут в основном подростки, которым инструкторы предлагают выполнять различную несложную работу (собирают ягоды, плоды, помогают фермерам и т. д.). Трудовая деятельность, как правило, имеет место только в первой половине дня, а после обеда дети могут отдохнуть. Труд, несомненно, оплачивается.

Основные этапы создания лагеря

Чтобы создать детский лагерь, необходимо подойти к его организации очень серьезно и ответственно. Не замахивайтесь сразу на очень большой проект (даже при наличии ресурсов), ведь если у вас совершенно нет опыта в этом деле, в лучшем случае ‒ вы просто потеряете вложения. Постепенно ищите единомышленников, нарабатывайте совместный опыт проведения лагерей, организовывайте команду, и только тогда пробуйте потихоньку расширять свои горизонты.

В любом случае, в начале пути вас ждет очень много работы.

  1. Определитесь с видом и формой будущего лагеря. Спланируйте, каким он будет, что вы хотите, чтобы дети узнали, достигли, сумели после посещения вашего учреждения? Какими тематиками вы будете наполнять лагерь, как собираетесь создавать атмосферу, чем мотивировать и т. д. Это очень ответственный этап работы, потому что от ваших решений зависит вся дальнейшая деятельность.
  2. Исходя из предыдущего пункта, найдите место или помещения под лагерь. Уладьте все юридические вопросы – и касаемо открытия лагеря в принципе, и касаемо оформления базы, помещения или земли. Получите необходимые разрешения и лицензии.
  3. Займитесь ремонтом, оборудованием и оснащением лагеря. Закупите все, что необходимо для приема первой смены детей.
  4. Наймите сотрудников.
  5. Дайте знать об открытии лагеря заблаговременно (до начала сезона).

Несмотря на то, что лагерь открывается, как правило, только на теплое или летнее время, вам будет хватать работы и на осень, и на зиму, и на раннюю весну.

Нормативно-правовая база и юридическое оформление организации

Сфера отдыха и оздоровления детей, а также любая система, которая имеет к ней отношение, регламентируется целым рядом различных ведомств, служб и структур. Ежегодно меняются или дополняются федеральные целевые программы, постановления и распоряжения, поэтому вам придется очень внимательно следить за этим, чтобы документация лагеря всегда была в порядке.

Более того, вы будете проходить плановые регулярные проверки перед открытием каждого сезона и принятием новой смены. В зависимости от того, какую деятельность будет вести ваш лагерь, какие предоставлять услуги, в какой период он станет функционировать, вам понадобятся различные документы:

  • лицензия, подтверждающая, что вы имеете право вести воспитательную деятельность;
  • документы, подтверждающие ваше право управлять теми или иными зданиями и землей (договор купли-продажи или аренды с учредителем);
  • акт приема лагеря всеми службами;
  • санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора и СЭС;
  • акты о том, что были проведенны дезинфекционные, дератизационные и дезинсекционные мероприятия (далее понадобится заключить договоры на регулярное их проведение);
  • договор с местным органом здравоохранения на подтверждение оказания различных медицинских услуг вашим воспитанникам;
  • составленный план или программа производственного контроля;
  • Роспотребнадзор должен также утвердить всю документацию вашей столовой и даже примерное меню (не забудьте про сертификаты продуктов и т. д.);
  • заключите договоры с различными службами на оказание целого спектра услуг: поставка продуктов,вывоз мусора и других отходов, осуществление охраны территории лагеря и т. д.;
  • составьте собственные книги приказов, которые будут касаться вашей основной деятельности, движения детей, плюс ‒ правила внутреннего распорядка в лагере, должностные инструкции для персонала, штатное расписание, различные графики (режим дня, смены, дежурства, техника безопасности) и журналы;
  • все сотрудники вашего учреждения должны будут иметь действующие медицинские книжки и проходить регулярные профосмотры, гигиенические обучения. Более того, необходимо вести медицинскую документацию (справки на каждого ребенка, данные, истории болезни и т. д.);
  • финансово-бухгалтерские документы тоже потребуют строгой отчетности и внимания;
  • санитарно-техническое и технологическое оборудование должно быть зафиксировано в планах-схемах помещения и заверено всеми службами;
  • набирая персонал и составляя команду, вам понадобится заводить личные карточки на всех сотрудников, где будут указывать их основные данные, квалификационные характеристики и прочее (это касается педагогического, медицинского, технического и другого персонала);
  • если к вам едут дети, у которых есть какие-нибудь льготы, то каждый случай должны изучать органы социальной защиты, а у вас в наличии при приеме ребенка должны быть все справки о получении этого пособия и другие официальные документы, которые могут его подтвердить;
  • путевки на оздоровительное учреждение (с приложением реестра);
  • с родителями каждого приезжающего ребенка вы должны заключать договор об оказании услуг, а также иметь в наличии их заявления на имя директора оздоровительного учреждения.

Помимо этого, вы должны зарегистрировать ИП или ООО, выбрать форму налогообложения, изготовить печать.

Также лучше заранее ознакомьтесь с некоторыми главными документами, которые четко регламентируют деятельность детских лагерей: «СанПиН 2.4.4.1204-03» (для стационарных учреждений) и «СанПиН 2.4.4.2605-10» (для палаточных). К примеру, для детей, возрастом 6-9 лет, максимальная численность группы будет составлять 25 человек, также как и для подростков 15-18 лет. А вот для ребят 10-14 лет – максимально допустимое число ‒ 30 человек в группе. В зависимости от возраста, детей можно или нельзя привлекать к каким-нибудь видам работы или другой деятельности. Также строго регламентируется меню, условия приема детей и прочие детали.

Максимальной будет смена, продолжительностью три недели. Перерыв между сменами не может быть меньше 2 дней. Ребенок может питаться в лагере 2, 3 или 4 раза в день, в зависимости от того, сколько он там пребывает.

Поиск правильного места

Он тоже зависит от того, какой вид лагеря вы выбрали. Если говорить об оздоровительной или санаторной базе отдыха, то вам понадобится огромная территория, на которой будут размещены корпуса с номерами, столовая, медицинские корпуса и другие учреждения. Разумеется, что отстроить все это с нуля – практически нереально, ведь тогда, чтобы открыть лагерь для детей, вам понадобятся очень большие вложения, которые окупятся через десяток лет.

Именно поэтому многие лагеря практикуют постоянные передвижения по стране. То есть, организаторы не строят и не покупают собственную базу отдыха, а арендуют домики или этажи каких-нибудь пансионатов. Основываясь на базе того или иного учреждения, вы можете предлагать каждый раз новые программы для детей: готовить первоклассников к школе, заниматься интенсивом какого-нибудь иностранного языка или проводить различные специализированные тренинги для детей.

Впрочем, учитывайте, что все здания обязательно должны соответствовать всем нормам и требований, а также быть оснащены канализацией, исправными водостоками, хорошей системой вентиляции и водоснабжения. Рекомендовано, чтобы высота зданий не превышала двух этажей, а в каждом корпусе был оборудован медпункт. Ежедневно должна проводиться влажная уборка помещений, уборка территории и вывоз мусора. Постельные принадлежности меняются не реже, чем раз в неделю.

Если на территории лагеря расположен водоём (море, озеро, речка), то его берега должны быть пологими, то есть, в месте доступа детей не может быть ни ям, ни обрывов. Перед заездом или началом купального сезона вам придется проводить анализ состава воды, плюс ‒ потом регулярно повторять эту процедуру. Максимальная глубина открытого водоёма не может составлять более 0,7-1,3 м.

Оборудование и оснащение лагеря

Перечень всего необходимого будет у каждого свой, так как он зависит от массы различных индивидуальных факторов. Если вы нацелились на палаточный лагерь, тогда приготовьтесь закупать палатки, тенты, посуду, репшнуры, всевозможные инструменты и другое, необходимое в походах, снаряжение. Если вы организовываете какие-нибудь спортивные или другие мастерские, то понадобится инвентарь для них, исходя из конкретной специфики и т. д.

Очень важный момент – организация питания детей. Вы можете осуществлять ее в собственной столовой лагеря или подписать договор с местным кафе, предварительно подготовив все необходимые разрешительные документы. В палаточном лагере готовят на газовых плитах или на костре.

Территория лагеря должна быть благоустроена и ограждена по всему периметру. Спальные корпуса должны отапливаться, а комнаты для детей ‒ обустроены и обставлены всем необходимым: кровати, шкафы для одежды, столы, стулья, полки, тумбочки. Если нет водоёма, придется позаботиться о наличии бассейна. Также необходимо обеспечить все основные условия: комнаты личной гигиены, туалеты, душевые, прачечная и сушка одежды, медпункт и т. д.

К столовой, пищеблоку и другим помещениям тоже немало требований, которые придется неукоснительно выполнять. Помните, что вы несете ответственность за жизнь, здоровье и безопасность каждого ребенка в вашем лагере.

Каждой сезон потребуются дополнительные расходы на обновление оборудования и снаряжения, благоустройство территории, капитальный или косметический ремонт.

Персонал и организация работы

Сотрудники лагеря – это люди, которым родители доверяют своих детей, поэтому очень внимательно отнеситесь к их подбору. Коллектив вожатых должен стать вашей командой, ведь вам необходимы не просто помощники, а единомышленники.

Конечно, чтобы сформировать настоящую команду, понадобится время ‒ возможно, даже не один и не два сезона. Но если вы хотите воспитывать в детях доверие, уважение, ответственность, взаимопомощь и другие положительные качества, то вам и вашим сотрудникам придется, в первую очередь, проявить их в себе.

Вожатыми могут быть волонтеры, студенты педагогических ВУЗов или специалисты, уже их закончившие. Лучше стремиться к постоянному штату сотрудников, которые бы постепенно становились профессионалами своего дела, принимая участие в различных образовательных программах, набираясь опыта, разрабатывая собственные нововведения.

Эти люди обязательно должны уметь ладить с детьми, организовывать их во всех мероприятиях жизни лагеря, нести ответственность, соблюдать все необходимые меры безопасности, знать, как себя вести в экстренных ситуациях. Помимо этого, как уже говорилось, сотрудники должны вовремя проходить медицинские осмотры, делать прививки, сдавать инструктивно-методические семинары по подготовке к работе и проходить аттестацию.

Также вам понадобятся специалисты различных профилей: учителя, преподаватели, спортивные тренеры, инструкторы. Каждый лагерь должен иметь в штате воспитателей высшего звена (с профильным образованием) и медиков.

Не забудьте и о техническом и прочем персонале: водители, повара, работники кухни и столовой, уборщицы, завхоз, бухгалтер. Если понадобится, будете нанимать людей и в административный штат, в качестве своих помощников (заниматься рекламой, связями с общественностью, обучать инструкторов и т. д.).

Какую выбрать программу?

Многие лагеря и сегодня продолжают работать по тем же программам, которые были разработаны и учреждены во время Советского Союза. Это не значит, что они плохие, однако консерватизм заключается в том, что ни один праздник, ни одно мероприятие в течение всех этих лет не меняет своих сценариев. То есть, возможно, даже сегодняшние родители ваших воспитанников когда-то участвовали в таких же конкурсах и говорили слово в слово тот же текст на выступлениях.

Нужен немного другой подход: к примеру, учитывать особенности детей и т. д. Тогда вожатые будут иметь возможность вносить хотя бы небольшие изменения и дополнения по ходу, даже если вы разрабатывали свои программы на базе консервативных.

Однако наибольшим спросом среди родителей и детей сейчас пользуются, так называемые, инновационные программы. Над ними трудится целый штат воспитателей, учителей, инструкторов, чтобы с каждым годом что-то менять и дорабатывать, добиваясь совершенства: если дети какое-то введение не принимают, его исключают, а пробуют другие игры, занятия или развлечения.

Разумеется, в этом и прелесть частного лагеря перед государственным – у вас есть свобода действий, и вы можете вовсю задействовать свой творческий потенциал.

Учитывайте, что кроме игр или обучающих занятий, нужно будет проводить различные выезды, экскурсии, организовывать праздники и другие мероприятия.

Реклама

Чтобы ваш лагерь не пустовал, понадобится привлекать внимание потенциальных клиентов всеми возможными способами. Некоторые лагеря заключают договоры на рекламу непосредственно с различными детскими учреждениями, их сотрудники ездят сами, встречаются с родителями и детьми, показывают презентации и т. д.

Используйте массированную рекламную кампанию во всех видах СМИ: печатная пресса, радио, ТВ. Не забудьте про качественный собственный интернет-сайт с описанием всех ваших услуг и возможностей, с хорошими фотографиями.

Со временем сработает «сарафанное радио», и родители будут бронировать места в вашем лагере для детей задолго до начала заезда.

Выводы

Задавшись вопросом, выгодно ли открыть лагерь для детей, попробуйте подсчитать возможные расходы и срок окупаемости этого проекта. Судите сами: первоначальные вложения могут составить около миллиона долларов и больше, в зависимости от масштаба вашей идеи. После вам придется постоянно вкладывать деньги на содержание лагеря.

Стоимость путевок необходимо рассчитывать так, чтобы не менее 40% уходило вам в прибыль. Если вы тесно сотрудничаете с туристическое компанией (очень часто сами турагентства открывают лагеря), то наценка может быть больше, также приличная наценка в узкоспециализированных лагерях. Разумеется, тогда будет повышаться и ваша рентабельность. На обычный же лагерь рентабельность оценивается всего в 4-7%.

Чтобы проект окупился, потребуется несколько лет. Далее, если все пойдет удачно, вы сможете за одну смену зарабатывать до 300 000 долларов.

Детский лагерь – это заведение, в котором дети обучаются, оздоравливаются, воспитываются и занимаются интересным делом во время каникул.

Актуальность бизнеса, цели и задачи

Рынок детского отдыха оценивается числом не менее 80 млн человеко-дней ежегодно, отмечается тенденция устойчивого роста этого показателя. На смену пионерским лагерям, которые были популярны в советское время, пришли современные детские туристические и досуговые организации.

Задачи, которые призван решать детский лагерь, многогранны:

  • укрепление здоровья при помощи профилактических мер;
  • формирование общих навыков ЗОЖ при помощи занятий физкультурой, спортом и туризмом;
  • создание условий для культурного, социального и духовного развития молодежи;
  • привитие навыков общения с природой и правил поведения в коллективе;
  • повышение интеллектуального уровня детей;
  • адаптация ребенка в обществе и улучшение его общего психологического состояния.

Разновидности детских лагерей

Все подобные заведения можно классифицировать на несколько типов:

  • спортивные – направленные на физическое развитие детей, бывают общими и специализированными;
  • семейные – отдыхать в них можно всей семьей, обычно они организуются самими отдыхающими – несколькими семьями, которые берут на себя все расходы;
  • трудовые – подразумевают выполнение отдыхающими детьми (преимущественно старшими школьниками и студентами) определенной работы (обычно в первой половине дня) с последующей выплатой зарплаты;
  • санатории – их основное назначение заключается в оздоровлении и профилактике заболеваний по индивидуальной программе;
  • летние школы – могут быть специализированными, подготовительными и общеобразовательными, для тех, кто по какой-то причине не смог освоить школьную программу в полном объеме;
  • летние площадки – работают по месту жительства (обычно на базе школы или другого учебного заведения).

По способу организации отдыха лагеря бывают стационарными, палаточными и выездными.

Бизнес-план детского лагеря: с чего начать?

Определение целевой аудитории

ЦА такого бизнеса – учащиеся школ, значительная часть которых проживает в ближайших населенных пунктах, но лагерем с отличной репутацией заинтересуются и жители дальних городов. Возраст отдыхающих варьируется в диапазоне от 6 до 18 лет.

Анализ уровня конкуренции и рисков

Организационные риски (увеличение сроков запуска проекта, изменения условий поставки оборудования, увольнение персонала в сезон) можно нивелировать путем заключения договоров и контрактов со строгими штрафными санкциями за невыполнение.

Маркетинговые риски (действия конкурентов, переоценка спроса) снижаются при помощи продуманной стратегии.

Защитой от ухудшения экономической ситуации, изменения налогового законодательства и возникновения форс-мажорных обстоятельств является страхование проекта.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Для ведения подобной деятельности форма собственности не так важна: подойдет и ИП, и ООО. Из классификатора ОКВЭД следует выбрать код 55, регламентирующий деятельность по предоставлению мест для временного проживания, который в 2017 году пришел на смену старому коду 55.21, более детализированному («Деятельность молодежных туристских лагерей и горных туристских баз»).

Нужно заключить договоры с местными коммунальными службами, получить разрешение на работу от СЭС и пожарного надзора. Если нет желания разбираться во всех нюансах, можно обратиться за помощью в регистрации к фирмам, которые специализируются в данном вопросе.

Поиск места и строительство

Обычно лагеря располагаются в лесной зоне, часть которой очищается от деревьев и используется для строительства корпусов и игровых площадок. Достоинством будет наличие в непосредственной близости водоема. Берег реки должен быть пологим, без ям и обрывов, а максимальная глубина – в пределах от 0,7 до 1,3 м.

При строительстве лагеря следует помнить, что высота корпусов не должна превышать двух этажей. В каждой комнате размещается не более 6–8 детей. Современные детские лагеря должны быть оснащены пандусами, поручнями, подъемниками и расширенными дверными проемами – все это сделает отдых комфортным для детей с ограниченными возможностями. Кроме номерного фонда, следует предусмотреть наличие кухни, столовой, медчасти, помещения для охраны.

Хорошим выходом является не строительство, а аренда для организации лагеря неработающих баз отдыха.

Оборудование

В перечень основных приобретений должны быть включены:

  • мебель и предметы быта для обустройства корпусов;
  • оснащение для функционирования медицинского подразделения;
  • столы, стулья, шкафы, хозяйственный инвентарь и посуда для пищевого блока;
  • системы слежения для пункта охраны;
  • сейф, стойка и мягкая мебель для административного здания;
  • спортивный инвентарь для игровых площадок.

Подбор персонала

Данный бизнес невозможен без приема на работу коллектива, к которому предъявляются строгие требования, ведь на попечении сотрудников находятся несовершеннолетние лица.

Большинство лагерей заключают договоры со студентами-практикантами педагогических ВУЗов, нанимая их вожатыми. Но чаще формируется постоянный штат, в котором обязательно наличие медиков и воспитателей с высшим профильным образованием. Кроме того, в зависимости от направленности могут потребоваться спортивные тренеры, инструкторы, учителя. Если речь идет об оздоровительном учреждении, в штате обязательно нужно предусмотреть диетолога и психолога.

Для работы на кухне потребуется повар и его помощник, а также посудомойка. Организацией работы лагеря занимается администратор, обязанности которого может выполнять сам учредитель. Для обеспечения безопасности воспитанников следует заключить договор с охранной организацией.

Организация работы и питания для детей

Обычно в лагере предусмотрено четыре приема пищи, но иногда допускается второй легкий ужин. Меню должно быть сбалансировано и отвечать всем стандартам (в том числе выполнять требования к весу порции фруктов и запрет на некоторые блюда, например окрошки).

При невозможности организовать приготовление пищи самостоятельно можно заключить договор с местным кафе на постоянное обслуживание. В палаточных лагерях вопрос питания решается при помощи костра.

Маркетинг и реклама

Если не позаботиться о рекламной кампании, лагерь может пустовать на протяжении многих лет. Для привлечения внимания можно использовать любые СМИ и интернет. В рекламе ставку нужно делать на «фишку» лагеря: ролевые игры, спортивный профиль, языковую практику.

Хорошим решением будет наладить рекламное сотрудничество с детскими учреждениями или напечатать буклеты и распространять их среди населения. Кроме того, стоит связаться с администрацией города и обсудить вопрос действия субсидий и дотаций, предоставляемых на отдых детям, – это повысит рейтинг лагеря среди конкурентов.

Финансовый план

Инвестиции в проект

Бизнес-план детского лагеря предусматривает следующие стартовые вложения в дело (в тысячах рублей):

  • регистрация – 10;
  • обустройство лагеря, покупка всего необходимого, арендные платежи на весь летний период авансом – 3 500;
  • затраты на зарплату персонала в подготовительный период – 120;
  • реклама – 50;
  • резерв на непредвиденные расходы – 20.

Итого: 3,7 млн рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно лагерь будет требовать следующих трат (в тысячах рублей):

  • затраты на зарплату персонала – 500;
  • организация питания – 500;
  • расходы на содержание лагеря, включая коммунальные платежи – 300;
  • поддерживающая рекламная кампания – 20;
  • резерв – 10.

Итого: 1,33 млн рублей.

Доходы

Мало лагерей оказываются заполненными на 100% в первый же месяц после открытия. При расчете финансовых показателей было принято, что в первый год работы загрузка заведения не будет превышать 50%, а далее увеличится до 95%. Лагерь работает только в летний период, неполных три месяца – 4 смены по 21 день. Стоимость путевки устанавливаем на уровне 30 000 рублей. Корпуса обустроены для приема 100 детей каждую смену.

В первый год за сезон заведение посетит 200 человек (50% от полной загрузки), полная выручка – 6 млн рублей, начиная со второго года в лагерь будет приезжать 380 посетителей – сезонная выручка составит 11,4 млн рублей.

Лагерь может оказывать дополнительные услуги по лечению, образованию и развлечению детей, а в несезонное время – сдавать в аренду помещения для отдыха.

Расчёт прибыли и рентабельность детского лагеря

Рентабельность лагеря в первый год составит 33,5%, начиная со второго сезона – 65%. Точки окупаемости предприятие достигнет в середине второго сезона.

Представители старшего поколения вспоминают время, проведенное в пионерских лагерях, как самое веселое и интересное. Продумав все детали заранее, предприниматель может построить прибыльное дело и получать стабильный (пусть и сезонный) доход, организуя для детей культурную, образовательную и развлекательную программу.

Звоните: +7 (495) 229-35-86

Заявки отправляйте на E-mail: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

Аренда детского лагеря в Подмосковье на 2019 год. Под «арендой детского лагеря» вы, разумеется, понимаете краткосрочную «аренду», но, на самом деле — это обычные туристические услуги, поскольку в понятие «аренды» большинство из клиентов, организаторов авторских коммерческих лагерей, включают полный спектр туристических услуг, даже можно сказать: «всё включено» — это и проживание, и питание, и организация досугового пространства. Аренда же детского лагеря на «полном серьёзе» — это комплекс ответственных мероприятий хозяйственной деятельности. Но, мы с вами друг друга поняли — вам необходима «площадка» под организацию вашего проекта внешкольной работы с детьми в каникулярное время и вы — организаторы, педагоги, но не хозяйственные деятели. Поэтому — обращайтесь — мы вам поможем. Однако, надо сказать, что обращений не так много, если рассматривать в процентном соотношении ко всему числу, посмотревших наш сайт. В двух словах: если вы надеетесь самостоятельно найти вариант для «аренды лагеря» в интернете, да ещё и с вашими «потаенными желаниями» — подешевле, так с чего вы подумали, что такие объекты могут быть в интернете?

Цены от 1 500 рублей в сутки с 3-х разовым питанием — это минимум для условий проживания в комнатах по 4 человека с удобствами на этаже, а всё что дешевле может быть непригодно для проживания детей.

И ещё один совет-рекомендация: в погоне за «рентабельностью» и коммерческой выгодой, не экономьте на базовых вещах — на качестве проживания, питания, и качестве-количестве инфраструктуры «арендуемого лагеря». Такая «экономия» скорее всего не принесет успеха вашему проекту.

Варианты краткосрочной аренды детских лагерей, пансионатов, домов отдыха для проведения мероприятий различной тематики для всех возрастных категорий.

Вариант №1

Цены от 1750 до 2 400 в зависимости от класса размещения и количества аренды помещений: актового зала, помещений для проведения мастер-классов и т.д., спортзала, футбольного поля, бассейна, и, конечно, от сезона — на осенние каникулы-2018 дешевле, а на зимние каникулы-2019 дороже.

Вариант № 2.

Московская область, 40 км от Москвы. В пансионате имеется всё!

Кино-концертный зал, крытый бассейн 25 метров, три спортивных зала (волейбол, баскетбол, большой теннис), танцпол, помещения для проведения выездных мероприятий, конференц-зал.

Вариант № 3.

Московская область, 43 км от Москвы. В пансионате имеется всё: кино-концертный зал, конференц-зал, крытый плавательный бассейн 25 метров 5 дорожек, универсальный спортивный зал (волейбол, баскетбол), футбольное поле, помещение для проведения организованных мероприятий: мастер-классов, треннингов и т.д.

Вариант № 4. Московская область, 43 км от Москвы.

Вариант №5.

В пансионате имеется всё!

Кино-концертный зал, крытый бассейн 25 метров, три спортивных зала (волейбол, баскетбол, большой теннис), танцпол, помещения для проведения выездных мероприятий, конференц-зал.

А вот — супервариант для проведения мероприятий любого уровня любой направленности. Стоимость от 2 100 рублей в сутки.

Как такова — аренда детских лагерей и то, что вы обычно подразумеваете: мол, найдем заброшенный детский лагерь и будем там проводить свой — дешево, очень дешево — это заблуждение! Проще найти на улице в мусорном бачке миллион долларов. Вот цитата из Яндекса, а Яндексу мы все доверяем и проверяем там все свои знания: это цитат с сайта Московской областной думы: «Цена аренды в настоящее время составляет 15 миллионов рублей в год, что является препятствием для привлечения инвесторов. Однако снижение ставки до 1,5% позволит снизить стоимость до 1,5 миллионов рублей в год. Владимир Шапкин пояснил, что перед областью ставится задача сохранить социальную направленность использования данных объектов. При этом выделяется два направления восстановления деятельности лагерей. В первую очередь это организация баз детского спортивного и оздоровительного отдыха. Но помимо этого, инвестор сможет создавать на их основе центры социального обслуживания граждан пожилого…».

То есть, — да! Можно взять в аренду заброшенный детский лагерь — стоит это 15 миллионов в год, а ожидается и в 1,5 миллиона руюлей — но это только «билетик на вход», чтобы стать инвестором и сделать благородное дело — восстановить пионерский лагерь и сделать там детский оздоровительный лагерь. А последнее мероприятие может вам обойтись в 50 миллионов рублей, а может быть и все 100-200 миллионов рублей — в зависимости от вашего опыта. Вы это имели в виду, задавая Уважаемому Яндексу вопрос: аренда заброшенного детского лагеря?!

Ведь, вот, вы под «арендой лагеря» понимаете те места, которые необходимы вам для проведения ваших мероприятий или проектов — максимум это может быть авторский лагерь на всё лето (ну, и — извините — да — на межсезонье в малых количествах мест) мест на 30-60, максимум 100. А, если и есть одно объявление во всем интернете об аренде лагеря, то это настоящая аренда — на длительный срок, лет на 5, да ещё со всеми вытекающими из этой аренды последствиями по ведению круглогодичной хозяйственной деятельности — готовы пойти на такую аренду? — Ответ ясен заранее: конечно, нет — поэтому присылайте заявку:

E-mail: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script и звоните — поможем!

Мы вам поможем разобраться в этом вопросе и решить его профессионально. Да, так, чтобы вы больше не попадали в ситуации, в которой оказались сейчас — что-то выбрали, поработали, но ваши ожидания не совпали с реальностью ни по одной линии контура реальности.

Аренда детского оздоровительного лагеря в самом настоящем смысле — это комплексное хозяйственно-управленческое мероприятие и в интернете таких предложений нет, если вы не знаете доменного имени сайта «хозяев» лагеря.

Но, поскольку мы с вами сейчас ведем речь о частичной аренде (один-два корпуса действующего детского лагеря или даже один этаж) под профильные авторские коммерческие лагеря на каникулярное время, на сезон 2018-2019, то вы, как раз, сейчас нашли именно тот сайт, который вам нужен и ту компанию, которая профессионально, со знанием дела и огромным опытом данного сегмента в текущей реальности, решит вам эту задачу.

Для этой категории арендаторов — детские профильные (общего профиля со всем перечней профилей детского отдыха) у нас настолько низкие цены (за счет наших объемов и постоянного нахождения в данном сегменте рынка, и соответствующий знаний «ценовых отношений», что уверяем вас — сами вы таких цен не достигнете — ну, обещаний, пожалуй, вам дадут много, а реальность будет такова же, как и в прошлый раз — помните?!

Вы будете заниматься вашими коммерческими, педагогическими проектами и их рекламой, а мы вам организуем лучшую «площадку», с отличной «картинкой» и условиями реализации ваших самых передовых идей.

Для вас, уважаемые детские коммерческие лагеря, вот эти контакты — пишите нам и звоните:

Звоните: (978) 958-90-85 / (903) 174-47-74

E-mail: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

Также мы рассматриваем Запросы от арендаторов по аренде детского лагеря на выходные дни.

Мы — отдел УТС (учебно-тренировочные сборы) крупной спортивной компании, которая для своих нужд и партнерских спортивных организаций арендует на определенные периоды детские лагеря, загородные отели, работающий в каникулярное время, как детские оздоровительные лагеря, по своим условиям отлично подойдут, как площадки для проведения вашего авторского лагеря, творческих мероприятий, тимбилдинга, иных корпоративных мероприятий, в том числе и частного характера — свадьбы, юбилеи и просто Дни рождения за городом — мы обеспечим вас всем необходимым для проведения подобных мероприятий.

А если вы задумали провести ролевую полигонную игру (ролевую игру живого действия), то более подходящего места и не стоит искать — мы обеспечим вас проживанием, поможем воссоздать (в разумных пределах и за отдельную плату) вашу реконструкцию, накормим настоящей едой, будь вы даже поклонниками Гарри Поттера или мультяшных Анимашек, и соответственно, волшебной еды или нарисованной.

Детский оздоровительный лагерь работает в каникулярное время в соответствии со всеми требования нормативных документов, проходит проверку всех надзорных организаций Московской области.

Обеспечивается 5-ти разовое питание, проживание в комфортабельных комнатах со всеми удобствами с современным ремонтом по 2-3 человека в номере, в 2-х корпусах просторные рекреационные холлы, имеются помещения для проведения мастер-классов, дискотек, кино-концертный зал на 120 мест, 25-ти метровый крытый бассейн, танцевальные площадки, спортивные и игровые площадки на территории. Работает медицинский изолятор. Охраняемая территория огорожена, освещена.

Итак, если Вы ищете того, кто объявляет: «Сдам в аренду лагерь» — звоните! Вы нашли то, что искали.

Также вы можете обратиться к нам для осуществления более широкого вашего выбора для вашего мероприятия: авторский детский лагерь, выездные творческий и целевые мероприятия, дни рождения, свадьбы, спортивные сборы и мы сможем предложить вам объекты: детский лагеря, пансионаты, актив-отели в Подмосковье.

Обращайтесь: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

Тел. (978) 958-90-85 / (903) 174-47-74

Аренда детского лагеря — одно из основополагающих решений, при создании и развитии глубины и расширения продаж путевок в профильный детский авторский лагерь.

Обращайтесь по указанным выше контактам — у нас есть два собственных варианта, а кроме того, есть самые различные варианты под разнообразные профильные направления от наших партнеров.

Вот, например, отличное место для организации детского авторского лагеря с английским языком или иным иностранным, так как, архитектура и окружение имеет «европейский оттенок», эдакой «Усадьбы барона». Подойдет и для творческих направлений, а вместе с тем — это «Усадьба барона» находится на территории детского оздоровительного лагеря, открываемого каждый год по всем правилам и требованиям надзорных органов. Есть небольшая столовая и в самом «Доме барона», но есть и обычная — «пионерская» столовая, построенная по Проекту-241, в которой на первом этаже актовый зал и библиотека, а на втором этаже два зала столовой. Именно по этому проекту 241-4, 241-5 и после этих цифр следовали те, которые соответствовали столовой, спальному корпусу, лечебному корпусу и т.д. — такова была практика в Советском Союзе, тогда-то и построили все пионерские лагеря. И это было 40 и более лет назад. Новых пока нет. Те же, которые реконструированы на базе этого 241-го проекта — единицы.

Здесь можно привести множество метафор и поговорок, которые утверждают важность первого шага и этот шаг становится основополагающим. Как назовешь корабль — так и пойдёт. Как встретишь Новый год, так и проведешь. Но, данные поговорки основаны на общем подходе, который можно определить качеством человека и его средне-устойчивым положением, если так можно сказать. Т.е., речь идет об определении индивидуума по каким-то важным характеристикам: как встречает Новый год, как называет корабль (в те времена, когда родилась эта поговорка, мореплавание было делом намного более опасным, чем сейчас и хоть и каботажным). Так, собственно, и аренда детского лагеря. Ведь, теоретически, можно говорить о том, что аренда детского лагеря на окраине Московской области, далее чем 100 километров вполне допустимое решение, очень «экономичное» (но, обратимся к поговорке — жадный платит два раза, а в нашем случае может быть: что и напрасно!), есть детский лагерь, как бы всё? Конечно, нет. Аренда детского лагеря — это аренда дома для Программы, там будут жить дети и условия, качество «Дома» — одно из главнейших Успеха. И всё, что связано с правилами гостеприимства в широком смысле слова, работает в полной мере в деле аренды детского оздоровительного лагеря. А кроме этого, есть ещё и люди, которые не менее ценны для данного бизнеса, чем клиенты — родители и дети, — это сотрудники. И для всех этих людей — сотрудников, также важно где и в каких условиях они будут работать, что безусловно скажется на работе с детьми.

Аренда детского лагеря в Московской области — актуальная задача для многих профильных авторских лагерей, спортивных школ, воспринимающих спортивные сборы, как постоянную составляющую учебного процесса.

Каждый год, каждые каникулы — зимние, весенние, осенние и главное — летние — это «испытание» — оставаться на той же «площадке» — ведь все недостатки уже известны или искать новую? С другой стороны — цены. Арендодатель — хозяин арендуемого детского лагеря, видит, что авторский лагерь арендует у него за 1300-1500 рублей в сутки, а продает по 2600-3000 рублей в сутки, то есть, в два раза дороже, и не глядя на внутренние расходы профильного лагеря, который затрачивает огромные (во всяком случае, по сравнению с вообще никак не рекламируемым «обычным» лагерем, сдающимся в аренду) суммы на рекламу, на зарплату педагогов, вожатых, менеджеров и других сотрудников, оборудование и расходные материалы и т.д. Это его, — хозяина, «подталкивает» к переговорам о повышении цены аренды, а продаж ещё нет и организаторы и так «не в себе» из-за неопределенности грядущего сезона, а здесь ещё и новые проблемы — аренда лагеря!

Арендуемый детский лагерь сам по себе также работает и не видит различий, а если бы видел, то и сам бы смог стать профильным, дорогим и всё равно востребованным. Ведь, важны детали. Детали нас всегда интересуют. Именно детали создают качество. Качество или соответствие наших задач и предлагаемых решений и есть камень преткновения.

Аренда детского лагеря — задача первостепенная, от решения которой зависит успех бизнеса, удержания планки. Ведь, сколько случаев, когда в стремлении к экономии и, таким образом, повышении рентабельности профильные детские лагеря снимали более дешевые площадки — детские оздоровительные лагеря, дешевле, чем раньше, но с потерей качества, теряли постоянных клиентов, так тяжело давшихся когда-то, и в итоге — просто напросто проваливались на сезон, а восстановление репутации детского лагеря занимает в обратном процессе гораздо больше времени, чем то время за которое можно лишиться хорошей репутации.

Вообще — дело аренды — оно во всех областях бизнеса одинаково значимо отражается на успехе. Будь то аренда детского оздоровительного лагеря или обычная аренда — офисных помещений.

Действительно, сравнивая Москву советскую и Москву современную — капиталистическую, мы видим огромную разницу в той сфере, которая официально называется: «аренда нежилой недвижимости». Как бы сказал, Анатолий Ефремович, персонаж кинофильма Э.Рязанова «Служебный роман» ситуация с арендой нежилой недвижимости в Москве у представителей «наилегчайшей» промышленности была прекрасной. До сих пор мы видим отклики той поры в названиях остановок общественного транспорта: «Телеателье», «Дом быта», и прочие жизненно необходимые советским москвичам учреждения. Да, дом быта или телеателье планировалось ещё до строительства дома и после сдачи дома на первом этаже открывались. Сейчас, когда в каждой семье есть не один, возможно, телевизор, конечно, уже смешно говорить о том советском ремонте телевизоров. Эх, повторим за Великим М.А. Булгаковым «Было дело в Грибоедове…».

А те, кто помнит Москву «дофасадного» советского периода, подтвердят, что москвичи знали где-что купить (да, даже и больше: что, где, когда!), да и не только москвичи, а и люди всего СССР. Как говорили, в Москве, в «Принципе» можно всё купить. Все знали пять или шесть московских магазинов колбасы, где можно было, простояв должное время в очереди, купить невиданную более негде, кроме спецзаказов, колбасу различных сортов. Колбасные магазины так и назывались «Колбасы», — ударение на второй слог, а в связи с этим был анекдот, одесский: «москвич спрашивает у одессита — а почему у вас в Одессе овощные магазины называются «Овощей»? А у вас в Москве почему, отвечает находчивый одессит — магазин «Колбасы» (полагая ударение на последний слог). Да, было дело… москвичи точно знали что-где купить. Точно знали, что на Мясницкой можно купить семена, пластинки (винил), спорттовары, инструменты, пуговицы, книги, посуду фарфоровую и другую (здесь мы наблюдаем ещё более старейшие традиции Москвы, так как это связано с фарфором Кузнецова, на Мясницкой остались и доходные дома Кузнецова), можно было купить чай и кофе. Вековые и полувековые традиции остались, на Мясницкой можно купить чай, кофе, фарфор, книги, но возникают современные реалии — это Интернет-магазины и Интернет-реклама, в значительной степени выраженные в Яндекс.картах, Яндекс.директе и Яндекс.маркете.

Как сказал классик, всё смешалось в доме Облонских!

Любил Мясницкую и Самый Главный наш Классик, Александр Сергеевич Пушкин:

То ли дело быть на месте, По Мясницкой разъезжать, О деревне, о невесте На досуге помышлять! Да, было дело… Сейчас всё по другому… Вот, мы видим Гордую перетяжку на дверью вновь открывшегося заведения: «Мы открылись!» И через несколько месяцев (в лучшем случае): «Мы закрываемся. Тотальная ликвидация!» Гм, гм, промчались! Почему так получается? Точнее, почему не получается, запустив бизнес, порой, за приличные деньги, не удается удержать его? Конечно, если мы скажем, что не там арендовали офисное помещение, этот ответ не только будет неверен, но и вполне справедливо заподозрить нас в предвзятости к данной аналитической записке. Ага-скажите вы, очерк об аренде офисов, следовательно, если не так пошло, то и причина в неправильном подборе офиса. Согласны, причин много, но одна из них — ошибка в аренде офиса. Офис, офисное помещение — это не только значительная часть затрат, входящая в себестоимость продукции, услуг, но и основное средство производства для таких сфер деятельности, о которых мы сейчас говорим. Т.е. тех, которые нуждаются в аренде нежилых помещений в Москве, в аренде офиса. Конечно, важна вся структура бизнеса: и правильная аренда офиса, и интерьер, дизайн офиса, все необходимые офисного инструментария, вывески, удобный подход и подъезд, парковка, близость к метро, другим транспортным средствам. И правильная постановка задачи работы офиса, его структура. Штат офиса, конечно, решает 90 процентов будет ли бизнес успешным. Такой лозунг был в СССР — Кадры решают всё! А за рубежом основные затраты составляют затраты на заработную плату специалистам. Разумеется, что основная нагрузка ложится на руководство офиса, фирмы, решающих основную задачу — товарный ряд и цена! Т.е. для успешного бизнеса важно всё — и деньги, и мозги, и работа. И эти составляющие нужны в каждой из перечисленных категорий, однако они взаимозаменяемы! Если нет денег, вернее их недостаточно, то можно компенсировать работой, применив мозговой штурм. Конечно, если нет двух последних, а есть первые, то, казалось бы, две последние составляющие можно купить? Можно, но лучше иметь. Итак, аренда офиса в Москве. давайте попробуем осуществить отбор и выбор коммерческой недвижимости. Для правдоподобности, надо выбрать деятельность. Для случайной генерации давайте обратимся к Яндексу, и посмотрим на поисковые запросы в эту миллисекунду, получили 20 последних запросов пользователей Яндекса:
куйбышева 76 (1508450)
маджонг играть онлайн (3502929)
аптека (73052760)
бытовая техника в пензе цены (18403193)
Philips 190v (326189)
меню для детского сада (16301169)
с рождеством (17206631)
Eugen (42891177)
рамблер знакомства (5899827)
томсон первые философы (458448)
Логистика (44357303)
ya.ru (4762390)
avito.ru (7674116)
flhtc bc[jlzotq gjxns (3492477)
vklube.ru (113)
оптина пустынь храм (392241)
интересные вопросы девушкам (45523654)
фамилия (120700178)
spar рязань (153667)
Palit N61S S AM2 DDR2 PCI-E (120788)
Следующие 20 запросов → Ну, вот, чтобы избежать предвзятости к выбору бизнеса, мы обратились к гаданию через Яндекс! да, когда-то было так, помните, как у Александра Сергеевича Пушкина в Евгении Онегине:
Татьяна верила преданьям
Простонародной старины,
И снам, и карточным гаданьям,
И предсказаниям луны.
Ее тревожили приметы;
Таинственно ей все предметы
Провозглашали что-нибудь,
Предчувствия теснили грудь.
Жеманный кот, на печке сидя,
Мурлыча, лапкой рыльце мыл:
То несомненный знак ей был,
Что едут гости. Вдруг увидя
Младой двурогий лик луны
На небе с левой стороны,
……
Она дрожала и бледнела.
Когда ж падучая звезда
По небу темному летела
И рассыпалася, — тогда
В смятенье Таня торопилась,
Пока звезда еще катилась,
Желанье сердца ей шепнуть.
Когда случалось где-нибудь
Ей встретить черного монаха
Иль быстрый заяц меж полей
Перебегал дорогу ей,
Не зная, что начать со страха,
Предчувствий горестных полна,
Ждала несчастья уж она.
….
Что ж? Тайну прелесть находила
И в самом ужасе она:
Так нас природа сотворила,
К противуречию склонна.
Настали святки. То-то радость!
Гадает ветреная младость,
Которой ничего не жаль,
Перед которой жизни даль
Лежит светла, необозрима;
Гадает старость сквозь очки
У гробовой своей доски,
Все потеряв невозвратимо;
И все равно: надежда им
Лжет детским лепетом своим.
….
Татьяна любопытным взором
На воск потопленный глядит:
Он чудно-вылитым узором
Ей что-то чудное гласит;
Из блюда, полного водою,
Выходят кольца чередою;
И вынулось колечко ей
Под песенку старинных дней:
«Там мужички-то все богаты,
Гребут лопатой серебро;
Кому поем, тому добро
И слава!»
……………………………………………. Но, сейчас другие времена и способы гадания! Итак, Яндекс, последние 20 запросов в эту миллисекунду обращений. Первые два запроса не очень понятны, а третий и четвертый — аптека и бытовая техника в пензе цены — более чем намек. Гадание удалось! Берем и то и другое. Ну, вот, требуется подобрать коммерческую недвижимость для аптеки и продажи бытовой техники. Поскольку, во-первых, мы сами живем в центре Москвы, вот наш адрес то и говорить будем об аренде офиса в центре Москвы, в ЦАО. А, во-вторых, чтобы уровнять условия задач по аренде офиса для аптеки и офиса для продажи товаров из категории бытовая техника, исключим во втором случае Интернет-магазин. т.к. для первого случая такие виртуальные учреждения запрещены. Поэтому условия задачи таковы: найти, отобрать и выбрать коммерческую недвижимость в центе Москвы для аптеки и продажи товаров из категории бытовая техника.

Аренда детского лагеря, аренда или продажа бывшего пионерского лагеря. 

Мы готовы рассмотреть возможность долгосрочной аренды, заключения концессионных соглашений с муниципальными образованиями на эффективное управление имуществом не только функционирующих детских лагерей, но и лагерей находящихся в запущенном или законсервированном состоянии.
На рынке недвижимости представлено достаточно много детских лагерей, выставленных на продажу. Но покупать такие учреждения не торопятся т.к. цены слишком завышены, а товар специфический, которым интересуется исключительно узкий круг потребителей. Вот и стоят эти лагеря на продаже по многу лет, не работают и разрушаются. В результате собственник остается со своими убытками и тяжелым финансовым обременением.
Детский лагерь как бизнес – это не очень удачное вложение средств. Можно обещать все что угодно, но если быть объективными, то сроки окупаемости детского лагеря могут быть от 30 лет и более. Если имущественный комплекс и территория детского лагеря достаточно большие, то про окупаемость и прибыль вообще говорить не приходится. Данный вид бизнеса обречен быть бесприбыльным.
Мы предлагаем проверенный способ выйти из этого замкнутого круга заключив с нами долгосрочный договор аренды или концессионное соглашение. Это позволит в кротчайшие сроки восстановить работу лагеря и начать прием детей в каникулярные периоды.
Что получает собственник?
1. Регулярные выплаты по арендной ставке.
2. Оплату коммунальных и эксплуатационных расходов.
3. Поддержание материально-технического состояния в надлежащем порядке.
4. Стабильные долгосрочные отношения.
В первую очередь мы заинтересованы в лагерях с минимальными вложениями для запуска в эксплуатацию.

Начинайте их делать уже в феврале, чтобы летом ваш лагерь не пустовал

Лето – сложный период в детских клубах. Самая распространенная идея для организации работы в этот период — открытие городского лагеря. Но почему у одних клубов уже в апреле нет мест на первые летние смены, а другие в мае робко отвечают родителям по телефону, что в июне их ребенка будут ожидать еще два ровесника, один из которых — ребенок руководителя?

Ключ к успешному наполнению детьми лагеря – заблаговременная подготовка и правильно организованные продажи.

В этой статье я постаралась изложить основные 8 шагов подготовки к летнему лагерю, которые стоит начать делать прямо сейчас, в феврале. Эти шаги помогут увереннее смотреть в будущее и зададут стратегию продвижения лагеря в правильном направлении.

Шаг 1. Продумать даты, расписание, целевую аудиторию и наполнение смен

В первую очередь необходимо определиться, в какие сроки вы будете проводить лагерь. Длительность смен не должна превышать двух недель, сроки нужно четко зафиксировать, как и тематику каждой смены.

Исходя из площади и оснащения помещения, наличия поставщика питания, кроваток для сна, вы можете уже сейчас понять, сколько детей какого возраста и на какую длительность вы можете принять.

Почему важна четкость? Почему бы не объявить летний лагерь на всё лето с фиксированной стоимостью дня и дать возможность родителям присоединяться в удобное время по своему графику?

Во-первых, так легче продавать. Размытые границы продукта с непонятной стоимостью и целями делают более сложным его позиционирование и продвижение.

Во-вторых, это проще покупать! Родителям трудно понять, что же значит «Летний лагерь на все лето». Дополнительные вопросы всегда становятся лишним препятствием в процессе покупки. Например: «Может, нужно действительно посещать все лето целиком и оплатить наперед?» «А если мы присоединимся не с начала, что мы пропустим?», «А детям не будет скучно, если три месяца они будут заниматься одним и тем же?».

В-третьих, это проще с точки зрения организации, так как вы сможете оценить максимальное количество детей в смене, себестоимость, количество педагогов и других ресурсов для реализации идеи.

В-четвертых, вы сможете сделать прогноз по выручке, а понимая стоимость, можно принимать деньги уже сейчас, в феврале.

Шаг 2. Определиться с ценой

Этот шаг важный, и я предлагаю не опираться при расчете стоимости на цены в близлежащих клубах!

В первую очередь необходимо рассчитать себестоимость услуги. Самые крупные издержки — это зарплата вожатых, административного персонала и уборщицы, аренда, стоимость питания.

Также необходимо помнить о затратах на продвижение и покупку сопутствующих расходных материалов.

Оценив общую себестоимость лагеря и рассчитав его оптимальную наполняемость детьми, вы можете рассчитать себестоимость на одного ребенка.

Дальше необходимо провести анализ конкурентов и заложить свою прибыль исходя из проведённого анализа и своих аппетитов.

Шаг 3. Подготовить предложение

После того, как проделаны первые два шага, можно четко сформулировать предложение, в котором будут указаны сроки смен, продолжительность пребывания, их тематика, возрастной диапазон детей, стоимость и результат каждой смены.

Результаты у каждого лагеря должны быть измеримы и понятны.

Если это лагерь профессий, то дети изучат, к примеру, 10 профессий, заработают «деньги» и смогут их потратить.

Если это лагерь вокально-танцевальный — на его закрытии дети покажут концерт для родителей.

В театральную смену логично ждать премьеру спектакля, а в арт-лагере — диплом со списком освоенных техник и направлений.

Оформленное предложение уже можно готовить к продаже.

Шаг 4. Выработать стратегию продвижения

Я рекомендую продажи организовывать в три этапа.

Предпродажи. С большой скидкой за «раннее бронирование» вы можете предложить выкупить пребывание в лагере уже феврале.

Начинать предпродажи лучше всего со своих клиентов, используя самые простые и условно бесплатные каналы продвижения: e-mail рассылку, посты в соцсетях, организацию встреч и мероприятий в соцсетях, раздачу информации в клубе, расклейку объявлений внутри клуба.

Основной этап продаж наступает с середины марта и длится до середины мая.

За принятие решения о покупке в течение этого периода можно также объявлять акции и скидки, бонусы с ограниченным сроком действия, но с учетом всех акций и скидок стоимость пребывания в лагере должны быть уже выше, чем на этапе предпродаж.

На этапе продаж можно подключать платные каналы продвижения: контекстная реклама, платное продвижение в соцсетях, расклейка и раздача листовок.

Вся реклама должна содержать информацию только о лагере, о конкретном продукте.

На этапе «допродаж», который наступает в конце мая, вы можете рекламировать оставшиеся места по цене без акций, но сообщить о том, что планируется повышение стоимости через определенное время.

Шаг 5. Обучить администратора продажам

Если администратору не рассказать о продукте и не научить, как этот продукт предлагать клиентам, ему придется придумывать и фантазировать. И совсем не обязательно, что администратор сделает это грамотно и с пониманием дела.

Поэтому необходимо дать ему инструменты: скрипты, цены, стратегию продаж и полное описание продукта, — все то, что было подготовлено на этапах 1-4.

Если в клубе в первый раз будет работать лагерь, то я рекомендую первые звонки от потенциальных клиентов руководителю обработать самостоятельно. Администратора можно просить переадресовывать звонки вам или просить у клиента номер телефона для того, чтобы вы перезвонили.

В процессе первых звонков вы сможете разработать скрипты для администратора, включив в них часто встречающиеся вопросы и выверенные ответы.

Шаг 6. Подготовить маркетинговые материалы

Маркетинговые материалы потребуются на основном этапе продаж. Это, как правило, листовки: односторонние формата А4 — для расклейки и размещения в лифтах или на стендах у подъездов, двусторонние формата А5 для раздачи на детских площадках, у школ, непосредственно в самом клубе.

Все маркетинговые материалы должны содержать только рекламу конкретного продукта — летнего лагеря. Не стоит рассредоточивать внимание клиента, перечисляя все 20 направлений занятий вашего клуба.

Шаг 7. Начать искать преподавателей для работы в летнем лагере

В лагере могут работать как свои сотрудники, так и привлеченные только на летний период. Оба варианта имеют свои плюсы, но в каждом из случаев необходимо предусмотреть процесс подготовки преподавателя к новому формату работы.

С педагогами-вожатыми нужно заранее зафиксировать договоренности: график и режим, уровень заработной платы, возрастной диапазон детей, их количество, и, самое главное, что потребуется от педагога, по какой программе он будет работать, каких результатов вы от него ждете.

Само собой, эти результаты должны соответствовать тому, что вы обещаете клиенту.

Со своими педагогами договоренности лучше зафиксировать прямо сейчас, поиск новых сотрудников в лагерь тоже стоит начать заблаговременно.

Шаг 8. Выбрать конспекты занятий для реализации в лагере

И для своих сотрудников, и для новичков такой формат будет в новинку. В лагере требуется очень яркая работа, требующая большой самоотдачи, вовлеченности и умения «зажечь» детей своим энтузиазмом на протяжении всей смены, каждый день.

Далеко не у всех педагогов хватает сил и времени вечерами готовить программу следующего дня. Чаще всего задора хватает на первую неделю, а дальше это превращается в рутину и в наспех придуманные задания.

Мы рекомендуем в лагере, также как и в работе клуба, использовать готовые конспекты, в которых уже собраны идеи, материал для иллюстраций, последовательность работы.

Конспекты будут служить опорой, креативные педагоги могут, имея такую основу, дополнить ее своими идеями, а в случае внезапной болезни и других обстоятельств вы будете защищены наличием готовой программы занятий, которая прослужит не один год и не только в рамках летнего лагеря.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *